吳忠代寫商業(yè)計劃BP書 (奉化)萬洋眾創(chuàng)城
（4）公司具備較好的品牌知名度和客戶資源儲備
公司具有多年的IDC服務(wù)經(jīng)驗，同時擁有IDC（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）、固定網(wǎng)國內(nèi)數(shù)據(jù)傳送業(yè)務(wù)、ICP（互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)）等通信業(yè)務(wù)的經(jīng)營資質(zhì)，能為客戶提供全方位的通信解決方案。公司與眾多知名網(wǎng)絡(luò)游戲、短視頻、門戶、主流媒體企業(yè)及其他企事業(yè)單位保持了長期合作關(guān)系，主要服務(wù)客戶包括YY（歡聚時代）、快手、微算互聯(lián)、搜狐、網(wǎng)易、UC等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。同時，公司作為中國電信、中國聯(lián)通、中國移動的核心合作伙伴，已經(jīng)成為華南地區(qū)核心多線（電信+聯(lián)通+移動+教育網(wǎng)）托管運營商，具備較好的客戶資源獲取能力。行業(yè)高端客戶的引入有效提升了公司的品牌形象，形成了較強的示范效應(yīng)，為公司帶來了更多優(yōu)質(zhì)客戶。公司已經(jīng)建立了品牌知名度，同時擁有數(shù)量眾多且優(yōu)質(zhì)的客戶資源，為本次項目建成后的業(yè)務(wù)開拓提供了保障。
4、經(jīng)濟效益估算
經(jīng)測算，本項目達(dá)產(chǎn)后預(yù)計可實現(xiàn)營業(yè)收入（不含稅）為25，471.70萬元/年。按照項目10年的運營服務(wù)期估算，項目所得稅后投資回收期為6.53年（含建設(shè)期），所得稅后內(nèi)部收益率為13.05%，具有良好的經(jīng)濟效益。本項目符合公司戰(zhàn)略發(fā)展方向，具有較為廣闊的市場發(fā)展前景和較高的經(jīng)濟效益，項目完成后，有助于進一步提升公司的盈利水平、增強公司競爭力。
1、穩(wěn)固行業(yè)地位，促進高端產(chǎn)品進口替代
（1）全自動平衡機市場
目前，公司生產(chǎn)的全自動平衡機產(chǎn)品逐步覆蓋了家電類、工具類、汽車類等電機行業(yè)，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能和售后服務(wù)，公司已與近千家客戶建立良好的合作關(guān)系，形成了穩(wěn)定的客戶群體，公司主營業(yè)務(wù)保持穩(wěn)步增長，全自動平衡機在國內(nèi)市場占有率穩(wěn)居首位。由于國內(nèi)近幾年經(jīng)濟發(fā)展較為迅速，帶來動平衡行業(yè)的較快發(fā)展，引起了國內(nèi)同行和國際同行的高度關(guān)注，目前平衡市場參與者顯著增多，市場競爭不斷加劇。同時，全自動平衡機企業(yè)成長速度和抗風(fēng)險能力，取決于企業(yè)是否具備良好的技術(shù)創(chuàng)新能力、產(chǎn)品研發(fā)實力和資金實力。是否可以持續(xù)進行技術(shù)升級和產(chǎn)品改進、研發(fā)和設(shè)計新產(chǎn)品，在保持現(xiàn)有應(yīng)用領(lǐng)域技術(shù)領(lǐng)先和市場地位的同時，不斷技術(shù)創(chuàng)新和拓展新的應(yīng)用領(lǐng)域，上述事項均需要大量的資金投入，以增強公司的市場地位和核心競爭力，保持公司未來業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。目前公司現(xiàn)有體量較小，資金實力有限，在一定程度上限制了主營業(yè)務(wù)的發(fā)展。因此，在動平衡行業(yè)市場競爭加劇及技術(shù)升級要求不斷增加的形勢下，為穩(wěn)固公司市場地位及保證產(chǎn)品及技術(shù)的核心競爭力，公司亟需更多的資金用于支持技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營及市場的開拓。
（2）高速動平衡市場
高速動平衡主要應(yīng)用于艦船用燃?xì)廨啓C、核動力汽輪發(fā)電機組、航空發(fā)動機等高精尖裝備的生產(chǎn)制造。目前，國內(nèi)乃至全球高速動平衡測試系統(tǒng)絕大部分市場仍被德國申克公司所壟斷，影響了我國大型旋轉(zhuǎn)機械的核心制造能力。基于此，公司持續(xù)投入研發(fā)高速動平衡檢測機項目，以替代進口設(shè)備，實現(xiàn)核心裝備的自主國產(chǎn)化，從而提高中國制造的核心競爭力。公司近幾年在高速動平衡領(lǐng)域的持續(xù)投入，已初步成功開發(fā)了有完全知識產(chǎn)權(quán)的高速動平衡測控系統(tǒng)，在高速動平衡機械設(shè)計和測控軟件設(shè)計方面，我們是國內(nèi)唯一一家擁有實際生產(chǎn)經(jīng)驗團隊的公司。公司的技術(shù)團隊，參與完成了250噸、200噸等高速動平衡設(shè)備及準(zhǔn)高速動平衡設(shè)備。由于高速動平衡項目對資金投入的需求較大，受制于公司自身資本實力不足，公司在高速動平衡產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展較為緩慢。通過本次向特定對象發(fā)行股票資金，公司的資金實力將獲得大幅提升，將為公司在高速動平衡領(lǐng)域的發(fā)展提供有力的資金支持，實現(xiàn)高速動平衡的產(chǎn)業(yè)化，從而實現(xiàn)進口替代。
2、支撐公司戰(zhàn)略發(fā)展的資金需求
近年來，公司一直專注于全自動平衡機的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，公司主營業(yè)務(wù)相對單一的現(xiàn)狀在一定程度上增加了公司的經(jīng)營風(fēng)險。為滿足公司發(fā)展戰(zhàn)略的需要，公司積極探索相應(yīng)的外延式拓展。2018年3月，公司投資設(shè)立了杭州合慧智能裝備有限公司，根據(jù)子公司的發(fā)展規(guī)劃，子公司成立后重點定位在工業(yè)自動化設(shè)備。目前，合慧智能自主研發(fā)的多系列電機全自動智能生產(chǎn)制造線已成功推向市場。2020年5月，公司與之江實驗室簽訂了《委托開發(fā)合作協(xié)議書》。公司委托之江實驗室就智能光纖傳感等項目進行合作開發(fā)。雙方以公司全資子公司杭州諦聽智能科技有限公司作為雙方合作研發(fā)的實施主體。目前，已完成分布式光纖傳感系統(tǒng)和海量傳感信號處理方法與特征識別AI算法等技術(shù)研發(fā)。
1、大溝西區(qū)塊天然氣階段性開發(fā)項目的必要性
（1）順應(yīng)天然氣產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展的需求，提升公司盈利能力
作為清潔能源的天然氣，在能源消費結(jié)構(gòu)中占比持續(xù)提升且需求繼續(xù)保持增長，本項目的建設(shè)實施，有助于公司擴增天然氣產(chǎn)能，滿足天然氣行業(yè)在我國持續(xù)發(fā)展的需求。城市燃?xì)庾鳛槌鞘心茉唇Y(jié)構(gòu)和城市基礎(chǔ)設(shè)施的重要組成部分，為居民生活、工商業(yè)提供優(yōu)質(zhì)燃料，在現(xiàn)代化發(fā)展中起著極其重要的作用。我國城市燃?xì)夤⿷?yīng)主要包括天然氣、液化石油氣和人工煤氣。隨著城市化進程的持續(xù)推進，國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的提高，國民環(huán)保意識的增強，以及新能源的不斷開發(fā)，我國用氣類型和供氣結(jié)構(gòu)也逐步進行調(diào)整，作為清潔能源的天然氣已成為我國城市用氣和供氣的主要產(chǎn)品。隨著國家能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及天然氣需求的不斷增長，本項目的實施和達(dá)產(chǎn)將擴大公司天然氣業(yè)務(wù)產(chǎn)能，有助于滿足市場對天然氣能源的需求，提升公司在天然氣業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿Γ鰪姽镜挠芰Α?/span>
（2）擴充天然氣產(chǎn)能，強化公司天然氣業(yè)務(wù)領(lǐng)域優(yōu)勢
本項目將由公司控股子公司北京中海沃邦能源投資有限公司（以下簡稱“中海沃邦”）負(fù)責(zé)實施，項目的實施有助于中海沃邦擴充天然氣產(chǎn)能，助力中海沃邦在天然氣業(yè)務(wù)領(lǐng)域保持良好發(fā)展、獲得更多優(yōu)勢，從而提高公司整體盈利能力。多年以來，中海沃邦在發(fā)展天然氣業(yè)務(wù)的過程中，通過自身的努力在行業(yè)樹立了良好的品牌形象，贏得了客戶的認(rèn)可，并且建立了牢固的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。近年來，我國天然氣產(chǎn)量逐年增長，但在清潔取暖、煤改氣等政策下，我國不斷擴大天然氣使用范圍，使得天然氣產(chǎn)品需求不斷升溫，不論是市場需求還是公司下游企業(yè)對天然氣的需求均不斷擴大，但公司囿于當(dāng)前產(chǎn)能有限，使得公司需要緊跟行業(yè)發(fā)展的步伐、擴充并儲備產(chǎn)能，以適應(yīng)行業(yè)快速發(fā)展及政策支持的現(xiàn)實需求。
