開(kāi)封代寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 寧海縣大佳何小微企業(yè)園
2．行業(yè)下沉式發(fā)展趨勢(shì)明顯
由于一二線城市用戶的付費(fèi)能力更強(qiáng)、在線使用習(xí)慣更好，各企業(yè)在過(guò)去幾年的鏖戰(zhàn)基本都發(fā)生在一二線城市。經(jīng)過(guò)各種比拼，各企業(yè)在師資、課程、銷售渠道等方面都存在嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。2020年受疫情因素影響，線下機(jī)構(gòu)遲遲不能復(fù)課，三線及以下城市用戶開(kāi)始關(guān)注和了解線上教育。以2020年暑期為起點(diǎn)，各K12在線教育品牌將開(kāi)始三四線城市用戶的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。根據(jù)北大教育財(cái)政研究所的數(shù)據(jù)，在K12在線教育領(lǐng)域，三線及以下城市接受個(gè)人補(bǔ)習(xí)的參培率高達(dá)83%，說(shuō)明這一地區(qū)對(duì)教育培訓(xùn)有很高的需求度。目前頭部在線教育品牌在這一區(qū)域的滲透率低，主要原因是用戶群體消費(fèi)習(xí)慣還未有明顯改變，疫情之后這一狀態(tài)將大大緩解。需要注意的是，三線及以下城市的家庭對(duì)教育服務(wù)產(chǎn)品的價(jià)格更加敏感。而K12在線教育品牌尤其是學(xué)科輔導(dǎo)類品牌，是能夠以足夠經(jīng)濟(jì)的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)與當(dāng)?shù)氐木�下教育機(jī)構(gòu)一舉PK的，只不過(guò)需要在口碑、認(rèn)知上多下功夫，才能在下沉之戰(zhàn)中取得先機(jī)。
3．K12在線教育細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展加快，新興素質(zhì)教育或?qū)⑨绕?/span>
近兩年，由于國(guó)家政策的傾斜、家長(zhǎng)育兒觀念的轉(zhuǎn)變，教育品牌也開(kāi)始順應(yīng)潮流大力推行素質(zhì)教育，包括學(xué)而思在內(nèi)的K12在線學(xué)科輔導(dǎo)品牌都開(kāi)始發(fā)力素質(zhì)教育，并將素質(zhì)教育理念融入K12階段的教育中。但從國(guó)內(nèi)主流的教育環(huán)境和體系來(lái)看，對(duì)減負(fù)和素質(zhì)教育的倡導(dǎo)仍然無(wú)法繞過(guò)中考、高考的升學(xué)考核，因此，基礎(chǔ)學(xué)科的應(yīng)試輔導(dǎo)與素質(zhì)教育的融合也正在成為K12行業(yè)的新趨勢(shì)，以思維訓(xùn)練、能力培養(yǎng)以及學(xué)科核心素養(yǎng)為代表的新興賽道將會(huì)崛起。從教學(xué)內(nèi)容來(lái)看，少兒編程類、數(shù)理思維類和繪畫(huà)類在線素質(zhì)教育受到資本市場(chǎng)及學(xué)生家長(zhǎng)青睞。
4．用戶群體重視教學(xué)效果，個(gè)性化教育是趨勢(shì)
每個(gè)學(xué)生由于智力條件、知識(shí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)習(xí)慣等各不相同，在教師教學(xué)過(guò)程中只有因材施教才能有更好的學(xué)習(xí)效果，但這在普通的課堂上因多重因素難以實(shí)現(xiàn)。所以能否根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)制定最合適的教學(xué)方法、最大限度發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)潛力，是家長(zhǎng)群體在選擇課外輔導(dǎo)品牌時(shí)一個(gè)越來(lái)越重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)需求決定市場(chǎng)供應(yīng)。AI教育有利于精準(zhǔn)掌握學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，有針對(duì)性地進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，精準(zhǔn)匹配教學(xué)內(nèi)容，及時(shí)生成個(gè)性化學(xué)習(xí)報(bào)告。未來(lái)在線教育品牌將整合運(yùn)用師資、技術(shù)、服務(wù)等方面的資源，打造全流程、閉環(huán)式、定制化的個(gè)性化教育體系作為品牌發(fā)力的重點(diǎn)。這不僅是某一品牌贏得廣大用戶市場(chǎng)的砝碼，也是未來(lái)在線教育甚至整個(gè)教育行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
5．直播教育模式關(guān)注度提升，趣味性、互動(dòng)性趨勢(shì)增強(qiáng)
直播教育已成為在線教育平臺(tái)的重要教學(xué)形式，有利于學(xué)生與教師進(jìn)行實(shí)時(shí)交流互動(dòng)，受到學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)可。而隨著5G技術(shù)、云計(jì)算等新興技術(shù)的推動(dòng)，直播教育模式將愈加成熟，動(dòng)畫(huà)、聲效等元素運(yùn)用在直播教育中將更加流暢。隨著直播教育發(fā)展，教學(xué)場(chǎng)景將更加豐富、教學(xué)內(nèi)容更具有趣味性、學(xué)生與教師互動(dòng)性更強(qiáng)。綜上所述，公司借助資本市場(chǎng)通過(guò)本次向特定對(duì)象發(fā)行資金，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)化、綜合化和傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的拓展，將公司打造成有競(jìng)爭(zhēng)力的教育公司，與中小投資者共同充分享受改革紅利和廣闊的行業(yè)市場(chǎng)前景。
2、項(xiàng)目的必要性
（1）項(xiàng)目的實(shí)施有利于公司完善全國(guó)化布局，提高服務(wù)效能
工程咨詢行業(yè)具有一定的地域性，項(xiàng)目承接主要依賴于企業(yè)的市場(chǎng)拓展力度以及覆蓋深度。近年來(lái)，行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的部分企業(yè)通過(guò)在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)置分支機(jī)構(gòu)的途徑，積極布局全國(guó)市場(chǎng)，逐步實(shí)現(xiàn)服務(wù)的全國(guó)化。作為立足河南，面向全國(guó)的工程咨詢企業(yè)，拓寬省外市場(chǎng)，完善全國(guó)化布局是公司的發(fā)展戰(zhàn)略之一。公司實(shí)行區(qū)域經(jīng)營(yíng)政策，截至本報(bào)告披露日，在河南省內(nèi)設(shè)置6個(gè)區(qū)域分中心及3個(gè)辦事處，河南省外設(shè)置粵港澳、四川、云南、新疆等18個(gè)區(qū)域分中心，初步完成了全國(guó)市場(chǎng)布局。近三年公司河南省外營(yíng)業(yè)收入快速增長(zhǎng)，區(qū)域經(jīng)營(yíng)成果逐漸顯現(xiàn)。但是目前客戶越來(lái)越關(guān)注工程咨詢公司的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)能力和服務(wù)效率，要求專屬團(tuán)隊(duì)的貼身服務(wù)，無(wú)縫對(duì)接。公司現(xiàn)有的省外區(qū)域經(jīng)營(yíng)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)還不能有效實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)和高效服務(wù)的客戶需求，特別是應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的快速響應(yīng)要求。因此，按照公司的發(fā)展規(guī)劃，綜合客戶需求、區(qū)域市場(chǎng)基礎(chǔ)、市場(chǎng)空間以及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)三年設(shè)立4大區(qū)域服務(wù)中心進(jìn)行屬地化業(yè)務(wù)拓展，計(jì)劃在廣州設(shè)立粵港澳區(qū)域服務(wù)中心，在洛陽(yáng)設(shè)立洛陽(yáng)區(qū)域服務(wù)中心，在成都設(shè)立成渝區(qū)域服務(wù)中心，在杭州設(shè)立長(zhǎng)三角區(qū)域服務(wù)中心，以擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，提高服務(wù)響應(yīng)速度，及時(shí)把握客戶需求，為客戶提供更加高效優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)。
（2）項(xiàng)目的實(shí)施有利于進(jìn)一步提升公司的綜合實(shí)力和盈利能力
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及城鎮(zhèn)化水平的提高，我國(guó)的固定資產(chǎn)投資和工程建設(shè)規(guī)模也不斷擴(kuò)大，由此帶動(dòng)了我國(guó)工程勘察設(shè)計(jì)行業(yè)收入規(guī)模、機(jī)構(gòu)數(shù)量、從業(yè)人員數(shù)量等多方面的快速發(fā)展。工程勘察設(shè)計(jì)行業(yè)具有智力密集型特點(diǎn)，擁有專業(yè)技術(shù)人才的數(shù)量、專業(yè)知識(shí)的經(jīng)驗(yàn)積累是影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的主要因素，優(yōu)秀人才的增加，能直接提高企業(yè)的生產(chǎn)力。公司目前業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展、綜合規(guī)模均處于良好的發(fā)展勢(shì)頭，未來(lái)隨著勘察設(shè)計(jì)行業(yè)市場(chǎng)化、集中化程度進(jìn)一步加深，大型頭部企業(yè)的人才“虹吸”效應(yīng)將持續(xù)釋放。因此，通過(guò)本項(xiàng)目的實(shí)施，公司將加快交通、市政、建筑、環(huán)境等相關(guān)領(lǐng)域技術(shù)人員的引進(jìn)，確保到2023年，公司人才規(guī)模、結(jié)構(gòu)、素質(zhì)能夠全面支撐公司總體業(yè)務(wù)規(guī)模以及各項(xiàng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域、業(yè)務(wù)模式、技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展的需要，能夠滿足公司發(fā)展規(guī)劃確定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)的需要，有助于公司拓展市場(chǎng)覆蓋范圍4及覆蓋深度，進(jìn)一步提升公司的生產(chǎn)服務(wù)能力和綜合實(shí)力，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)服務(wù)本地化，加快市場(chǎng)響應(yīng)速度，提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)異地項(xiàng)目承攬能力，形成區(qū)域貼身服務(wù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而擴(kuò)大公司在全國(guó)范圍的品牌影響力及市場(chǎng)占有率，推動(dòng)公司的可持續(xù)性發(fā)展。
3、項(xiàng)目的可行性
（1）公司在工程咨詢領(lǐng)域積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
經(jīng)過(guò)多年的積累和儲(chǔ)備，公司已發(fā)展成為河南省交通領(lǐng)域內(nèi)資質(zhì)最為齊全的工程咨詢企業(yè)，資質(zhì)序列覆蓋了公路、市政、建筑、水運(yùn)等行業(yè)的多個(gè)領(lǐng)域，能夠承擔(dān)高速公路、等級(jí)公路、市政道路、橋梁、隧道、路面、巖土工程、交通工程、軌道交通、建筑、水運(yùn)、地質(zhì)災(zāi)害、造價(jià)等工程，具備提供覆蓋咨詢、規(guī)劃、勘察、設(shè)計(jì)、測(cè)繪、試驗(yàn)、檢測(cè)、監(jiān)測(cè)、監(jiān)理、項(xiàng)目管理等工程建設(shè)全過(guò)程的綜合服務(wù)能力，能夠?yàn)椴煌瑯I(yè)主提供工程建設(shè)所需的“一站式”工程技術(shù)服務(wù)。公司成立50多年以來(lái)，累計(jì)完成公路勘察設(shè)計(jì)16，500余公里，完成包括京港澳高速、連霍高速河南全境等近6，000公里高速公路的勘察設(shè)計(jì)；累計(jì)完成包括山嶺重丘區(qū)高速公路在內(nèi)的高速公路改擴(kuò)建工程設(shè)計(jì)1，000余公里；累計(jì)完成獨(dú)立大橋、特大橋設(shè)計(jì)538座，河南境內(nèi)已建成和在建的黃河公路大橋中有24座由公司設(shè)計(jì)；累計(jì)完成隧道236座，單線累計(jì)長(zhǎng)度超過(guò)496公里；完成60多個(gè)高速公路、大橋、特大橋國(guó)家和省重點(diǎn)項(xiàng)目的工程施工監(jiān)理；完成公路檢測(cè)8，000余公里，橋梁檢測(cè)4，900余座。在城市建設(shè)和建筑領(lǐng)域，公司完成了全省大多數(shù)高速公路服務(wù)區(qū)、收費(fèi)站的設(shè)計(jì)，大量汽車場(chǎng)站的設(shè)計(jì)，以及鄭州市紫荊山立交橋、金水路立交橋、四環(huán)高架路、軌道交通8號(hào)線、12號(hào)線、南水北調(diào)跨渠橋梁、多條市政道路、市政隧道等大量市政工程的設(shè)計(jì)。公司是國(guó)內(nèi)最早開(kāi)展對(duì)外國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作業(yè)務(wù)的單位之一，多年來(lái)，參與和承擔(dān)了70多個(gè)海外重大公路工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、施工監(jiān)理和技術(shù)咨詢工作，如孟加拉國(guó)7座大橋以及N8公路項(xiàng)目的勘察設(shè)計(jì)、柬埔寨國(guó)家高速公路網(wǎng)規(guī)劃、柬埔寨國(guó)家干線路網(wǎng)規(guī)劃、尼日爾第三大橋勘察設(shè)計(jì)及項(xiàng)目管理、多米尼克約克峽谷橋勘察設(shè)計(jì)等項(xiàng)目。工程遍及亞太、非洲、拉美、東歐等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。目前，公司在柬埔寨、老撾、孟加拉國(guó)、東非分別設(shè)有海外機(jī)構(gòu)。5綜上，公司經(jīng)過(guò)多年的積累和發(fā)展，在工程咨詢領(lǐng)域積累了豐富的設(shè)計(jì)、勘察、咨詢等經(jīng)驗(yàn)，這為公司在全國(guó)各地承接項(xiàng)目提供了經(jīng)驗(yàn)支持。
