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（三）營銷網絡及信息化建設項目
營銷網絡及信息化建設項目包含三個子項目，分別為營銷網絡建設項目、工業互聯網信息化建設項目、營銷展示中心及物流配送建設項目。
1、營銷網絡建設項目
（1）項目建設的必要性分析
1）增強市場覆蓋，提升綜合服務能力
隨著我國居民生活水平的提高和醫療保健意識的增強，醫療器械產品需求持續增長，腎科醫療行業是醫療健康行業的基礎產業，市場前景較為廣闊，為寶萊特拓展國內和國外市場帶來了良好的契機。公司作為行業內的綜合實力較強的主要市場參與者和影響者，已建立了良好的市場基礎，正在通過深化在產業鏈內的布局，將繼續抓住行業發展機遇而快速成長。目前，公司血液透析產品的銷售主要依托于子公司珠海申寶、珠海寶瑞以及深圳寶原的銷售渠道，銷售渠道較為單薄，且主要以相對低附加值的血液透析粉液為主，透析器、透析液過濾器等相對高附加值的血液透析設備銷量很小。隨著公司在血液透析設備及耗材的全領域布局逐步成型，血液透析產品的種類及規模逐步增加，尤其是公司收購蘇州君康后實現血液透析器的量產后，公司亟需在全國范圍內建設血液透析產品的銷售網絡。因此，公司通過本次營銷網絡建設項目的實施將建設全國范圍內的血液透析產品銷售體系，增強市場覆蓋的深度和廣度，并為客戶提供更加優質的服務。
2）加快營銷模式轉型，提高市場反應能力的需要
在銷售渠道模式上，醫療器械行業主要分為直銷和經銷兩種模式。公司通過營銷網絡的建設，推動銷售渠道更加扁平化，一方面有利于加強公司對于營銷終端的直接控制能力，實現統一秩序管控和標準引領，更好地提高服務質量、傳遞公司的產品理念、維護品牌形象；另一方面有助于公司進一步豐富市場渠道層級，及時取得市場信息反饋，提高公司對市場信息的精準判斷能力和對消費者需求的快速反應能力。
（2）項目建設的可行性分析
1）醫療器械改革為項目建設提供政策保障
公司進行營銷網絡建設既是業務發展的現實需求，也是公司戰略布局的重要一環，更是順應國家提倡的“兩票制”、“帶量采購”和“陽光集采”等政策，提前布局終端營銷網絡，為將來醫療器械營銷的新格局做好渠道沉淀，占領先機。隨著醫改新政不斷深化推進，“兩票制”、“帶量采購”在醫療器械行業已成不爭的趨勢。事實上，國家政策鼓勵由企業直接營銷、配送，鼓勵醫療器械企業發展以直營為主的營銷策略。國家對醫療行業特別是醫療器械耗材行業改革的決心，為項目提供政策保障。
2）產品市場前景廣闊為項目建設提供市場基礎
隨著腎病患者人數不斷增長以及透析費用醫保報銷比例的不斷提高，我國血液透析市場增長較快。據全國血液凈化病例信息登記系統（CNRDS）統計的資料顯示：2013年、2014年、2015年、2016年每年接受血液透析治療的患者人數分別為28.4萬人、34萬人、38.5萬人、44.7萬人，分別同比增長5.6萬人、4.5萬人、6.2萬人，年均復合增長率為16.3%。目前，我國存量透析治療需求仍遠未被滿足。根據中國醫療器械藍皮書（2019版），2016年我國透析治療人數為44.7萬人，接受透析治療的比率不到20%，與世界平均治療率37%、歐美國家治療率75%相距甚遠。預計到2030年，我國終末期腎病患者人數將突破400萬人，如果我國透析治療率提高到國際平均水平37%，則透析治療人數將達到150萬人，若接近或達到發達國家現在的平均治療率75%，則透析治療人數或將達到300萬人以上，血液透析市場空間廣闊。廣闊的市場需求為本項目的成功實施奠定了市場基礎。
（1）項目建設的必要性分析
目前，公司生產、運營、管理、銷售等各環節的信息流和物流尚未實現完全的互聯互通，數據采集、分析和運用的信息化水平仍較低。公司存在產品生產運行、管理過度依賴于經驗，信息傳遞不及時、不全面，管理與生產脫節，生產指揮滯后等現狀，這增加了公司的生產、管理、溝通等內外部成本，也限制了生產及運營效率、供應鏈管理和服務水平的提升。本次公司擬實施的工業互聯網信息化建設項目，計劃利用5G技術整合、改造現有資源，規劃、建設公司工業互聯網絡，搭建公司智能制造網絡，實現生產裝備、儀器儀表、傳感器、控制系統、管理系統的互聯互通。結合工業4.0及ERP+（EnterpriseResourcePlanning企業資源計劃）的理念，打造以智能工廠、ERP平臺、大數據平臺為核心的工業互聯網信息化體系。公司將建成集研發、采購、生產、銷售、財務等全過程管理的產業鏈協同平臺，實現供應商全生命周期全過程協同管理、庫存與生產計劃聯動、銷售發貨與下游經銷商聯動、流程審批與外部業務執行過程聯動，并基于平臺完成數據統計分析，形成以數據驅動為核心的產業鏈協同平臺，將公司血液凈化產業逐步升級到工業4.0水平。
（2）項目建設的可行性分析
1）項目實施符合國家政策導向
2015年以來，“制造強國”、“網絡強國”成為我國制造業走向國際前列的關鍵戰略規劃，智能制造成為新一輪產業變革的核心驅動和戰略焦點，通過5G、物聯網、大數據、云計算等新一代信息技術，實現工廠信息深度感知、智慧優化自決策、精準控制自執行等功能的先進制造模式。工業互聯網作為推進智能制造戰略的新型關鍵基礎設施，正成為繁榮數字經濟的新基石、創新網絡國際治理的新途徑和統籌兩個強國建設的新引擎。
2）公司具備實施項目的信息化基礎和人才儲備
公司歷來重視信息化運用，在信息化基礎設施建設和配套保障設備方面已有一定投入，不斷對現有系統進行改進完善，以適應公司的發展需要。公司已經具備實施工業互聯網信息化建設的基礎，且組建了專項執行團隊。本項目團隊由公司的技術專家、醫學專家、軟件技術專家、財務系統、制造系統、供應鏈系統、市場銷售、人力資源系統等人員組成，人才結構合理，可以滿足開展實施本項目的人才配備，項目的主要組成人員都具有良好的知識水平、行業經驗和豐富的實踐經驗，同時，公司聘請專家顧問團，保證項目的順利實施。
