德陽代寫社會穩定評估報告 北侖中心城區停車場暨青年SPORT港
（2）規模擴張有助于釋放公司內部張力，激發組織活力
歷經多輪市場周期變化和行業格局演變，公司已搭建起覆蓋房產交易全產業鏈的業務結構，擁有一支近5萬人的優質經紀人隊伍，并形成兼具專業、安全、高效的運營管理體系。公司的門店覆蓋7萬多個社區，目前公司系統在錄房源量突破2，000萬套，累計提供超1，000萬人次交易服務，目前每年以超130萬人次的速度遞增。全國化布局的終端優勢和多年經驗積累沉淀的市場深耕優勢為公司產業升級擴張、人店擴張提供了客觀必要性。
3、項目的可行性分析
（1）巨大的市場規模為公司人店規模擴張提供了成長空間
2019年全國房產交易總額（含新房、存量房、房屋租賃）超22萬億元，其中半數規模是通過經紀機構銷售與出租的。動態來看，近年中介銷售與出租滲透率持續提升，帶動該部分交易額持續擴張。從傭金收入來看，交易額擴張、傭金率改善下收入穩步增長。隨著交易規模增長、滲透率及傭金率提升仍有空間，行業規模驅動因素仍在。新房方面，一二手聯動價值日益增多，消費端出現一二手融合趨勢，七成以上購房者同時考慮新房和二手房，相比新房代理，經紀機構龐大的渠道資源、更強的客戶粘性，可更好滿足居民房產配置及開發商快速周轉去化需求。存量房方面，交易流程復雜、房源信息壁壘、中介服務水平提升等背景下，二手房滲透率仍有望進一步提升。對比美國存量房交易5%（2019年）傭金率，國內仍存在提升空間。
（2）行業格局分散，公司利用門店擴張有望賽道突圍、勝出
由于行業整體發展迅速，同時兼具低門檻、強區域屬性，行業格局呈現啞鈴式結構，一端為小微中介，另一端為全國連鎖品牌與區域龍頭。根據前瞻網數據顯示，70%小微中介完成了二手房市場50%以上交易額，品牌中介整體市占不足30%。在行業格局整體分散，規模擴張及競爭加劇情形下，房客源基礎扎實、具備一定區域領先優勢的主流企業有望同行業共成長、提升存量份額。公司作為業內打通了居住服務產業鏈上下游、具備全鏈條系統閉環服務能力的平臺運營商，在線下門店、經紀人網絡上相比其他地方性中小中介存在一定的競爭優勢，在存量賽道市占率爭奪中，公司利用門店擴張有望賽道突圍、勝出。
4、項目效益分析
本項目建成后，運營期內年均營業收入63，168萬元，年均凈利潤為5，422萬元。項目預期效益良好。
（三）加盟業務擴張項目
1、項目基本情況
本項目擬通過品牌擴張計劃，以加盟模式，快速在全國范圍布局溫暖你我他品牌門店，以實現品牌規模的增長，進一步提高品牌的核心競爭力。溫暖你我他憑借20年直營體系管理經營經驗與理念，通過品牌特許經營，擴張新業務模式。溫暖你我他加盟模式是以資源共享為前提，借力品牌知名度，依托系統保障、運營支持、資本合作以及衍生業務輸出等強后臺支持的雙贏合作的全新模式。公司將充分發揮直營業務資源和品牌號召力，通過開展直營合伙、特許業務、平臺模式外延整合產業優質資源，嚴選優質的品牌、店東和第三方，實現各方共建共贏。以平臺化為發展方向，以科技化為動力，為客戶提供全生命周期、全流程的有品質、有效率、有溫度的居住服務。
2、項目的必要性分析
（1）擴展新業務模式，形成全國化業務布局，提升品牌核心競爭力
截止目前，公司房地產經紀業務進駐全國28個城市，重點一線城市包括北京，杭州，上海等，二線城市包括南京、太原、南昌，武漢，成都等，三四線城市包括呼和浩特，赤峰，臨汾等。近年來，公司著力發展新加盟業務，截至2020年底，全國的加盟門店數量已突破1000家。隨著全國房產市場進入存量房時代，房產經紀企業向頭部聚攏趨勢愈發顯著，平臺化特征也越來越明顯。全國化業務布局，將進一步推動品牌影響力的傳播。溫暖你我他未來三年，將逐步形成以直營體系為基礎，加盟體系為增量，在全國布局百城萬店，有節奏的擴大業務版圖。同時，通過新的業務模式，業務版圖的擴大，實現門店規模增長，市占率提升，銷售業績提高，進而實現企業經營利潤的增長。
（2）通過加盟模式形成規模效應，帶動整體效益
公司致力于為房地產開發企業，以及個人消費者提供房產交易相關的服務，現已經形成了線上線下一體化的房產交易與服務產業鏈。通過放開品牌加盟，相比直營模式，可以以相對較低的成本，快速拉動規模，進而推動各產業鏈的效益的提升，以實現企業整體效益的高速增長。
3、項目可行性分析
（1）溫暖你我他深耕房地產經紀行業，具備平臺基因
自2000年來，溫暖你我他一直深耕于房地產經紀行業，以直營模式為發展主基調，在業內獲得了客戶的高度認可和信賴。因此，溫暖你我他對于房地產經紀行業的經營與管理，有著較深的沉淀，對加盟模式的發展能夠起到非常好的賦能作用。同時公司各業務條線非常完善，具備開展平臺業務的基礎。
（2）溫暖你我他數字化建設的能力為平臺模式保駕護航
溫暖你我他圍繞數字化轉型戰略，在產品、技術、基礎研發等方面持續發力。溫暖你我他先后與微軟、亞馬遜云等世界級云技術公司達成戰略合作，形成了“公有云+私有云”的混合云框架，為公司核心業務的高速發展提供了支撐。同時溫暖你我他自主研發、主要服務于加盟商的i+產品群已正式啟用，借助良好的市場口碑與綜合賦能能力，現已形成直營業務模式外，業務規模增長第二曲線。
4、項目效益分析
本項目建成后，運營期內年均營業收入64，375萬元，年均凈利潤為6，022萬元。項目預期效益良好。
