通化代寫融資計劃書 十中心城區(qū)水資源配置工程
2．行業(yè)下沉式發(fā)展趨勢明顯
由于一二線城市用戶的付費能力更強、在線使用習(xí)慣更好，各企業(yè)在過去幾年的鏖戰(zhàn)基本都發(fā)生在一二線城市。經(jīng)過各種比拼，各企業(yè)在師資、課程、銷售渠道等方面都存在嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭。2020年受疫情因素影響，線下機構(gòu)遲遲不能復(fù)課，三線及以下城市用戶開始關(guān)注和了解線上教育。以2020年暑期為起點，各K12在線教育品牌將開始三四線城市用戶的爭奪戰(zhàn)。根據(jù)北大教育財政研究所的數(shù)據(jù)，在K12在線教育領(lǐng)域，三線及以下城市接受個人補習(xí)的參培率高達83%，說明這一地區(qū)對教育培訓(xùn)有很高的需求度。目前頭部在線教育品牌在這一區(qū)域的滲透率低，主要原因是用戶群體消費習(xí)慣還未有明顯改變，疫情之后這一狀態(tài)將大大緩解。需要注意的是，三線及以下城市的家庭對教育服務(wù)產(chǎn)品的價格更加敏感。而K12在線教育品牌尤其是學(xué)科輔導(dǎo)類品牌，是能夠以足夠經(jīng)濟的價格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)與當(dāng)?shù)氐木�下教育機構(gòu)一舉PK的，只不過需要在口碑、認(rèn)知上多下功夫，才能在下沉之戰(zhàn)中取得先機。
3．K12在線教育細(xì)分市場發(fā)展加快，新興素質(zhì)教育或?qū)⑨绕?/span>
近兩年，由于國家政策的傾斜、家長育兒觀念的轉(zhuǎn)變，教育品牌也開始順應(yīng)潮流大力推行素質(zhì)教育，包括學(xué)而思在內(nèi)的K12在線學(xué)科輔導(dǎo)品牌都開始發(fā)力素質(zhì)教育，并將素質(zhì)教育理念融入K12階段的教育中。但從國內(nèi)主流的教育環(huán)境和體系來看，對減負(fù)和素質(zhì)教育的倡導(dǎo)仍然無法繞過中考、高考的升學(xué)考核，因此，基礎(chǔ)學(xué)科的應(yīng)試輔導(dǎo)與素質(zhì)教育的融合也正在成為K12行業(yè)的新趨勢，以思維訓(xùn)練、能力培養(yǎng)以及學(xué)科核心素養(yǎng)為代表的新興賽道將會崛起。從教學(xué)內(nèi)容來看，少兒編程類、數(shù)理思維類和繪畫類在線素質(zhì)教育受到資本市場及學(xué)生家長青睞。
4．用戶群體重視教學(xué)效果，個性化教育是趨勢
每個學(xué)生由于智力條件、知識基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)習(xí)慣等各不相同，在教師教學(xué)過程中只有因材施教才能有更好的學(xué)習(xí)效果，但這在普通的課堂上因多重因素難以實現(xiàn)。所以能否根據(jù)學(xué)生特點制定最合適的教學(xué)方法、最大限度發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)潛力，是家長群體在選擇課外輔導(dǎo)品牌時一個越來越重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。市場需求決定市場供應(yīng)。AI教育有利于精準(zhǔn)掌握學(xué)生學(xué)習(xí)動態(tài)，有針對性地進行查漏補缺，精準(zhǔn)匹配教學(xué)內(nèi)容，及時生成個性化學(xué)習(xí)報告。未來在線教育品牌將整合運用師資、技術(shù)、服務(wù)等方面的資源，打造全流程、閉環(huán)式、定制化的個性化教育體系作為品牌發(fā)力的重點。這不僅是某一品牌贏得廣大用戶市場的砝碼，也是未來在線教育甚至整個教育行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
5．直播教育模式關(guān)注度提升，趣味性、互動性趨勢增強
直播教育已成為在線教育平臺的重要教學(xué)形式，有利于學(xué)生與教師進行實時交流互動，受到學(xué)生家長認(rèn)可。而隨著5G技術(shù)、云計算等新興技術(shù)的推動，直播教育模式將愈加成熟，動畫、聲效等元素運用在直播教育中將更加流暢。隨著直播教育發(fā)展，教學(xué)場景將更加豐富、教學(xué)內(nèi)容更具有趣味性、學(xué)生與教師互動性更強。綜上所述，公司借助資本市場通過本次向特定對象資金，實現(xiàn)公司經(jīng)營的互聯(lián)網(wǎng)化、綜合化和傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢的拓展，將公司打造成有競爭力的教育公司，與中小投資者共同充分享受改革紅利和廣闊的行業(yè)市場前景。
2、項目的必要性
（1）項目的實施有利于公司完善全國化布局，提高服務(wù)效能
工程咨詢行業(yè)具有一定的地域性，項目承接主要依賴于企業(yè)的市場拓展力度以及覆蓋深度。近年來，行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的部分企業(yè)通過在全國范圍內(nèi)設(shè)置分支機構(gòu)的途徑，積極布局全國市場，逐步實現(xiàn)服務(wù)的全國化。作為立足河南，面向全國的工程咨詢企業(yè)，拓寬省外市場，完善全國化布局是公司的發(fā)展戰(zhàn)略之一。公司實行區(qū)域經(jīng)營政策，截至本報告披露日，在河南省內(nèi)設(shè)置6個區(qū)域分中心及3個辦事處，河南省外設(shè)置粵港澳、四川、云南、新疆等18個區(qū)域分中心，初步完成了全國市場布局。近三年公司河南省外營業(yè)收入快速增長，區(qū)域經(jīng)營成果逐漸顯現(xiàn)。但是目前客戶越來越關(guān)注工程咨詢公司的現(xiàn)場服務(wù)能力和服務(wù)效率，要求專屬團隊的貼身服務(wù)，無縫對接。公司現(xiàn)有的省外區(qū)域經(jīng)營和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)還不能有效實現(xiàn)現(xiàn)場服務(wù)和高效服務(wù)的客戶需求，特別是應(yīng)對突發(fā)事件的快速響應(yīng)要求。因此，按照公司的發(fā)展規(guī)劃，綜合客戶需求、區(qū)域市場基礎(chǔ)、市場空間以及行業(yè)發(fā)展趨勢，未來三年設(shè)立4大區(qū)域服務(wù)中心進行屬地化業(yè)務(wù)拓展，計劃在廣州設(shè)立粵港澳區(qū)域服務(wù)中心，在洛陽設(shè)立洛陽區(qū)域服務(wù)中心，在成都設(shè)立成渝區(qū)域服務(wù)中心，在杭州設(shè)立長三角區(qū)域服務(wù)中心，以擴大市場覆蓋面，提高服務(wù)響應(yīng)速度，及時把握客戶需求，為客戶提供更加高效優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)。
（2）項目的實施有利于進一步提升公司的綜合實力和盈利能力
隨著我國經(jīng)濟發(fā)展、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及城鎮(zhèn)化水平的提高，我國的固定資產(chǎn)投資和工程建設(shè)規(guī)模也不斷擴大，由此帶動了我國工程勘察設(shè)計行業(yè)收入規(guī)模、機構(gòu)數(shù)量、從業(yè)人員數(shù)量等多方面的快速發(fā)展。工程勘察設(shè)計行業(yè)具有智力密集型特點，擁有專業(yè)技術(shù)人才的數(shù)量、專業(yè)知識的經(jīng)驗積累是影響市場競爭能力的主要因素，優(yōu)秀人才的增加，能直接提高企業(yè)的生產(chǎn)力。公司目前業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展、綜合規(guī)模均處于良好的發(fā)展勢頭，未來隨著勘察設(shè)計行業(yè)市場化、集中化程度進一步加深，大型頭部企業(yè)的人才“虹吸”效應(yīng)將持續(xù)釋放。因此，通過本項目的實施，公司將加快交通、市政、建筑、環(huán)境等相關(guān)領(lǐng)域技術(shù)人員的引進，確保到2023年，公司人才規(guī)模、結(jié)構(gòu)、素質(zhì)能夠全面支撐公司總體業(yè)務(wù)規(guī)模以及各項業(yè)務(wù)領(lǐng)域、業(yè)務(wù)模式、技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展的需要，能夠滿足公司發(fā)展規(guī)劃確定的生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)的需要，有助于公司拓展市場覆蓋范圍4及覆蓋深度，進一步提升公司的生產(chǎn)服務(wù)能力和綜合實力，進一步實現(xiàn)服務(wù)本地化，加快市場響應(yīng)速度，提高服務(wù)質(zhì)量，增強異地項目承攬能力，形成區(qū)域貼身服務(wù)優(yōu)勢，進而擴大公司在全國范圍的品牌影響力及市場占有率，推動公司的可持續(xù)性發(fā)展。
3、項目的可行性
（1）公司在工程咨詢領(lǐng)域積累了豐富的實踐經(jīng)驗
經(jīng)過多年的積累和儲備，公司已發(fā)展成為河南省交通領(lǐng)域內(nèi)資質(zhì)最為齊全的工程咨詢企業(yè)，資質(zhì)序列覆蓋了公路、市政、建筑、水運等行業(yè)的多個領(lǐng)域，能夠承擔(dān)高速公路、等級公路、市政道路、橋梁、隧道、路面、巖土工程、交通工程、軌道交通、建筑、水運、地質(zhì)災(zāi)害、造價等工程，具備提供覆蓋咨詢、規(guī)劃、勘察、設(shè)計、測繪、試驗、檢測、監(jiān)測、監(jiān)理、項目管理等工程建設(shè)全過程的綜合服務(wù)能力，能夠為不同業(yè)主提供工程建設(shè)所需的“一站式”工程技術(shù)服務(wù)。公司成立50多年以來，累計完成公路勘察設(shè)計16，500余公里，完成包括京港澳高速、連霍高速河南全境等近6，000公里高速公路的勘察設(shè)計；累計完成包括山嶺重丘區(qū)高速公路在內(nèi)的高速公路改擴建工程設(shè)計1，000余公里；累計完成獨立大橋、特大橋設(shè)計538座，河南境內(nèi)已建成和在建的黃河公路大橋中有24座由公司設(shè)計；累計完成隧道236座，單線累計長度超過496公里；完成60多個高速公路、大橋、特大橋國家和省重點項目的工程施工監(jiān)理；完成公路檢測8，000余公里，橋梁檢測4，900余座。在城市建設(shè)和建筑領(lǐng)域，公司完成了全省大多數(shù)高速公路服務(wù)區(qū)、收費站的設(shè)計，大量汽車場站的設(shè)計，以及鄭州市紫荊山立交橋、金水路立交橋、四環(huán)高架路、軌道交通8號線、12號線、南水北調(diào)跨渠橋梁、多條市政道路、市政隧道等大量市政工程的設(shè)計。公司是國內(nèi)最早開展對外國際經(jīng)濟技術(shù)合作業(yè)務(wù)的單位之一，多年來，參與和承擔(dān)了70多個海外重大公路工程項目的設(shè)計、施工監(jiān)理和技術(shù)咨詢工作，如孟加拉國7座大橋以及N8公路項目的勘察設(shè)計、柬埔寨國家高速公路網(wǎng)規(guī)劃、柬埔寨國家干線路網(wǎng)規(guī)劃、尼日爾第三大橋勘察設(shè)計及項目管理、多米尼克約克峽谷橋勘察設(shè)計等項目。工程遍及亞太、非洲、拉美、東歐等30多個國家和地區(qū)。目前，公司在柬埔寨、老撾、孟加拉國、東非分別設(shè)有海外機構(gòu)。5綜上，公司經(jīng)過多年的積累和發(fā)展，在工程咨詢領(lǐng)域積累了豐富的設(shè)計、勘察、咨詢等經(jīng)驗，這為公司在全國各地承接項目提供了經(jīng)驗支持。
（2）公司已構(gòu)建的區(qū)域經(jīng)營架構(gòu)和信息化管控能力，為本項目實施奠定了基礎(chǔ)
按照“公司統(tǒng)籌、多元經(jīng)營、區(qū)域布局”的經(jīng)營管理思路，2018年起，公司實行了區(qū)域經(jīng)營為核心的經(jīng)營制度，經(jīng)過三年發(fā)展，初步建立了由市場部作為公司經(jīng)營工作的牽頭管理部門，主體生產(chǎn)院作為區(qū)域經(jīng)營工作責(zé)任主體的經(jīng)營機制，其中市場部負(fù)責(zé)經(jīng)營規(guī)劃、指導(dǎo)、策劃、統(tǒng)籌和考核，相關(guān)經(jīng)營工作責(zé)任主體單位負(fù)責(zé)各自區(qū)域內(nèi)經(jīng)營開發(fā)、項目策劃、技術(shù)服務(wù)，并對區(qū)域內(nèi)項目具有優(yōu)先承接的權(quán)利，發(fā)揮各自優(yōu)勢統(tǒng)籌責(zé)任。截至本報告披露日，公司已經(jīng)建立了省內(nèi)、省外和城建業(yè)務(wù)三個經(jīng)營中心。其中省內(nèi)區(qū)域經(jīng)營中心劃分鄭州、豫西、豫東、豫北、豫南、豫西南6個經(jīng)營區(qū)域；省外區(qū)域經(jīng)營中心劃分粵港澳、福建、廣西等18個經(jīng)營區(qū)域；城建業(yè)務(wù)經(jīng)營中心下設(shè)鄭州港區(qū)、鄭東新區(qū)、鄭州市區(qū)、鄭州市經(jīng)開區(qū)4個辦事處。在整個經(jīng)營團隊大力開拓下，公司與省內(nèi)行業(yè)主管部門聯(lián)系更加緊密、服務(wù)更加優(yōu)質(zhì)，市場占有率進一步提升；省外項目多點開花，在廣西、云南、廣東、新疆、西藏等承接了多個大型項目，公司在國內(nèi)行業(yè)影響力不斷擴大，積累了良好客戶基礎(chǔ)，區(qū)域市場開拓成果顯著。此外，近年來公司加大了企業(yè)信息化基礎(chǔ)設(shè)施和信息化應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)力度，針對職能部門管理需要和生產(chǎn)部門的業(yè)務(wù)需要，建立了人力資源系統(tǒng)、財務(wù)系統(tǒng)、項目管理系統(tǒng)、協(xié)同設(shè)計平臺、數(shù)字檔案館和OA辦公等多個信息化系統(tǒng)，實現(xiàn)了以項目管理為核心的流程信息化，大幅度提升了項目管理效率。綜上，優(yōu)秀的管理和組織架構(gòu)設(shè)置以及迅速提升的信息化管控能力為公司快速的擴張和發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，能夠有效地幫助公司擴展更多業(yè)務(wù)，提高公司的服務(wù)能力和管控力度。
