樂山代寫社會穩(wěn)定評估報告 百丈街道劃船“未來社區(qū)”試點項目
血液透析設備行業(yè)是一個技術密集型的高技術行業(yè)，產(chǎn)品研發(fā)難度大、時間長，需要投入大量的研發(fā)人員和研發(fā)資金。在透析器和透析機領域，費森尤斯、百特等外資巨頭公司切入中國市場時間較早，目前國內市場仍主要由外資品牌占據(jù)。2015年5月，國務院印發(fā)《中國制造2025》的國家發(fā)展戰(zhàn)略，把高性能醫(yī)療器械作為重點發(fā)展領域。醫(yī)療器械國產(chǎn)化及進口替代是國家政策重點鼓勵的方向。為抓住進口替代這一行業(yè)發(fā)展機遇，國內廠商需加大研發(fā)投入，提高產(chǎn)品的技術水平和性能，縮短與進口產(chǎn)品之間的差距。作為國內血透行業(yè)的領先企業(yè)，公司有必要時刻追蹤行業(yè)前沿技術的發(fā)展路線，圍繞行業(yè)發(fā)展趨勢進行升級和前瞻性的研發(fā)布局，才能長期保持技術領先地位和行業(yè)競爭優(yōu)勢。通過本項目的建設，打造國際化血液凈化研發(fā)基地，引進高端人才和先進設備，加強新產(chǎn)品的研發(fā)投入，對于推進我國血透設備進口替代進程及保持公司持續(xù)的競爭力均具有重要意義。
（2）項目建設的可行性分析
公司自2011年上市以來便積極布局血液凈化領域，截至本報告出具日，公司在血液凈化領域共有醫(yī)療器械注冊證17項。2015年7月，公司自主研發(fā)的血液透析機完成產(chǎn)品注冊工作，獲得CFDA頒發(fā)的三類醫(yī)療器械注冊證，并于2018年4月通過歐盟CE認證；公司自主研發(fā)的透析液過濾器（內毒素過濾器）于2019年4月得歐盟CE認證并于2019年5月獲得國家藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的《醫(yī)療器械注冊證》，是國內血液凈化領域首家取得透析液過濾器（內毒素過濾器）CE證書與醫(yī)療器械注冊證的企業(yè)，打破國外企業(yè)在相關產(chǎn)品技術領域的壟斷；公司自主研發(fā)的中空纖維透析器于2019年4月獲得歐盟CE認證證書；2019年12月，寶萊特取得血液透析濃縮液（透析液）醫(yī)療器械注冊證；2020年10月，收購蘇州君康后，填補了公司在透析器國內注冊證方面的空白。
公司不斷健全研發(fā)體系和研發(fā)團隊建設，經(jīng)過多年發(fā)展，公司逐漸培育出一批行業(yè)經(jīng)驗豐富、專業(yè)技術過硬的研發(fā)團隊。2018-2020年，公司研發(fā)人員數(shù)量分別為235人、210人和231人，占員工總人數(shù)的比例分別為23.06%、21.19%和21.17%，主要技術骨干均具備十年以上開發(fā)經(jīng)驗，長期從事醫(yī)療器械相關產(chǎn)品技術研究。綜上，豐富的技術儲備和專業(yè)化的研發(fā)團隊為本項目的實施提供重要保障。
（三）營銷網(wǎng)絡及信息化建設項目
營銷網(wǎng)絡及信息化建設項目包含三個子項目，分別為營銷網(wǎng)絡建設項目、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信息化建設項目、營銷展示中心及物流配送建設項目。
1、營銷網(wǎng)絡建設項目
（1）項目建設的必要性分析
1）增強市場覆蓋，提升綜合服務能力
隨著我國居民生活水平的提高和醫(yī)療保健意識的增強，醫(yī)療器械產(chǎn)品需求持續(xù)增長，腎科醫(yī)療行業(yè)是醫(yī)療健康行業(yè)的基礎產(chǎn)業(yè)，市場前景較為廣闊，為寶萊特拓展國內和國外市場帶來了良好的契機。公司作為行業(yè)內的綜合實力較強的主要市場參與者和影響者，已建立了良好的市場基礎，正在通過深化在產(chǎn)業(yè)鏈內的布局，將繼續(xù)抓住行業(yè)發(fā)展機遇而快速成長。目前，公司血液透析產(chǎn)品的銷售主要依托于子公司珠海申寶、珠海寶瑞以及深圳寶原的銷售渠道，銷售渠道較為單薄，且主要以相對低附加值的血液透析粉液為主，透析器、透析液過濾器等相對高附加值的血液透析設備銷量很小。隨著公司在血液透析設備及耗材的全領域布局逐步成型，血液透析產(chǎn)品的種類及規(guī)模逐步增加，尤其是公司收購蘇州君康后實現(xiàn)血液透析器的量產(chǎn)后，公司亟需在全國范圍內建設血液透析產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡。因此，公司通過本次營銷網(wǎng)絡建設項目的實施將建設全國范圍內的血液透析產(chǎn)品銷售體系，增強市場覆蓋的深度和廣度，并為客戶提供更加優(yōu)質的服務。
2）加快營銷模式轉型，提高市場反應能力的需要
在銷售渠道模式上，醫(yī)療器械行業(yè)主要分為直銷和經(jīng)銷兩種模式。公司通過營銷網(wǎng)絡的建設，推動銷售渠道更加扁平化，一方面有利于加強公司對于營銷終端的直接控制能力，實現(xiàn)統(tǒng)一秩序管控和標準引領，更好地提高服務質量、傳遞公司的產(chǎn)品理念、維護品牌形象；另一方面有助于公司進一步豐富市場渠道層級，及時取得市場信息反饋，提高公司對市場信息的精準判斷能力和對消費者需求的快速反應能力。
（2）項目建設的可行性分析
1）醫(yī)療器械改革為項目建設提供政策保障
公司進行營銷網(wǎng)絡建設既是業(yè)務發(fā)展的現(xiàn)實需求，也是公司戰(zhàn)略布局的重要一環(huán)，更是順應國家提倡的“兩票制”、“帶量采購”和“陽光集采”等政策，提前布局終端營銷網(wǎng)絡，為將來醫(yī)療器械營銷的新格局做好渠道沉淀，占領先機。隨著醫(yī)改新政不斷深化推進，“兩票制”、“帶量采購”在醫(yī)療器械行業(yè)已成不爭的趨勢。事實上，國家政策鼓勵由企業(yè)直接營銷、配送，鼓勵醫(yī)療器械企業(yè)發(fā)展以直營為主的營銷策略。國家對醫(yī)療行業(yè)特別是醫(yī)療器械耗材行業(yè)改革的決心，為項目提供政策保障。
2）產(chǎn)品市場前景廣闊為項目建設提供市場基礎
