鷹潭代寫商業(yè)計劃書 慈溪市北部污水處理廠提標(biāo)改造工程
2）項目產(chǎn)品具有廣闊的市場前景
隨著全球人口自然增長，人口老齡化程度提高，發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)增長，醫(yī)療健康行業(yè)的消費(fèi)需求持續(xù)提升，帶動了全球醫(yī)療器械市場將持續(xù)保持增長的趨勢。根據(jù)EvaluateMedTech發(fā)布的《2018年全球醫(yī)療器械市場概覽與2024年展望》，2017年全球醫(yī)療器械銷售規(guī)模為4，050億美元，從2017年到2024年，全球醫(yī)療器械市場的年復(fù)合增長率預(yù)計約為5.6%，預(yù)計2024年全球醫(yī)療器械銷售額將達(dá)到5，945億美元。
CNRDS數(shù)據(jù)顯示，我國終末期腎病患者人數(shù)在近年有較大幅度增長，新增患者的透析需求是推動血液透析行業(yè)未來增長的一個因素；另一方面，我國接受透析治療的患者比率不到20%，與世界平均治療率37%、歐美國家治療率75%相距甚遠(yuǎn)，隨著人均收入的增長及醫(yī)保覆蓋比例的增加，終末期腎病患者接受治療比率也將不斷提高，此為推動血液透析行業(yè)未來增長的另一個重要因素。根據(jù)《中國醫(yī)療器械藍(lán)皮書（2019版）》，預(yù)計到2030年我國終末期腎病患者人數(shù)將突破400萬人，如果我國透析治療率提高到國際平均水平37%，則透析治療人數(shù)將達(dá)到150萬人，若接近或達(dá)到發(fā)達(dá)國家現(xiàn)在的平均治療率75%，則透析治療人數(shù)或?qū)⑦_(dá)到300萬人以上，而2016年我國接受治療的患者人數(shù)僅為44.7萬人，因此血液透析行業(yè)未來發(fā)展空間巨大。綜上，血液透析行業(yè)巨大的發(fā)展空間保證了本次資金投資項目的市場前景。
3）公司具備良好的技術(shù)與產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)
近年來，公司通過內(nèi)生式發(fā)展和外延式并購?fù)瓿闪搜和肝鲈O(shè)備及耗材的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，擁有血液透析設(shè)備（機(jī)）、血液透析器、透析液過濾器（內(nèi)毒素過濾器）、血液透析粉/透析液、灌流機(jī)、血透管路、穿刺針、消毒液、透析用制水設(shè)備、消毒系統(tǒng)、濃縮液集中配供液系統(tǒng)等產(chǎn)品。截至本報告出具日，公司在血液凈化領(lǐng)域共有醫(yī)療器械注冊證17項，是國內(nèi)血液凈化領(lǐng)域首家取得透析液過濾器（內(nèi)毒素過濾器）醫(yī)療器械注冊證的企業(yè)，同時該產(chǎn)品已獲得歐盟的CE證書，打破國外企業(yè)在相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域的壟斷。最近三年，公司血透產(chǎn)品收入分別為57，190.71萬元、58，890.53萬元和61，082.69萬元，發(fā)展勢頭良好。
（1）項目建設(shè)的必要性分析
血液透析設(shè)備行業(yè)是一個技術(shù)密集型的高技術(shù)行業(yè)，產(chǎn)品研發(fā)難度大、時間長，需要投入大量的研發(fā)人員和研發(fā)資金。在透析器和透析機(jī)領(lǐng)域，費(fèi)森尤斯、百特等外資巨頭公司切入中國市場時間較早，目前國內(nèi)市場仍主要由外資品牌占據(jù)。2015年5月，國務(wù)院印發(fā)《中國制造2025》的國家發(fā)展戰(zhàn)略，把高性能醫(yī)療器械作為重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域。醫(yī)療器械國產(chǎn)化及進(jìn)口替代是國家政策重點(diǎn)鼓勵的方向。為抓住進(jìn)口替代這一行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，國內(nèi)廠商需加大研發(fā)投入，提高產(chǎn)品的技術(shù)水平和性能，縮短與進(jìn)口產(chǎn)品之間的差距。作為國內(nèi)血透行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，公司有必要時刻追蹤行業(yè)前沿技術(shù)的發(fā)展路線，圍繞行業(yè)發(fā)展趨勢進(jìn)行升級和前瞻性的研發(fā)布局，才能長期保持技術(shù)領(lǐng)先地位和行業(yè)競爭優(yōu)勢。通過本項目的建設(shè)，打造國際化血液凈化研發(fā)基地，引進(jìn)高端人才和先進(jìn)設(shè)備，加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)投入，對于推進(jìn)我國血透設(shè)備進(jìn)口替代進(jìn)程及保持公司持續(xù)的競爭力均具有重要意義。
（2）項目建設(shè)的可行性分析
公司自2011年上市以來便積極布局血液凈化領(lǐng)域，截至本報告出具日，公司在血液凈化領(lǐng)域共有醫(yī)療器械注冊證17項。2015年7月，公司自主研發(fā)的血液透析機(jī)完成產(chǎn)品注冊工作，獲得CFDA頒發(fā)的三類醫(yī)療器械注冊證，并于2018年4月通過歐盟CE認(rèn)證；公司自主研發(fā)的透析液過濾器（內(nèi)毒素過濾器）于2019年4月得歐盟CE認(rèn)證并于2019年5月獲得國家藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的《醫(yī)療器械注冊證》，是國內(nèi)血液凈化領(lǐng)域首家取得透析液過濾器（內(nèi)毒素過濾器）CE證書與醫(yī)療器械注冊證的企業(yè)，打破國外企業(yè)在相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域的壟斷；公司自主研發(fā)的中空纖維透析器于2019年4月獲得歐盟CE認(rèn)證證書；2019年12月，寶萊特取得血液透析濃縮液（透析液）醫(yī)療器械注冊證；2020年10月，收購蘇州君康后，填補(bǔ)了公司在透析器國內(nèi)注冊證方面的空白。
公司不斷健全研發(fā)體系和研發(fā)團(tuán)隊建設(shè)，經(jīng)過多年發(fā)展，公司逐漸培育出一批行業(yè)經(jīng)驗豐富、專業(yè)技術(shù)過硬的研發(fā)團(tuán)隊。2018-2020年，公司研發(fā)人員數(shù)量分別為235人、210人和231人，占員工總?cè)藬?shù)的比例分別為23.06%、21.19%和21.17%，主要技術(shù)骨干均具備十年以上開發(fā)經(jīng)驗，長期從事醫(yī)療器械相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)研究。綜上，豐富的技術(shù)儲備和專業(yè)化的研發(fā)團(tuán)隊為本項目的實(shí)施提供重要保障。
（三）營銷網(wǎng)絡(luò)及信息化建設(shè)項目
營銷網(wǎng)絡(luò)及信息化建設(shè)項目包含三個子項目，分別為營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信息化建設(shè)項目、營銷展示中心及物流配送建設(shè)項目。
1、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目
（1）項目建設(shè)的必要性分析
1）增強(qiáng)市場覆蓋，提升綜合服務(wù)能力
隨著我國居民生活水平的提高和醫(yī)療保健意識的增強(qiáng)，醫(yī)療器械產(chǎn)品需求持續(xù)增長，腎科醫(yī)療行業(yè)是醫(yī)療健康行業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，市場前景較為廣闊，為寶萊特拓展國內(nèi)和國外市場帶來了良好的契機(jī)。公司作為行業(yè)內(nèi)的綜合實(shí)力較強(qiáng)的主要市場參與者和影響者，已建立了良好的市場基礎(chǔ)，正在通過深化在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的布局，將繼續(xù)抓住行業(yè)發(fā)展機(jī)遇而快速成長。目前，公司血液透析產(chǎn)品的銷售主要依托于子公司珠海申寶、珠海寶瑞以及深圳寶原的銷售渠道，銷售渠道較為單薄，且主要以相對低附加值的血液透析粉液為主，透析器、透析液過濾器等相對高附加值的血液透析設(shè)備銷量很小。隨著公司在血液透析設(shè)備及耗材的全領(lǐng)域布局逐步成型，血液透析產(chǎn)品的種類及規(guī)模逐步增加，尤其是公司收購蘇州君康后實(shí)現(xiàn)血液透析器的量產(chǎn)后，公司亟需在全國范圍內(nèi)建設(shè)血液透析產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)。因此，公司通過本次營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目的實(shí)施將建設(shè)全國范圍內(nèi)的血液透析產(chǎn)品銷售體系，增強(qiáng)市場覆蓋的深度和廣度，并為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
2）加快營銷模式轉(zhuǎn)型，提高市場反應(yīng)能力的需要
在銷售渠道模式上，醫(yī)療器械行業(yè)主要分為直銷和經(jīng)銷兩種模式。公司通過營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，推動銷售渠道更加扁平化，一方面有利于加強(qiáng)公司對于營銷終端的直接控制能力，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一秩序管控和標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)，更好地提高服務(wù)質(zhì)量、傳遞公司的產(chǎn)品理念、維護(hù)品牌形象；另一方面有助于公司進(jìn)一步豐富市場渠道層級，及時取得市場信息反饋，提高公司對市場信息的精準(zhǔn)判斷能力和對消費(fèi)者需求的快速反應(yīng)能力。
