徐州代寫商業計劃BP書 十太和醫院七里埡新院區
（1）項目建設的必要性分析
目前，公司生產、運營、管理、銷售等各環節的信息流和物流尚未實現完全的互聯互通，數據采集、分析和運用的信息化水平仍較低。公司存在產品生產運行、管理過度依賴于經驗，信息傳遞不及時、不全面，管理與生產脫節，生產指揮滯后等現狀，這增加了公司的生產、管理、溝通等內外部成本，也限制了生產及運營效率、供應鏈管理和服務水平的提升。本次公司擬實施的工業互聯網信息化建設項目，計劃利用5G技術整合、改造現有資源，規劃、建設公司工業互聯網絡，搭建公司智能制造網絡，實現生產裝備、儀器儀表、傳感器、控制系統、管理系統的互聯互通。結合工業4.0及ERP+（EnterpriseResourcePlanning企業資源計劃）的理念，打造以智能工廠、ERP平臺、大數據平臺為核心的工業互聯網信息化體系。公司將建成集研發、采購、生產、銷售、財務等全過程管理的產業鏈協同平臺，實現供應商全生命周期全過程協同管理、庫存與生產計劃聯動、銷售發貨與下游經銷商聯動、流程審批與外部業務執行過程聯動，并基于平臺完成數據統計分析，形成以數據驅動為核心的產業鏈協同平臺，將公司血液凈化產業逐步升級到工業4.0水平。
（2）項目建設的可行性分析
1）項目實施符合國家政策導向
2015年以來，“制造強國”、“網絡強國”成為我國制造業走向國際前列的關鍵戰略規劃，智能制造成為新一輪產業變革的核心驅動和戰略焦點，通過5G、物聯網、大數據、云計算等新一代信息技術，實現工廠信息深度感知、智慧優化自決策、精準控制自執行等功能的先進制造模式。工業互聯網作為推進智能制造戰略的新型關鍵基礎設施，正成為繁榮數字經濟的新基石、創新網絡國際治理的新途徑和統籌兩個強國建設的新引擎。
2）公司具備實施項目的信息化基礎和人才儲備
公司歷來重視信息化運用，在信息化基礎設施建設和配套保障設備方面已有一定投入，不斷對現有系統進行改進完善，以適應公司的發展需要。公司已經具備實施工業互聯網信息化建設的基礎，且組建了專項執行團隊。本項目團隊由公司的技術專家、醫學專家、軟件技術專家、財務系統、制造系統、供應鏈系統、市場銷售、人力資源系統等人員組成，人才結構合理，可以滿足開展實施本項目的人才配備，項目的主要組成人員都具有良好的知識水平、行業經驗和豐富的實踐經驗，同時，公司聘請專家顧問團，保證項目的順利實施。
3、營銷展示中心及物流配送建設項目
（1）項目建設的必要性分析
隨著公司客戶數量和經銷商數量逐年增加，行業競爭的日益激烈以及客戶對醫療服務體驗的要求也逐漸提高，為滿足各類客戶的需要提供全面的服務，公司通過本次營銷展示中心及物流配送建設項目的實施將為客戶提供更加優質的服務。本項目的實施旨在打造全方位的醫療器械產品一站式服務平臺，提高公司核心競爭力。在為醫院等各類客戶提供血液透析設備及耗材、監護儀相關產品的銷售服務基礎上，進一步擴大服務范圍，包括但不限于為醫院等客戶提供公司產品銷售、第三方醫療器械產品銷售、維修服務、醫院或終端客戶培訓、倉儲及物流運輸等服務，旨在建立“一站式服務平臺”，延伸公司的服務價值鏈。
（2）項目建設的可行性分析政策和需求共同推動
我國醫療器械市場規模快速增長，《中國醫療器械藍皮書（2019）》數據顯示，2018年我國醫療器械市場規模約為5，304億元，成為僅次于美國的第二大醫療器械市場，在整個醫療行業中的重要地位越發凸顯。對比來看，全球市場藥品市場規模與醫療器械市場規模比例約為1.4：1，發達國家基本上達到1：1，但是我國約為3：1，醫療器械市場規模遠遠低于藥品市場規模，伴隨醫療器械應用水平的不斷進步，我國將遵循發達國家“重器械、輕藥品”的發展路徑，未來國內醫療器械市場仍存在較大的增長潛力。龐大的市場容量及豐富的客戶資源將為本項目的市場消化提供有力支撐。
1、標準化焊接機器人工作站產業化項目
（1）我國焊接機器人未來市場廣闊，但主要為外資品牌占據
焊接是工業機器人的重要應用領域，在工程機械、軌道交通、電力設備等領域應用廣泛。國內焊接機器人市場目前超過100億元，約占國內工業機器人總需求的三分之一。目前，外資品牌在我國焊接機器人的市場占有率較高，且具有顯著的優勢。相比之下，我國焊接機器人由于產業發展時間短、基礎薄弱、人才不足等原因，國產焊接機器人在成本控制、產品性能、軟件算法能方面與進口高端機器人相比仍存在一定差距。
（2）公司收購的Cloos是全球焊接機器人的領軍企業
作為全球焊接機器人的領軍企業，Cloos擁有世界領先的焊接機器人和焊接技術，可以為客戶提供從集成式機器人焊接單元到復雜機器人自動化焊接生產線，Cloos堅持“ALLMadeByCloos”戰略，為客戶提供從焊接機器人、焊接電源、焊槍、激光定位及傳感、自主焊接工藝自動編程軟件等全系列產品和服務。Cloos焊接機器人的優勢是焊接工藝及機器人控制集成一體化，有效地整合機器人、焊機、焊槍、送絲機、電弧跟蹤傳感器等多模塊為同一控制平臺，具備通用機器人用于焊接無法達到的焊接效率、焊接質量和焊接柔性。
（3）公司與Cloos戰略協同，實現國產化落地，形成新的業務增長點
公司可充分利用Cloos公司已有焊接和焊接機器人技術以及公司機器人全產業鏈成本競爭優勢，協同雙方優勢資源，延伸拓展標準化焊接機器人工作站業務，以中國為基地，建立全球市場的Cloos的焊接機器人單元業務模塊，形成新的業務增長點。
