石家莊代寫(xiě)合同論文協(xié)議總結(jié)等文書(shū) 西洪大橋及接線工程(環(huán)鎮(zhèn)北路-北環(huán)快速路)
（四）受教育群體持續(xù)增加
全年研究生教育招生91.7萬(wàn)人，在學(xué)研究生286.4萬(wàn)人，畢業(yè)生64.0萬(wàn)人。普通本專科招生914.9萬(wàn)人，在校生3，031.5萬(wàn)人，畢業(yè)生758.5萬(wàn)人。中等職業(yè)教育招生600.4萬(wàn)人，在校生1，576.5萬(wàn)人，畢業(yè)生493.4萬(wàn)人。普通高中招生839.5萬(wàn)人，在校生2，414.3萬(wàn)人，畢業(yè)生789.2萬(wàn)人。初中招生1，638.8萬(wàn)人，在校生4，827.1萬(wàn)人，畢業(yè)生1，454.1萬(wàn)人。普通小學(xué)招生1，869.0萬(wàn)人，在校生10，561.2萬(wàn)人，畢業(yè)生1，647.9萬(wàn)人。特殊教育招生14.4萬(wàn)人，在校生79.5萬(wàn)人，畢業(yè)生9.8萬(wàn)人。學(xué)前教育在園幼兒4，713.9萬(wàn)人。九年義務(wù)教育鞏固率為94.8%，高中階段毛入學(xué)率為89.5%。
（五）我國(guó)教育產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的指引下和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)革命的推動(dòng)下，未來(lái)行業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)出以下趨勢(shì)：1．在線化、綜合化
雖然在線教育市場(chǎng)的迅速崛起是教育產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)，但傳統(tǒng)線下教育和線上教育不是一個(gè)絕對(duì)的簡(jiǎn)單的此消彼長(zhǎng)的關(guān)系，而是在一定條件下、比如在融合發(fā)展的條件下此長(zhǎng)彼長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。線下教育和線上教育的關(guān)系，大體經(jīng)歷了三個(gè)階段，一是線下教育建設(shè)線上教育，二是線下教育和線上教育互動(dòng)發(fā)展，三是線下教育和線上教育融合發(fā)展，目前正進(jìn)入第三個(gè)階段，線下教育和線上教育將在內(nèi)容、渠道、平臺(tái)、經(jīng)營(yíng)、管理等方面深度融合，最終實(shí)現(xiàn)各種教育資源、生產(chǎn)要素的有效整合，實(shí)現(xiàn)信息內(nèi)容、技術(shù)應(yīng)用、平臺(tái)終端、人才隊(duì)伍的共享融通，形成一體化的組織結(jié)構(gòu)、傳播體系和管理體制，從而實(shí)現(xiàn)你中有我、我中有你。從實(shí)踐來(lái)看，在線教育公司的發(fā)展始終緊緊圍繞“品牌、運(yùn)營(yíng)、教研、渠道”等幾個(gè)方面。其中，運(yùn)營(yíng)包括服務(wù)與工具，教研包括工具與內(nèi)容，渠道包括平臺(tái)與工具。可以說(shuō)，工具、內(nèi)容與服務(wù)決定了在線教育公司在未來(lái)的市場(chǎng)地位。未來(lái)，以學(xué)生為核心，借助于大數(shù)據(jù)及先進(jìn)的科技工具，為學(xué)生定制個(gè)性化的學(xué)習(xí)內(nèi)容以最大化提升學(xué)習(xí)效果將是每一家教育公司追求的目標(biāo)。在線教育公司將在發(fā)展的過(guò)程中逐步融合工具、內(nèi)容與服務(wù)等多種要素，呈現(xiàn)出綜合化的發(fā)展特征。
2．行業(yè)下沉式發(fā)展趨勢(shì)明顯
由于一二線城市用戶的付費(fèi)能力更強(qiáng)、在線使用習(xí)慣更好，各企業(yè)在過(guò)去幾年的鏖戰(zhàn)基本都發(fā)生在一二線城市。經(jīng)過(guò)各種比拼，各企業(yè)在師資、課程、銷售渠道等方面都存在嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。2020年受疫情因素影響，線下機(jī)構(gòu)遲遲不能復(fù)課，三線及以下城市用戶開(kāi)始關(guān)注和了解線上教育。以2020年暑期為起點(diǎn)，各K12在線教育品牌將開(kāi)始三四線城市用戶的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。根據(jù)北大教育財(cái)政研究所的數(shù)據(jù)，在K12在線教育領(lǐng)域，三線及以下城市接受個(gè)人補(bǔ)習(xí)的參培率高達(dá)83%，說(shuō)明這一地區(qū)對(duì)教育培訓(xùn)有很高的需求度。目前頭部在線教育品牌在這一區(qū)域的滲透率低，主要原因是用戶群體消費(fèi)習(xí)慣還未有明顯改變，疫情之后這一狀態(tài)將大大緩解。需要注意的是，三線及以下城市的家庭對(duì)教育服務(wù)產(chǎn)品的價(jià)格更加敏感。而K12在線教育品牌尤其是學(xué)科輔導(dǎo)類品牌，是能夠以足夠經(jīng)濟(jì)的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)與當(dāng)?shù)氐木�下教育機(jī)構(gòu)一舉PK的，只不過(guò)需要在口碑、認(rèn)知上多下功夫，才能在下沉之戰(zhàn)中取得先機(jī)。
3．K12在線教育細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展加快，新興素質(zhì)教育或?qū)⑨绕?/span>
近兩年，由于國(guó)家政策的傾斜、家長(zhǎng)育兒觀念的轉(zhuǎn)變，教育品牌也開(kāi)始順應(yīng)潮流大力推行素質(zhì)教育，包括學(xué)而思在內(nèi)的K12在線學(xué)科輔導(dǎo)品牌都開(kāi)始發(fā)力素質(zhì)教育，并將素質(zhì)教育理念融入K12階段的教育中。但從國(guó)內(nèi)主流的教育環(huán)境和體系來(lái)看，對(duì)減負(fù)和素質(zhì)教育的倡導(dǎo)仍然無(wú)法繞過(guò)中考、高考的升學(xué)考核，因此，基礎(chǔ)學(xué)科的應(yīng)試輔導(dǎo)與素質(zhì)教育的融合也正在成為K12行業(yè)的新趨勢(shì)，以思維訓(xùn)練、能力培養(yǎng)以及學(xué)科核心素養(yǎng)為代表的新興賽道將會(huì)崛起。從教學(xué)內(nèi)容來(lái)看，少兒編程類、數(shù)理思維類和繪畫(huà)類在線素質(zhì)教育受到資本市場(chǎng)及學(xué)生家長(zhǎng)青睞。
4．用戶群體重視教學(xué)效果，個(gè)性化教育是趨勢(shì)
每個(gè)學(xué)生由于智力條件、知識(shí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)習(xí)慣等各不相同，在教師教學(xué)過(guò)程中只有因材施教才能有更好的學(xué)習(xí)效果，但這在普通的課堂上因多重因素難以實(shí)現(xiàn)。所以能否根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)制定最合適的教學(xué)方法、最大限度發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)潛力，是家長(zhǎng)群體在選擇課外輔導(dǎo)品牌時(shí)一個(gè)越來(lái)越重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)需求決定市場(chǎng)供應(yīng)。AI教育有利于精準(zhǔn)掌握學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，有針對(duì)性地進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，精準(zhǔn)匹配教學(xué)內(nèi)容，及時(shí)生成個(gè)性化學(xué)習(xí)報(bào)告。未來(lái)在線教育品牌將整合運(yùn)用師資、技術(shù)、服務(wù)等方面的資源，打造全流程、閉環(huán)式、定制化的個(gè)性化教育體系作為品牌發(fā)力的重點(diǎn)。這不僅是某一品牌贏得廣大用戶市場(chǎng)的砝碼，也是未來(lái)在線教育甚至整個(gè)教育行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
5．直播教育模式關(guān)注度提升，趣味性、互動(dòng)性趨勢(shì)增強(qiáng)
直播教育已成為在線教育平臺(tái)的重要教學(xué)形式，有利于學(xué)生與教師進(jìn)行實(shí)時(shí)交流互動(dòng)，受到學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)可。而隨著5G技術(shù)、云計(jì)算等新興技術(shù)的推動(dòng)，直播教育模式將愈加成熟，動(dòng)畫(huà)、聲效等元素運(yùn)用在直播教育中將更加流暢。隨著直播教育發(fā)展，教學(xué)場(chǎng)景將更加豐富、教學(xué)內(nèi)容更具有趣味性、學(xué)生與教師互動(dòng)性更強(qiáng)。綜上所述，公司借助資本市場(chǎng)通過(guò)本次向特定對(duì)象發(fā)行資金，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)化、綜合化和傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的拓展，將公司打造成有競(jìng)爭(zhēng)力的教育公司，與中小投資者共同充分享受改革紅利和廣闊的行業(yè)市場(chǎng)前景。
2、項(xiàng)目的必要性
（1）項(xiàng)目的實(shí)施有利于公司完善全國(guó)化布局，提高服務(wù)效能
工程咨詢行業(yè)具有一定的地域性，項(xiàng)目承接主要依賴于企業(yè)的市場(chǎng)拓展力度以及覆蓋深度。近年來(lái)，行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的部分企業(yè)通過(guò)在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)置分支機(jī)構(gòu)的途徑，積極布局全國(guó)市場(chǎng)，逐步實(shí)現(xiàn)服務(wù)的全國(guó)化。作為立足河南，面向全國(guó)的工程咨詢企業(yè)，拓寬省外市場(chǎng)，完善全國(guó)化布局是公司的發(fā)展戰(zhàn)略之一。公司實(shí)行區(qū)域經(jīng)營(yíng)政策，截至本報(bào)告披露日，在河南省內(nèi)設(shè)置6個(gè)區(qū)域分中心及3個(gè)辦事處，河南省外設(shè)置粵港澳、四川、云南、新疆等18個(gè)區(qū)域分中心，初步完成了全國(guó)市場(chǎng)布局。近三年公司河南省外營(yíng)業(yè)收入快速增長(zhǎng)，區(qū)域經(jīng)營(yíng)成果逐漸顯現(xiàn)。但是目前客戶越來(lái)越關(guān)注工程咨詢公司的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)能力和服務(wù)效率，要求專屬團(tuán)隊(duì)的貼身服務(wù)，無(wú)縫對(duì)接。公司現(xiàn)有的省外區(qū)域經(jīng)營(yíng)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)還不能有效實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)和高效服務(wù)的客戶需求，特別是應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的快速響應(yīng)要求。因此，按照公司的發(fā)展規(guī)劃，綜合客戶需求、區(qū)域市場(chǎng)基礎(chǔ)、市場(chǎng)空間以及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)三年設(shè)立4大區(qū)域服務(wù)中心進(jìn)行屬地化業(yè)務(wù)拓展，計(jì)劃在廣州設(shè)立粵港澳區(qū)域服務(wù)中心，在洛陽(yáng)設(shè)立洛陽(yáng)區(qū)域服務(wù)中心，在成都設(shè)立成渝區(qū)域服務(wù)中心，在杭州設(shè)立長(zhǎng)三角區(qū)域服務(wù)中心，以擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，提高服務(wù)響應(yīng)速度，及時(shí)把握客戶需求，為客戶提供更加高效優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)。
