景德鎮(zhèn)代寫商業(yè)計劃BP書 城中村改造慶豐地塊整體置換項目
公司自2011年上市以來便積極布局血液凈化領域，截至本報告出具日，公司在血液凈化領域共有醫(yī)療器械注冊證17項。2015年7月，公司自主研發(fā)的血液透析機完成產品注冊工作，獲得CFDA頒發(fā)的三類醫(yī)療器械注冊證，并于2018年4月通過歐盟CE認證；公司自主研發(fā)的透析液過濾器（內毒素過濾器）于2019年4月得歐盟CE認證并于2019年5月獲得國家藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的《醫(yī)療器械注冊證》，是國內血液凈化領域首家取得透析液過濾器（內毒素過濾器）CE證書與醫(yī)療器械注冊證的企業(yè)，打破國外企業(yè)在相關產品技術領域的壟斷；公司自主研發(fā)的中空纖維透析器于2019年4月獲得歐盟CE認證證書；2019年12月，寶萊特取得血液透析濃縮液（透析液）醫(yī)療器械注冊證；2020年10月，收購蘇州君康后，填補了公司在透析器國內注冊證方面的空白。
公司不斷健全研發(fā)體系和研發(fā)團隊建設，經(jīng)過多年發(fā)展，公司逐漸培育出一批行業(yè)經(jīng)驗豐富、專業(yè)技術過硬的研發(fā)團隊。2018-2020年，公司研發(fā)人員數(shù)量分別為235人、210人和231人，占員工總人數(shù)的比例分別為23.06%、21.19%和21.17%，主要技術骨干均具備十年以上開發(fā)經(jīng)驗，長期從事醫(yī)療器械相關產品技術研究。綜上，豐富的技術儲備和專業(yè)化的研發(fā)團隊為本項目的實施提供重要保障。
（三）營銷網(wǎng)絡及信息化建設項目
營銷網(wǎng)絡及信息化建設項目包含三個子項目，分別為營銷網(wǎng)絡建設項目、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信息化建設項目、營銷展示中心及物流配送建設項目。
1、營銷網(wǎng)絡建設項目
（1）項目建設的必要性分析
1）增強市場覆蓋，提升綜合服務能力
隨著我國居民生活水平的提高和醫(yī)療保健意識的增強，醫(yī)療器械產品需求持續(xù)增長，腎科醫(yī)療行業(yè)是醫(yī)療健康行業(yè)的基礎產業(yè)，市場前景較為廣闊，為寶萊特拓展國內和國外市場帶來了良好的契機。公司作為行業(yè)內的綜合實力較強的主要市場參與者和影響者，已建立了良好的市場基礎，正在通過深化在產業(yè)鏈內的布局，將繼續(xù)抓住行業(yè)發(fā)展機遇而快速成長。目前，公司血液透析產品的銷售主要依托于子公司珠海申寶、珠海寶瑞以及深圳寶原的銷售渠道，銷售渠道較為單薄，且主要以相對低附加值的血液透析粉液為主，透析器、透析液過濾器等相對高附加值的血液透析設備銷量很小。隨著公司在血液透析設備及耗材的全領域布局逐步成型，血液透析產品的種類及規(guī)模逐步增加，尤其是公司收購蘇州君康后實現(xiàn)血液透析器的量產后，公司亟需在全國范圍內建設血液透析產品的銷售網(wǎng)絡。因此，公司通過本次營銷網(wǎng)絡建設項目的實施將建設全國范圍內的血液透析產品銷售體系，增強市場覆蓋的深度和廣度，并為客戶提供更加優(yōu)質的服務。
2）加快營銷模式轉型，提高市場反應能力的需要
在銷售渠道模式上，醫(yī)療器械行業(yè)主要分為直銷和經(jīng)銷兩種模式。公司通過營銷網(wǎng)絡的建設，推動銷售渠道更加扁平化，一方面有利于加強公司對于營銷終端的直接控制能力，實現(xiàn)統(tǒng)一秩序管控和標準引領，更好地提高服務質量、傳遞公司的產品理念、維護品牌形象；另一方面有助于公司進一步豐富市場渠道層級，及時取得市場信息反饋，提高公司對市場信息的精準判斷能力和對消費者需求的快速反應能力。
（2）項目建設的可行性分析
1）醫(yī)療器械改革為項目建設提供政策保障
公司進行營銷網(wǎng)絡建設既是業(yè)務發(fā)展的現(xiàn)實需求，也是公司戰(zhàn)略布局的重要一環(huán)，更是順應國家提倡的“兩票制”、“帶量采購”和“陽光集采”等政策，提前布局終端營銷網(wǎng)絡，為將來醫(yī)療器械營銷的新格局做好渠道沉淀，占領先機。隨著醫(yī)改新政不斷深化推進，“兩票制”、“帶量采購”在醫(yī)療器械行業(yè)已成不爭的趨勢。事實上，國家政策鼓勵由企業(yè)直接營銷、配送，鼓勵醫(yī)療器械企業(yè)發(fā)展以直營為主的營銷策略。國家對醫(yī)療行業(yè)特別是醫(yī)療器械耗材行業(yè)改革的決心，為項目提供政策保障。
2）產品市場前景廣闊為項目建設提供市場基礎
隨著腎病患者人數(shù)不斷增長以及透析費用醫(yī)保報銷比例的不斷提高，我國血液透析市場增長較快。據(jù)全國血液凈化病例信息登記系統(tǒng)（CNRDS）統(tǒng)計的資料顯示：2013年、2014年、2015年、2016年每年接受血液透析治療的患者人數(shù)分別為28.4萬人、34萬人、38.5萬人、44.7萬人，分別同比增長5.6萬人、4.5萬人、6.2萬人，年均復合增長率為16.3%。目前，我國存量透析治療需求仍遠未被滿足。根據(jù)中國醫(yī)療器械藍皮書（2019版），2016年我國透析治療人數(shù)為44.7萬人，接受透析治療的比率不到20%，與世界平均治療率37%、歐美國家治療率75%相距甚遠。預計到2030年，我國終末期腎病患者人數(shù)將突破400萬人，如果我國透析治療率提高到國際平均水平37%，則透析治療人數(shù)將達到150萬人，若接近或達到發(fā)達國家現(xiàn)在的平均治療率75%，則透析治療人數(shù)或將達到300萬人以上，血液透析市場空間廣闊。廣闊的市場需求為本項目的成功實施奠定了市場基礎。
（1）項目建設的必要性分析
目前，公司生產、運營、管理、銷售等各環(huán)節(jié)的信息流和物流尚未實現(xiàn)完全的互聯(lián)互通，數(shù)據(jù)采集、分析和運用的信息化水平仍較低。公司存在產品生產運行、管理過度依賴于經(jīng)驗，信息傳遞不及時、不全面，管理與生產脫節(jié)，生產指揮滯后等現(xiàn)狀，這增加了公司的生產、管理、溝通等內外部成本，也限制了生產及運營效率、供應鏈管理和服務水平的提升。本次公司擬實施的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信息化建設項目，計劃利用5G技術整合、改造現(xiàn)有資源，規(guī)劃、建設公司工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)絡，搭建公司智能制造網(wǎng)絡，實現(xiàn)生產裝備、儀器儀表、傳感器、控制系統(tǒng)、管理系統(tǒng)的互聯(lián)互通。結合工業(yè)4.0及ERP+（EnterpriseResourcePlanning企業(yè)資源計劃）的理念，打造以智能工廠、ERP平臺、大數(shù)據(jù)平臺為核心的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信息化體系。公司將建成集研發(fā)、采購、生產、銷售、財務等全過程管理的產業(yè)鏈協(xié)同平臺，實現(xiàn)供應商全生命周期全過程協(xié)同管理、庫存與生產計劃聯(lián)動、銷售發(fā)貨與下游經(jīng)銷商聯(lián)動、流程審批與外部業(yè)務執(zhí)行過程聯(lián)動，并基于平臺完成數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，形成以數(shù)據(jù)驅動為核心的產業(yè)鏈協(xié)同平臺，將公司血液凈化產業(yè)逐步升級到工業(yè)4.0水平。
（2）項目建設的可行性分析
1）項目實施符合國家政策導向
2015年以來，“制造強國”、“網(wǎng)絡強國”成為我國制造業(yè)走向國際前列的關鍵戰(zhàn)略規(guī)劃，智能制造成為新一輪產業(yè)變革的核心驅動和戰(zhàn)略焦點，通過5G、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等新一代信息技術，實現(xiàn)工廠信息深度感知、智慧優(yōu)化自決策、精準控制自執(zhí)行等功能的先進制造模式。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為推進智能制造戰(zhàn)略的新型關鍵基礎設施，正成為繁榮數(shù)字經(jīng)濟的新基石、創(chuàng)新網(wǎng)絡國際治理的新途徑和統(tǒng)籌兩個強國建設的新引擎。
