延安代寫商業(yè)計(jì)劃BP書 三江港樞紐集疏運(yùn)基地
（3）緊抓下游市場機(jī)遇，擴(kuò)大企業(yè)市場占有率
未來，風(fēng)電、核電及石化等鍛造行業(yè)下游產(chǎn)業(yè)在市場表現(xiàn)上都將呈現(xiàn)出快速增長的局面，同時(shí)相關(guān)產(chǎn)業(yè)在配套裝備制造高端化及大型化的重要發(fā)展趨勢下，對于裝備零部件的要求也在向高端化、大型化的趨勢發(fā)展，對于鍛造行業(yè)及從業(yè)企業(yè)來說既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇。面對下游市場的實(shí)際需求，公司需要通過本項(xiàng)目進(jìn)一步提升法蘭相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)與制造能力加以應(yīng)對，并通過整合公司現(xiàn)有的產(chǎn)能與市場競爭優(yōu)勢，進(jìn)一步穩(wěn)固公司在核電、石化等下游市場占有率，逐步提升公司在風(fēng)電等下游市場的市場占有率。
3、項(xiàng)目的可行性
（1）行業(yè)前景廣闊，下游市場大型化、高端化需求為項(xiàng)目實(shí)施提供市場基礎(chǔ)
隨著科技技術(shù)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的不斷提升，制造業(yè)作為一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的重要組成部分，向高端化、大型化等趨勢發(fā)展的特征越發(fā)明顯。未來，風(fēng)電、核電及石化等鍛造行業(yè)下游產(chǎn)業(yè)在市場表現(xiàn)上都將呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢，同時(shí)相關(guān)產(chǎn)業(yè)在配套裝備制造高端化及大型化的發(fā)展趨勢下，對于裝備零部件的要求也在向高端化、大型化的趨勢發(fā)展。本項(xiàng)目新增的大口徑輾制環(huán)形鍛件（法蘭）的制造產(chǎn)能，將滿足核電、石化、風(fēng)電等下游市場配套裝備逐步高端化、大型化的升級需求，因此本次項(xiàng)目具有廣闊的市場前景。
（2）無錫法蘭具備穩(wěn)定的市場及客戶基礎(chǔ)
石化法蘭領(lǐng)域，無錫法蘭多年來為中石化、中石油、中海油等大型石化公司及與其配套的鍋爐、壓力容器制造廠家提供了大量法蘭及鍋爐、壓力容器用鋼鍛件。特別是公司各類高壓法蘭的研制成功，結(jié)束了國內(nèi)各類高壓法蘭依賴進(jìn)口的局面，為法蘭、鍛件的自主化作出了積極貢獻(xiàn)。2003年至今無錫法蘭已為國內(nèi)大型石化新建、擴(kuò)建工程如恒力石化、茂名石化、南京揚(yáng)巴、上海賽科等項(xiàng)目提供了大量法蘭產(chǎn)品。核級法蘭領(lǐng)域，無錫法蘭產(chǎn)品成功進(jìn)入核電領(lǐng)域，成為秦山二期工程唯一的法蘭、鍛件供應(yīng)商。2006年起，無錫法蘭又為嶺澳二期、秦山二期擴(kuò)建、巴基斯坦C2、紅沿河、寧德、陽江、方家山、福清、臺山、防城港、三門、海陽等核電工程提供了大量核級法蘭產(chǎn)品，成為中核、中廣核、國核等核電用戶的核級法蘭主力供應(yīng)商。
（3）無錫法蘭具備項(xiàng)目建設(shè)所需的生產(chǎn)工藝技術(shù)
無錫法蘭現(xiàn)擁有3600噸鍛壓機(jī)、φ6300mm數(shù)控碾環(huán)機(jī)、鍛造用天然氣加熱爐及數(shù)控金加工設(shè)備等，其中包括最大成品直徑可達(dá)五米的數(shù)控立車，已擁有年產(chǎn)五萬噸中高壓法蘭和各類鍋爐、壓力容器用鋼鍛件的制造能力。無錫法蘭生產(chǎn)的法蘭最大壓力可達(dá)2500Lb，最大直徑可達(dá)六米，最大單件重量可達(dá)三十噸。公司擁有比較完善的理化試驗(yàn)設(shè)施，擁有萬能材料試驗(yàn)機(jī)、沖擊試驗(yàn)機(jī)、光譜儀、超聲波探傷儀等先進(jìn)儀器30余臺套，有一支具有高素質(zhì)、多門類的質(zhì)保管理隊(duì)伍，形成了從原材料至成品的一套完整的檢測手段和質(zhì)量管理制度，為滿足產(chǎn)品質(zhì)量提供了可靠的保證。經(jīng)多年的沉淀與積累，無錫法蘭在大口徑法蘭、高壓法蘭、低溫鋼法蘭、抗氫鋼法蘭、雙相鋼法蘭、核電法蘭及鎳基合金等特殊鋼法蘭方面具有獨(dú)特優(yōu)勢，在生產(chǎn)工藝和檢測手段上領(lǐng)先于國內(nèi)同行。
4、項(xiàng)目用地及投資概算情況
本項(xiàng)目位于無錫法蘭現(xiàn)有廠區(qū)閑置空地范圍內(nèi)，中國江蘇省無錫市濱湖區(qū)胡埭鎮(zhèn)振胡路288號，項(xiàng)目用地已取得國有土地使用權(quán)證。本項(xiàng)目總投資15，550萬元，其中固定資產(chǎn)投資15，250萬元，預(yù)備費(fèi)用300萬元。
5、項(xiàng)目備案及審批相關(guān)情況
本項(xiàng)目已取得江蘇省投資項(xiàng)目備案證（備案證號：錫濱行審?fù)秱?/span>[2021]11號），項(xiàng)目相關(guān)環(huán)境影響評價(jià)審批手續(xù)正在辦理過程中。
6、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析
本項(xiàng)目建成達(dá)產(chǎn)后，將實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)收入19，800萬元，本項(xiàng)目所得稅后的財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率為21.55%，靜態(tài)投資回收期為5.46年（含建設(shè)期），具備較好的經(jīng)濟(jì)效益。
（一）項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容
本項(xiàng)目建設(shè)主要通過三個(gè)部分對現(xiàn)有門店進(jìn)行升級改造，包括智慧門店、全
息3D影像珠寶定制系統(tǒng)和翻新改造，并在同期借助新興媒體手段進(jìn)行廣告宣傳。項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容具體如下：
1、智慧門店改造
時(shí)尚珠寶產(chǎn)品的潮流化、個(gè)性化屬性突出，深度挖掘顧客偏好能夠顯著促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。本項(xiàng)目擬引入先進(jìn)的軟硬件設(shè)施對現(xiàn)有實(shí)體門店進(jìn)行智能化改造，改造后的門店能夠采集客戶進(jìn)店相關(guān)的一系列活動，借助公司總部的數(shù)據(jù)分析能力對顧客軌跡、貨品統(tǒng)計(jì)、試戴檢測等方面進(jìn)行深度分析，針對消費(fèi)者行為習(xí)慣和偏好主動發(fā)掘其消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)時(shí)尚珠寶的精準(zhǔn)營銷。
2、全息3D影像珠寶定制系統(tǒng)引進(jìn)
消費(fèi)群體個(gè)性化、定制化的需求，推動了社會消費(fèi)升級和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的深度調(diào)整，迫使傳統(tǒng)零售行業(yè)積極懷抱新興技術(shù)，實(shí)現(xiàn)新零售轉(zhuǎn)型，以滿足日益繁多的客戶需求。本項(xiàng)目計(jì)劃引入全息3D影像珠寶定制系統(tǒng)，通過立體式產(chǎn)品投影，展示公司全系列產(chǎn)品和供應(yīng)商裸鉆，為不同客戶群體定制化設(shè)計(jì)提供豐富的產(chǎn)品選擇。本項(xiàng)目的實(shí)施，能夠突破傳統(tǒng)門店的展柜面積限制，滿足消費(fèi)者的“一站式”購買需求。
3、翻新改造
珠寶首飾銷售主要依賴于門店的實(shí)物體驗(yàn)，而門店的裝飾設(shè)計(jì)給客戶的第一印象有助于提高消費(fèi)欲望。珠寶首飾行業(yè)的門店一般三年進(jìn)行一次翻新改造，結(jié)合時(shí)尚熱點(diǎn)、新的產(chǎn)品體系等，給客戶營造嶄新的形象。本項(xiàng)目計(jì)劃將所有達(dá)到翻新裝修時(shí)點(diǎn)的直營門店進(jìn)行翻新改造，融入智慧門店改造、全息3D影像珠寶定制系統(tǒng)和新媒體投放的要素，打造全新面貌，提升公司的形象。
4、新媒體投放
隨著新生代消費(fèi)階層的崛起和新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，傳統(tǒng)的“新”“舊”媒體的概念正日趨模糊，全球化、數(shù)字化的浪潮正推動著傳統(tǒng)媒體和新媒體“合二為一”。本項(xiàng)目將著力線上模塊開發(fā)，并加大在新媒體平臺（微信、微博、UGC、自媒體等）、EPR平臺（如搜索引擎se。、問答、論壇、新聞發(fā)布會等）、數(shù)字營銷平臺（效果媒體、新聞客戶端、視頻等）以及傳統(tǒng)媒體的推廣力度，通過原創(chuàng)內(nèi)容的推送積累一定數(shù)量的粉絲，并針對性地發(fā)布品牌植入信息，給粉絲用戶提供多樣化、個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，最終轉(zhuǎn)化成消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)盈利。
（二）項(xiàng)目商業(yè)模式
1、概述
目前珠寶行業(yè)正逐步由低層次的價(jià)格競爭向工藝、設(shè)計(jì)等軟實(shí)力的競爭轉(zhuǎn)變。本項(xiàng)目推出的精品黃金、鑲嵌珠寶、純銀飾品等時(shí)尚珠寶，綜合了公司精湛的傳統(tǒng)工藝、先進(jìn)的現(xiàn)代工藝以及獨(dú)具匠心的時(shí)尚設(shè)計(jì)；并依托現(xiàn)有渠道和新興渠道進(jìn)行銷售，滿足消費(fèi)者多場景的消費(fèi)體驗(yàn)需求，提升公司的市場競爭力和盈利能力。
2、項(xiàng)目經(jīng)營模式
（1）采購模式
本項(xiàng)目主要原材料為黃金、鉑金、鉆石、白銀等。黃金原料取得方式如下：①以自有資金從上海黃金交易所采購（包括即時(shí)采購和T+D延期交易采購）；②在銀行綜合授信額度內(nèi)向銀行租賃黃金，在合同期內(nèi)再以自有資金從上海黃金交易所采購黃金并將黃金提貨單轉(zhuǎn)交給銀行以償還前期租賃的黃金；鉑金、白銀則直接以自有資金直接向上海黃金交易所采購；鉆石則以自有資金通過上海鉆石交易所的會員單位采購。
（2）生產(chǎn)模式
本項(xiàng)目主要通過直營店和加盟店的銷售需求來確定配套產(chǎn)量的生產(chǎn)模式。在具體流程上，一方面，由公司批發(fā)部門負(fù)責(zé)匯總直營店和加盟店的需求，另一方面，各門店客戶在使用3D全系投影設(shè)備后提出的需求，經(jīng)配套軟件系統(tǒng)向設(shè)計(jì)部門和生產(chǎn)部門實(shí)時(shí)提出申請。然后生產(chǎn)部門就會根據(jù)申請單上的款式和數(shù)量進(jìn)行制作。同時(shí)，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度、資金投入安排、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整計(jì)劃并結(jié)合實(shí)際運(yùn)營狀況，按計(jì)劃實(shí)時(shí)調(diào)整，保證前端門店的供貨需求。
（3）銷售模式
本項(xiàng)目的產(chǎn)品銷售模式主要是通過線下門店進(jìn)行銷售。本次項(xiàng)目將對公司現(xiàn)有的直營店和加盟店進(jìn)行智慧改造升級。通過對終端客戶需求進(jìn)行有效分析，有針對性地銷售精品黃金、鑲嵌珠寶、純銀飾品等毛利率較高的珠寶產(chǎn)品。公司對直營店擁有所有權(quán)，并對其進(jìn)行統(tǒng)一核算、統(tǒng)負(fù)盈虧；對加盟店收取配貨批發(fā)的貨款和加盟費(fèi)。本項(xiàng)目計(jì)劃改造27家直營店和456家加盟店，通過實(shí)體門店?duì)I銷渠道升級，增加公司的銷售收入。
（三）項(xiàng)目的可行性分析
1、國家產(chǎn)業(yè)政策支持
2015年11月，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于積極發(fā)揮新消費(fèi)引領(lǐng)作用加快培育形成新供給新動力的指導(dǎo)意見》，將時(shí)尚消費(fèi)和品質(zhì)消費(fèi)列為消費(fèi)升級重點(diǎn)領(lǐng)域和方向，提出一系列全面改善優(yōu)化消費(fèi)環(huán)境的方針，有利于本項(xiàng)目進(jìn)行營銷渠道的擴(kuò)展。本項(xiàng)目所處的珠寶行業(yè)受政府的大力扶持和鼓勵(lì)，《廣東省黃金及其它貴金屬珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》中，提出推動珠寶產(chǎn)業(yè)向高端化、服務(wù)化、國際化方向發(fā)展，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集聚基地建設(shè)，從規(guī)劃、政策、資源、服務(wù)平臺等方面對產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行保障�！渡钲谑袊窠�(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃綱要》提出，推動黃金珠寶行業(yè)的數(shù)字化設(shè)計(jì)、信息化改造，打造黃金珠寶的國際采購中心。因此在產(chǎn)業(yè)政策方面，本項(xiàng)目具有可行性。
2、公司已具備項(xiàng)目實(shí)施需要的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)
截止2021年12月31日，公司共計(jì)擁有27家直營門店，484家加盟門店，覆蓋全國多個(gè)主要城市。在多年的運(yùn)營中，管理層和各門店管理人員積累了豐富的銷售運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，公司與各加盟門店形成了長期、緊密、穩(wěn)定、友好的合作關(guān)系，能夠?yàn)楹罄m(xù)項(xiàng)目實(shí)施提供充足的便利條件。為保障本項(xiàng)目的成功實(shí)施，公司開展了充足的調(diào)研工作，積極與專業(yè)方案設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、設(shè)備設(shè)計(jì)生產(chǎn)廠商對接合作，設(shè)計(jì)并制定出符合公司業(yè)務(wù)模式和發(fā)展需求的解決方案，為本項(xiàng)目的順利開展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（四）投資規(guī)劃
本項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資37，346.94萬元，其中計(jì)劃使用資金35，606.94萬元，建設(shè)期3年。項(xiàng)目完成后公司的多渠道優(yōu)勢將進(jìn)一步鞏固，實(shí)現(xiàn)全渠道運(yùn)營；時(shí)尚珠寶的品類結(jié)構(gòu)進(jìn)一步豐富，有利于提升公司品牌定位和整體盈利能力。
（一）智慧物聯(lián)解決方案研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目
1、項(xiàng)目基本情況
隨著人工智能、大數(shù)據(jù)與云計(jì)算、低功耗廣域網(wǎng)、區(qū)塊鏈等技術(shù)的不斷突破發(fā)展與應(yīng)用，為物聯(lián)網(wǎng)提供泛在連接能力，不斷增強(qiáng)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力，呈現(xiàn)出邊緣智能化、連接泛在化、服務(wù)平臺化、數(shù)據(jù)延伸化等趨勢。以視頻為核心的物聯(lián)網(wǎng)擁有流量大、與AI等技術(shù)高度契合、應(yīng)用場景多的特點(diǎn)，成為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中核心的發(fā)展領(lǐng)域之一，正處于從數(shù)字到高清走向智能化時(shí)代，未來將會進(jìn)一步融入各行業(yè)，賦能千行百業(yè)。公司基于以視頻為核心的物聯(lián)網(wǎng)平臺架構(gòu)，將不斷開拓智慧城市與千行百業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景，持續(xù)為城市、企業(yè)、家庭數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供一站式智慧物聯(lián)解決方案與服務(wù)。
本項(xiàng)目將對智慧物聯(lián)產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行突破，確保公司在全球競爭中能持續(xù)保障技術(shù)供應(yīng)的安全，同時(shí)針對日益豐富的政府、行業(yè)客戶智慧物聯(lián)應(yīng)用場景開展解決方案研發(fā)和商業(yè)化應(yīng)用。項(xiàng)目主要包括兩個(gè)方面：一是云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和音視頻融合感知處理等中臺關(guān)鍵技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)，通過云計(jì)算平臺、數(shù)據(jù)中臺、視頻中臺和視圖智能中臺技術(shù)研發(fā)，強(qiáng)化端邊云的協(xié)同，提升一體化的計(jì)算、智能和數(shù)據(jù)能力支撐；二是行業(yè)應(yīng)用軟件研發(fā)，致力于為各行業(yè)打造應(yīng)用軟件平臺，滿足其智慧物聯(lián)應(yīng)用場景的軟件需求。
本項(xiàng)目通過加大研發(fā)投入，開拓新的應(yīng)用范疇，推動公司智慧物聯(lián)解決方案業(yè)務(wù)規(guī)模的持續(xù)提升。本項(xiàng)目實(shí)施過程中也將融合開放生態(tài)合作伙伴體系，結(jié)合行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢和產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)，協(xié)同合作伙伴開展圍繞智慧城市、智慧社區(qū)、智慧家庭、行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型等業(yè)務(wù)場景的端到端解決方案研發(fā)，促進(jìn)人工智能、大數(shù)據(jù)等相關(guān)技術(shù)在各行業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用創(chuàng)新。
本項(xiàng)目擬新建辦公場地，搭建IT基礎(chǔ)設(shè)施，購置研發(fā)設(shè)備，同時(shí)，引進(jìn)行業(yè)專業(yè)人才，開展智慧物聯(lián)相關(guān)技術(shù)及在各細(xì)分領(lǐng)域的應(yīng)用場景解決方案的開發(fā)與升級。本項(xiàng)目是公司發(fā)展戰(zhàn)略的重要體現(xiàn)，通過進(jìn)一步豐富和升級公司智慧物
聯(lián)解決方案和產(chǎn)品系列，提升公司在政府和行業(yè)客戶的價(jià)值創(chuàng)造和服務(wù)能力，從而提高公司的整體競爭力。
