定西代寫商業(yè)計劃書 中國科學(xué)院大學(xué)材料工程學(xué)院建設(shè)項目
（二）直營城市公司人店規(guī)模提升項目
1、項目基本情況
為了穩(wěn)固、擴大“三大經(jīng)濟圈”的市場占有率優(yōu)勢，公司將聚焦京津冀、長三角及粵港澳大灣區(qū)，進一步尋找具有經(jīng)濟持續(xù)增長及人口持續(xù)凈流入的城市，不斷開拓新城，并擬在現(xiàn)有城市通過直營業(yè)務(wù)模式擴大人店規(guī)模，發(fā)揮房客匹配區(qū)域的聯(lián)動優(yōu)勢，鞏固公司核心競爭力和行業(yè)地位。
2、項目的必要性分析
（1）行業(yè)競爭加劇，擴大人店規(guī)模有助于構(gòu)筑經(jīng)營護城河
中國房地產(chǎn)市場正在開始步入以存量房交易占主導(dǎo)規(guī)模的下半場，到2030年，中國房產(chǎn)經(jīng)紀市場的規(guī)模將進一步增長，傭金規(guī)模接近萬億，具有巨大的成長空間。房屋交易是居民開支中占比最高的部分，存量房時代來臨，房產(chǎn)交易從增量向存量轉(zhuǎn)化，“居住服務(wù)”替代“地產(chǎn)開發(fā)”漸漸成為了市場主角，房產(chǎn)后端領(lǐng)域擁有巨大的市場潛能。當(dāng)前，行業(yè)競爭呈現(xiàn)多樣化，變革正在加速，但從交易增信、房客人的獲取及保留、定價權(quán)力、抵抗市場波動等方面看，行業(yè)龍頭企業(yè)將呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢，行業(yè)集中度將進一步提高。從目前公司業(yè)務(wù)布局來看，公司在華北、華東及華南部分區(qū)域的市場占有率保持領(lǐng)先優(yōu)勢，但仍需進一步鞏固和提升。由于房產(chǎn)為不動產(chǎn)，需在具備當(dāng)?shù)刭Y源情形下方能滿足購房需求，因此房產(chǎn)交易的強地域?qū)傩酝怀觯居斜匾ㄟ^門店擴張強化已形成的房客資源、經(jīng)紀人團隊以及高市占率優(yōu)勢，持續(xù)構(gòu)筑和加固經(jīng)營護城河。
（2）規(guī)模擴張有助于釋放公司內(nèi)部張力，激發(fā)組織活力
歷經(jīng)多輪市場周期變化和行業(yè)格局演變，公司已搭建起覆蓋房產(chǎn)交易全產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，擁有一支近5萬人的優(yōu)質(zhì)經(jīng)紀人隊伍，并形成兼具專業(yè)、安全、高效的運營管理體系。公司的門店覆蓋7萬多個社區(qū)，目前公司系統(tǒng)在錄房源量突破2，000萬套，累計提供超1，000萬人次交易服務(wù)，目前每年以超130萬人次的速度遞增。全國化布局的終端優(yōu)勢和多年經(jīng)驗積累沉淀的市場深耕優(yōu)勢為公司產(chǎn)業(yè)升級擴張、人店擴張?zhí)峁┝丝陀^必要性。
3、項目的可行性分析
（1）巨大的市場規(guī)模為公司人店規(guī)模擴張?zhí)峁┝顺砷L空間
2019年全國房產(chǎn)交易總額（含新房、存量房、房屋租賃）超22萬億元，其中半數(shù)規(guī)模是通過經(jīng)紀機構(gòu)銷售與出租的。動態(tài)來看，近年中介銷售與出租滲透率持續(xù)提升，帶動該部分交易額持續(xù)擴張。從傭金收入來看，交易額擴張、傭金率改善下收入穩(wěn)步增長。隨著交易規(guī)模增長、滲透率及傭金率提升仍有空間，行業(yè)規(guī)模驅(qū)動因素仍在。新房方面，一二手聯(lián)動價值日益增多，消費端出現(xiàn)一二手融合趨勢，七成以上購房者同時考慮新房和二手房，相比新房代理，經(jīng)紀機構(gòu)龐大的渠道資源、更強的客戶粘性，可更好滿足居民房產(chǎn)配置及開發(fā)商快速周轉(zhuǎn)去化需求。存量房方面，交易流程復(fù)雜、房源信息壁壘、中介服務(wù)水平提升等背景下，二手房滲透率仍有望進一步提升。對比美國存量房交易5%（2019年）傭金率，國內(nèi)仍存在提升空間。
（2）行業(yè)格局分散，公司利用門店擴張有望賽道突圍、勝出
由于行業(yè)整體發(fā)展迅速，同時兼具低門檻、強區(qū)域?qū)傩裕袠I(yè)格局呈現(xiàn)啞鈴式結(jié)構(gòu)，一端為小微中介，另一端為全國連鎖品牌與區(qū)域龍頭。根據(jù)前瞻網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，70%小微中介完成了二手房市場50%以上交易額，品牌中介整體市占不足30%。在行業(yè)格局整體分散，規(guī)模擴張及競爭加劇情形下，房客源基礎(chǔ)扎實、具備一定區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢的主流企業(yè)有望同行業(yè)共成長、提升存量份額。公司作為業(yè)內(nèi)打通了居住服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上下游、具備全鏈條系統(tǒng)閉環(huán)服務(wù)能力的平臺運營商，在線下門店、經(jīng)紀人網(wǎng)絡(luò)上相比其他地方性中小中介存在一定的競爭優(yōu)勢，在存量賽道市占率爭奪中，公司利用門店擴張有望賽道突圍、勝出。
4、項目效益分析
本項目建成后，運營期內(nèi)年均營業(yè)收入63，168萬元，年均凈利潤為5，422萬元。項目預(yù)期效益良好。
（三）加盟業(yè)務(wù)擴張項目
1、項目基本情況
本項目擬通過品牌擴張計劃，以加盟模式，快速在全國范圍布局溫暖你我他品牌門店，以實現(xiàn)品牌規(guī)模的增長，進一步提高品牌的核心競爭力。溫暖你我他憑借20年直營體系管理經(jīng)營經(jīng)驗與理念，通過品牌特許經(jīng)營，擴張新業(yè)務(wù)模式。溫暖你我他加盟模式是以資源共享為前提，借力品牌知名度，依托系統(tǒng)保障、運營支持、資本合作以及衍生業(yè)務(wù)輸出等強后臺支持的雙贏合作的全新模式。公司將充分發(fā)揮直營業(yè)務(wù)資源和品牌號召力，通過開展直營合伙、特許業(yè)務(wù)、平臺模式外延整合產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，嚴選優(yōu)質(zhì)的品牌、店東和第三方，實現(xiàn)各方共建共贏。以平臺化為發(fā)展方向，以科技化為動力，為客戶提供全生命周期、全流程的有品質(zhì)、有效率、有溫度的居住服務(wù)。
2、項目的必要性分析
（1）擴展新業(yè)務(wù)模式，形成全國化業(yè)務(wù)布局，提升品牌核心競爭力
截止目前，公司房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)進駐全國28個城市，重點一線城市包括北京，杭州，上海等，二線城市包括南京、太原、南昌，武漢，成都等，三四線城市包括呼和浩特，赤峰，臨汾等。近年來，公司著力發(fā)展新加盟業(yè)務(wù)，截至2020年底，全國的加盟門店數(shù)量已突破1000家。隨著全國房產(chǎn)市場進入存量房時代，房產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)向頭部聚攏趨勢愈發(fā)顯著，平臺化特征也越來越明顯。全國化業(yè)務(wù)布局，將進一步推動品牌影響力的傳播。溫暖你我他未來三年，將逐步形成以直營體系為基礎(chǔ)，加盟體系為增量，在全國布局百城萬店，有節(jié)奏的擴大業(yè)務(wù)版圖。同時，通過新的業(yè)務(wù)模式，業(yè)務(wù)版圖的擴大，實現(xiàn)門店規(guī)模增長，市占率提升，銷售業(yè)績提高，進而實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營利潤的增長。
（2）通過加盟模式形成規(guī)模效應(yīng)，帶動整體效益
公司致力于為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，以及個人消費者提供房產(chǎn)交易相關(guān)的服務(wù)，現(xiàn)已經(jīng)形成了線上線下一體化的房產(chǎn)交易與服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。通過放開品牌加盟，相比直營模式，可以以相對較低的成本，快速拉動規(guī)模，進而推動各產(chǎn)業(yè)鏈的效益的提升，以實現(xiàn)企業(yè)整體效益的高速增長。
3、項目可行性分析
（1）溫暖你我他深耕房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)，具備平臺基因
自2000年來，溫暖你我他一直深耕于房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)，以直營模式為發(fā)展主基調(diào)，在業(yè)內(nèi)獲得了客戶的高度認可和信賴。因此，溫暖你我他對于房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的經(jīng)營與管理，有著較深的沉淀，對加盟模式的發(fā)展能夠起到非常好的賦能作用。同時公司各業(yè)務(wù)條線非常完善，具備開展平臺業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。
（2）溫暖你我他數(shù)字化建設(shè)的能力為平臺模式保駕護航
溫暖你我他圍繞數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，在產(chǎn)品、技術(shù)、基礎(chǔ)研發(fā)等方面持續(xù)發(fā)力。溫暖你我他先后與微軟、亞馬遜云等世界級云技術(shù)公司達成戰(zhàn)略合作，形成了“公有云+私有云”的混合云框架，為公司核心業(yè)務(wù)的高速發(fā)展提供了支撐。同時溫暖你我他自主研發(fā)、主要服務(wù)于加盟商的i+產(chǎn)品群已正式啟用，借助良好的市場口碑與綜合賦能能力，現(xiàn)已形成直營業(yè)務(wù)模式外，業(yè)務(wù)規(guī)模增長第二曲線。
4、項目效益分析
本項目建成后，運營期內(nèi)年均營業(yè)收入64，375萬元，年均凈利潤為6，022萬元。項目預(yù)期效益良好。
建筑垃圾資源回收利用設(shè)備生產(chǎn)基地建設(shè)項目
（一）項目實施背景
1、國家政策支持循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展
根據(jù)《中華人民共和國固體廢物污染環(huán)境防治法》，建筑垃圾是指建設(shè)單位、施工單位新建、改建、擴建和拆除各類建筑物、構(gòu)筑物、管網(wǎng)等，以及居民裝飾裝修房屋過程中產(chǎn)生的棄土、棄料和其他固體廢物。近年來，我國對建筑垃圾資源回收利用的重視程度越來越高，并通過出臺相應(yīng)政策及完善法律等措施推動該產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。2018年12月國務(wù)院印發(fā)《“無廢城市”建設(shè)試點工作方案》，明確開展建筑垃圾治理，提高源頭減量及資源化利用水平；強化規(guī)劃引導(dǎo)，合理布局建筑垃圾轉(zhuǎn)運調(diào)配、消納處置和資源化利用設(shè)施；加快設(shè)施建設(shè)，形成與城市發(fā)展需求相匹配的建筑垃圾處理體系。2020年4月新修訂的《中華人民共和國固體廢物污染環(huán)境防治法》為建筑垃圾治理工作提供了重要法律依據(jù)，明確縣級以上地方人民政府應(yīng)當(dāng)加強建筑垃圾污染環(huán)境的防治，建立建筑垃圾分類處理制度；國家鼓勵采用先進技術(shù)、工藝、設(shè)備和管理措施，推進建筑垃圾源頭減量，建立建筑垃圾回收利用體系；工程施工單位不得擅自傾倒、拋撒或者堆放工程施工過程中產(chǎn)生的建筑垃圾等。此外，住建部、工信部等部門發(fā)布了《建筑垃圾再生骨料實心磚》（JG/T505-2016）、《建筑垃圾處理技術(shù)標準》（CJJ/T134-2019）、《固定式建筑垃圾處置技術(shù)規(guī)程》（JC/T2546-2019）、《建筑固廢再生砂粉》（JC/T2548-2019）等一系列標準，進一步推動建筑垃圾資源化行業(yè)的相關(guān)法律、標準體系趨于完善，為行業(yè)快速發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。
