西安代寫商業(yè)計(jì)劃BP書 利川正邦生豬養(yǎng)殖全產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目
（2）規(guī)模擴(kuò)張有助于釋放公司內(nèi)部張力，激發(fā)組織活力
歷經(jīng)多輪市場(chǎng)周期變化和行業(yè)格局演變，公司已搭建起覆蓋房產(chǎn)交易全產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，擁有一支近5萬人的優(yōu)質(zhì)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，并形成兼具專業(yè)、安全、高效的運(yùn)營管理體系。公司的門店覆蓋7萬多個(gè)社區(qū)，目前公司系統(tǒng)在錄房源量突破2，000萬套，累計(jì)提供超1，000萬人次交易服務(wù)，目前每年以超130萬人次的速度遞增。全國化布局的終端優(yōu)勢(shì)和多年經(jīng)驗(yàn)積累沉淀的市場(chǎng)深耕優(yōu)勢(shì)為公司產(chǎn)業(yè)升級(jí)擴(kuò)張、人店擴(kuò)張?zhí)峁┝丝陀^必要性。
3、項(xiàng)目的可行性分析
（1）巨大的市場(chǎng)規(guī)模為公司人店規(guī)模擴(kuò)張?zhí)峁┝顺砷L空間
2019年全國房產(chǎn)交易總額（含新房、存量房、房屋租賃）超22萬億元，其中半數(shù)規(guī)模是通過經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)銷售與出租的。動(dòng)態(tài)來看，近年中介銷售與出租滲透率持續(xù)提升，帶動(dòng)該部分交易額持續(xù)擴(kuò)張。從傭金收入來看，交易額擴(kuò)張、傭金率改善下收入穩(wěn)步增長。隨著交易規(guī)模增長、滲透率及傭金率提升仍有空間，行業(yè)規(guī)模驅(qū)動(dòng)因素仍在。新房方面，一二手聯(lián)動(dòng)價(jià)值日益增多，消費(fèi)端出現(xiàn)一二手融合趨勢(shì)，七成以上購房者同時(shí)考慮新房和二手房，相比新房代理，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)龐大的渠道資源、更強(qiáng)的客戶粘性，可更好滿足居民房產(chǎn)配置及開發(fā)商快速周轉(zhuǎn)去化需求。存量房方面，交易流程復(fù)雜、房源信息壁壘、中介服務(wù)水平提升等背景下，二手房滲透率仍有望進(jìn)一步提升。對(duì)比美國存量房交易5%（2019年）傭金率，國內(nèi)仍存在提升空間。
（2）行業(yè)格局分散，公司利用門店擴(kuò)張有望賽道突圍、勝出
由于行業(yè)整體發(fā)展迅速，同時(shí)兼具低門檻、強(qiáng)區(qū)域?qū)傩裕袠I(yè)格局呈現(xiàn)啞鈴式結(jié)構(gòu)，一端為小微中介，另一端為全國連鎖品牌與區(qū)域龍頭。根據(jù)前瞻網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，70%小微中介完成了二手房市場(chǎng)50%以上交易額，品牌中介整體市占不足30%。在行業(yè)格局整體分散，規(guī)模擴(kuò)張及競(jìng)爭(zhēng)加劇情形下，房客源基礎(chǔ)扎實(shí)、具備一定區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的主流企業(yè)有望同行業(yè)共成長、提升存量份額。公司作為業(yè)內(nèi)打通了居住服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上下游、具備全鏈條系統(tǒng)閉環(huán)服務(wù)能力的平臺(tái)運(yùn)營商，在線下門店、經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)上相比其他地方性中小中介存在一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在存量賽道市占率爭(zhēng)奪中，公司利用門店擴(kuò)張有望賽道突圍、勝出。
4、項(xiàng)目效益分析
本項(xiàng)目建成后，運(yùn)營期內(nèi)年均營業(yè)收入63，168萬元，年均凈利潤為5，422萬元。項(xiàng)目預(yù)期效益良好。
（三）加盟業(yè)務(wù)擴(kuò)張項(xiàng)目
1、項(xiàng)目基本情況
本項(xiàng)目擬通過品牌擴(kuò)張計(jì)劃，以加盟模式，快速在全國范圍布局溫暖你我他品牌門店，以實(shí)現(xiàn)品牌規(guī)模的增長，進(jìn)一步提高品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。溫暖你我他憑借20年直營體系管理經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)與理念，通過品牌特許經(jīng)營，擴(kuò)張新業(yè)務(wù)模式。溫暖你我他加盟模式是以資源共享為前提，借力品牌知名度，依托系統(tǒng)保障、運(yùn)營支持、資本合作以及衍生業(yè)務(wù)輸出等強(qiáng)后臺(tái)支持的雙贏合作的全新模式。公司將充分發(fā)揮直營業(yè)務(wù)資源和品牌號(hào)召力，通過開展直營合伙、特許業(yè)務(wù)、平臺(tái)模式外延整合產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)的品牌、店東和第三方，實(shí)現(xiàn)各方共建共贏。以平臺(tái)化為發(fā)展方向，以科技化為動(dòng)力，為客戶提供全生命周期、全流程的有品質(zhì)、有效率、有溫度的居住服務(wù)。
2、項(xiàng)目的必要性分析
（1）擴(kuò)展新業(yè)務(wù)模式，形成全國化業(yè)務(wù)布局，提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力
截止目前，公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)駐全國28個(gè)城市，重點(diǎn)一線城市包括北京，杭州，上海等，二線城市包括南京、太原、南昌，武漢，成都等，三四線城市包括呼和浩特，赤峰，臨汾等。近年來，公司著力發(fā)展新加盟業(yè)務(wù)，截至2020年底，全國的加盟門店數(shù)量已突破1000家。隨著全國房產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入存量房時(shí)代，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)向頭部聚攏趨勢(shì)愈發(fā)顯著，平臺(tái)化特征也越來越明顯。全國化業(yè)務(wù)布局，將進(jìn)一步推動(dòng)品牌影響力的傳播。溫暖你我他未來三年，將逐步形成以直營體系為基礎(chǔ)，加盟體系為增量，在全國布局百城萬店，有節(jié)奏的擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖。同時(shí)，通過新的業(yè)務(wù)模式，業(yè)務(wù)版圖的擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)門店規(guī)模增長，市占率提升，銷售業(yè)績提高，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營利潤的增長。
（2）通過加盟模式形成規(guī)模效應(yīng)，帶動(dòng)整體效益
公司致力于為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，以及個(gè)人消費(fèi)者提供房產(chǎn)交易相關(guān)的服務(wù)，現(xiàn)已經(jīng)形成了線上線下一體化的房產(chǎn)交易與服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。通過放開品牌加盟，相比直營模式，可以以相對(duì)較低的成本，快速拉動(dòng)規(guī)模，進(jìn)而推動(dòng)各產(chǎn)業(yè)鏈的效益的提升，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體效益的高速增長。
3、項(xiàng)目可行性分析
（1）溫暖你我他深耕房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，具備平臺(tái)基因
自2000年來，溫暖你我他一直深耕于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，以直營模式為發(fā)展主基調(diào)，在業(yè)內(nèi)獲得了客戶的高度認(rèn)可和信賴。因此，溫暖你我他對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的經(jīng)營與管理，有著較深的沉淀，對(duì)加盟模式的發(fā)展能夠起到非常好的賦能作用。同時(shí)公司各業(yè)務(wù)條線非常完善，具備開展平臺(tái)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。
（2）溫暖你我他數(shù)字化建設(shè)的能力為平臺(tái)模式保駕護(hù)航
溫暖你我他圍繞數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，在產(chǎn)品、技術(shù)、基礎(chǔ)研發(fā)等方面持續(xù)發(fā)力。溫暖你我他先后與微軟、亞馬遜云等世界級(jí)云技術(shù)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，形成了“公有云+私有云”的混合云框架，為公司核心業(yè)務(wù)的高速發(fā)展提供了支撐。同時(shí)溫暖你我他自主研發(fā)、主要服務(wù)于加盟商的i+產(chǎn)品群已正式啟用，借助良好的市場(chǎng)口碑與綜合賦能能力，現(xiàn)已形成直營業(yè)務(wù)模式外，業(yè)務(wù)規(guī)模增長第二曲線。
