唐山代寫商業計劃BP書 西安至高鐵段建設項目
（二）本次資金投資項目采用新一代丙烷脫氫工藝技術
2020年3月20日，公司與技術供應商美國霍尼韋爾UOP公司聯合發布了新一代丙烷脫氫工藝技術，并將應用于本次資金投資項目。新一代丙烷脫氫工藝技術可使單程轉化率提高近一倍，節約能耗約30%，減少裝置占地面積25%，其采用環境友好型催化劑且裝置能夠長周期運轉3年以上。該技術將有助于公司在茂名市布局，打造全球最大、成本最低、品種齊全且有定價權的丙烯和聚丙烯生產基地。本次資金投資項目將會成為華南聚丙烯項目的新標桿，穩固公司在國內聚丙烯產業的龍頭地位，對公司占領國際聚丙烯市場以及擴大國際影響力具有重大意義。
（三）本次資金投資項目具有充足的人才儲備
公司積極布局烷烴資源綜合利用項目，目前已具有國內位居前列的丙烯和聚丙烯產能以及相應的技術和管理團隊，其中生產人員1，000余人，技術人員150余人，本科及以上學歷人才500余人，專業人才儲備充足。同時，公司通過一系列人力資源及薪酬體系制度，制定了人才引進的計劃以及吸引人才的優惠政策，積極引進人才。公司充足的人才儲備可以保障項目的順利開展。
五、項目概況
（一）項目建設內容
本次可轉換公司債券資金總額預計不超過300，000萬元（含300，000萬元），扣除費用后，資金凈額擬投資于西華能源（茂名）烷烴資源綜合利用項目一期（I）、（11）和配套庫區、碼頭及管廊項目，建設內容包括2套60萬噸/年PDH裝置，3套40萬噸/年PP裝置，1套20萬噸/年氨合成裝置，并配套建設庫區、碼頭及管廊等公用工程和輔助設施。
（二）項目實施主體
本項目實施主體為公司全資子公司西華能源（茂名）有限公司。
（三）項目選址
廣東省茂名市濱海新區綠色化工和氫能產業園。
（一）數字化建設項目
1、項目基本情況
本項目擬通過對公司核心業務系統（CBS系統）、線上業務平臺（i+產品群）及官網等進行升級改造，以實現公司線上化、智能化、數字化的管理目標，同時通過賦能經紀人，提高作業效率，進一步提高公司運營管理效率及客戶體驗。溫暖你我他作為房地產經紀行業的頭部企業，近年來積極探索智能化發展路徑，在房產交易核心業務系統迭代、數字技術產品開發等方面均取得良好收效，完成了數字化平臺化基礎建設工作。溫暖你我他的數字化閉環已打通二手、新房、長租資管、業財管理多條業務線，支持直營、加盟、合伙多種模式，覆蓋了線上流量場景（5i5j.com、VR、微信生態的私域流量及其它去中心化流量場景）、線下門店網絡的社區輻射體系、線上線下一體化銷售運營管理、跨區域跨品牌跨門店的高效聯賣網絡，以及標準化、流程化的城市線下履約交付體系（交易中心）。新版核心業務系統的全面推廣將加快溫暖你我他全國業務專業化、數字化和智能化進程的推進，溫暖你我他成為業內第二家具備地產經紀業務全價值鏈數字化運營、端到端閉環交付能力的企業。經過2019、2020兩年持續的IT投入，公司核心業務系統“CBS系列核心作業系統”已陸續在北京、上海、天津上線，通過多次的版本迭代，現已經形成了行業領先的業務系統，擬于2021年進行全國大范圍的推廣應用；公司線上業務平臺“i+產品群”的投產標志著溫暖你我他拓展加盟、合伙業務模式邁出了關鍵性的一步，2021年“i+產品群”將發展成為公司加盟、合伙戰略的核心平臺；公司官網的不斷升級帶動了日活用戶（DAU）的持續增長，實現了官網傭金貢獻率大幅增長，隨著對官網系統的升級改造，官網將逐漸成為公司最主要的線上客戶來源。
2、項目必要性分析
（1）CBS系列核心系統全國通版建設完成
自2019年上半年起，公司新一代核心業務系統“CBS系列核心作業系統”在北京、上海、天津陸續上線，2021年確定為CBS系統全面推廣年，將在太原、鄭州、南京等城市推廣上線，替代使用十多年的原ERP系統。“CBS系列核心作業系統”采用微服務架構、數字化身份認證、電子簽名、電子簽章、電子發票、位置信息、大數據、OCR識別等技術，持續完善合同、協議線上審批和簽署，深化精耕樓盤信息、房客源、真實帶看，全面打通門店、移動端和官網三端，實現三端即時聯動。“CBS系列核心作業系統”的全國推廣將全面提升公司經紀人工作效率，并極大改善客戶感受。
（2）“i+產品群”是支持公司加盟、合伙戰略的基礎平臺
為支持加盟業務和平臺業務的發展，為行業提供跨門店、跨區域、跨品牌合作的聯賣網絡，公司在持續打造升級“i+產品群”。“i+產品群”是溫暖你我他提供給加盟商，和外部經紀人、外部中介品牌的平臺化、SaaS化的一站式作業賦能工具，覆蓋中介業務從市場營銷到履約交付的全價值鏈，包括公域和私域流量經營、商機和潛客管理、房客質量管理、推薦匹配、約帶看、談判簽約、權證過戶和按揭貸款等履約服務。其中，“i+SaaS”2021年將支持20余個加盟城市，2，000多家加盟門店，將成為溫暖你我他與加盟商合作的核心作業平臺，極大提升公司運營效率；“i+經紀人”2021年將支持200，000名外部經紀人，15，000名外部付費用戶，成為溫暖你我他平臺業務發展的拳頭產品。
（3）官網流量優勢提升
隨著互聯網，特別是移動互聯網的普及以及購房、租房客戶的年輕化，客戶早已養成在線上獲取房源信息的習慣。當前溫暖你我他成交客戶中有半數客戶來源為5i5j自營官網和第三方端口網站。公司自營的5i5j官網的投資回報率要遠超其他第三方端口網站，因此集團連續多年持續加大官網建設力度和投放費用來提升官網成交占比，讓官網逐漸成為最主要的線上客戶來源。溫暖你我他官網全年日均活躍用戶數（DAU）近年來持續增長。其中自然流量與付費流量互補，有效推動網站商機轉化效率的提升。溫暖你我他網全年為經紀人提供了530萬次有效客戶溝通量，平均每個經紀人一百次。官網傭金貢獻率自2019年9月，首次超過外部線上渠道的貢獻總和，并持續拉大與外部線上渠道的優勢。
（4）大數據、人工智能扮演的角色越來越重要
聚焦客戶服務場景和經紀人作業場景，利用大數據、AI等技術，打造智能產品和工具，助力客戶找房過程和經紀人服務過程。在面向客戶的服務方面，將構建新一代推薦與搜索架構，打造房源個性化推薦、專題推薦、通勤推薦、搜索推薦及甄選房源、經紀人排序等系列服務，依托官網、APP為客戶提供服務，使客戶找房的過程更加便捷和貼心。在面向經紀人的服務方面，將打造小愛聊天助手、培訓助手、客戶畫像、房源報告及智能戶型圖識別等服務，依托CBS等核心業務系統為經紀人提供服務，便于經紀人在更懂客戶的基礎上提高服務的及時性和作業效率。
3、項目可行性分析
（1）公司具備數字化系統建設基礎
公司一直非常重視數字化系統建設，公司及其下屬公司已經通過不斷投資、開發了包含ERP系統、BPM系統、財務管理系統、OA系統等的信息化管理體系，同時公司IT管理團隊結合房產經紀行業的特點，提出了數字愛家的戰略方針，強化房客源、員工和產業生態三大數字化轉型。先后與微軟、亞馬遜等世界頭部互聯網公司簽署戰略合作，形成公有云+私有云的混合云框架，引入DevOps研發運維模式，大幅提升了研發和布署效率，為公司數字化系統的持續完善打下了堅實基礎。
（2）龐大的經紀人網絡支撐數字化系統落地
截至目前，溫暖你我他已在多個城市深耕布局，龐大的一線經紀人網絡在核心系統研發過程中扮演著重要角色，對業務需求具有優先級把控作用，可將數字化系統更加立體，符合一線工作人員的實際需求，為公司業務提供有力支撐。
4、項目效益分析
本項目為信息化建設項目，不直接產生經濟效益。
本項目建成后，將全面提升公司的信息化、數字化管理水平，有利于公司建立科學高效的運營管理模式，提升業務協同效應，降低業務運營成本，增強公司市場競爭力。
（二）直營城市公司人店規模提升項目
1、項目基本情況
為了穩固、擴大“三大經濟圈”的市場占有率優勢，公司將聚焦京津冀、長三角及粵港澳大灣區，進一步尋找具有經濟持續增長及人口持續凈流入的城市，不斷開拓新城，并擬在現有城市通過直營業務模式擴大人店規模，發揮房客匹配區域的聯動優勢，鞏固公司核心競爭力和行業地位。
2、項目的必要性分析
（1）行業競爭加劇，擴大人店規模有助于構筑經營護城河
中國房地產市場正在開始步入以存量房交易占主導規模的下半場，到2030年，中國房產經紀市場的規模將進一步增長，傭金規模接近萬億，具有巨大的成長空間。房屋交易是居民開支中占比最高的部分，存量房時代來臨，房產交易從增量向存量轉化，“居住服務”替代“地產開發”漸漸成為了市場主角，房產后端領域擁有巨大的市場潛能。當前，行業競爭呈現多樣化，變革正在加速，但從交易增信、房客人的獲取及保留、定價權力、抵抗市場波動等方面看，行業龍頭企業將呈現競爭優勢，行業集中度將進一步提高。從目前公司業務布局來看，公司在華北、華東及華南部分區域的市場占有率保持領先優勢，但仍需進一步鞏固和提升。由于房產為不動產，需在具備當地資源情形下方能滿足購房需求，因此房產交易的強地域屬性突出，公司有必要通過門店擴張強化已形成的房客資源、經紀人團隊以及高市占率優勢，持續構筑和加固經營護城河。
