海南代寫商業(yè)計劃書 奧利斯智能裝備制造及智能家居生產(chǎn)
（五）我國教育產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢
在國家產(chǎn)業(yè)政策的指引下和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)革命的推動下，未來行業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)出以下趨勢：1．在線化、綜合化
雖然在線教育市場的迅速崛起是教育產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢，但傳統(tǒng)線下教育和線上教育不是一個絕對的簡單的此消彼長的關(guān)系，而是在一定條件下、比如在融合發(fā)展的條件下此長彼長的態(tài)勢。線下教育和線上教育的關(guān)系，大體經(jīng)歷了三個階段，一是線下教育建設線上教育，二是線下教育和線上教育互動發(fā)展，三是線下教育和線上教育融合發(fā)展，目前正進入第三個階段，線下教育和線上教育將在內(nèi)容、渠道、平臺、經(jīng)營、管理等方面深度融合，最終實現(xiàn)各種教育資源、生產(chǎn)要素的有效整合，實現(xiàn)信息內(nèi)容、技術(shù)應用、平臺終端、人才隊伍的共享融通，形成一體化的組織結(jié)構(gòu)、傳播體系和管理體制，從而實現(xiàn)你中有我、我中有你。從實踐來看，在線教育公司的發(fā)展始終緊緊圍繞“品牌、運營、教研、渠道”等幾個方面。其中，運營包括服務與工具，教研包括工具與內(nèi)容，渠道包括平臺與工具。可以說，工具、內(nèi)容與服務決定了在線教育公司在未來的市場地位。未來，以學生為核心，借助于大數(shù)據(jù)及先進的科技工具，為學生定制個性化的學習內(nèi)容以最大化提升學習效果將是每一家教育公司追求的目標。在線教育公司將在發(fā)展的過程中逐步融合工具、內(nèi)容與服務等多種要素，呈現(xiàn)出綜合化的發(fā)展特征。
2．行業(yè)下沉式發(fā)展趨勢明顯
由于一二線城市用戶的付費能力更強、在線使用習慣更好，各企業(yè)在過去幾年的鏖戰(zhàn)基本都發(fā)生在一二線城市。經(jīng)過各種比拼，各企業(yè)在師資、課程、銷售渠道等方面都存在嚴重的同質(zhì)化競爭。2020年受疫情因素影響，線下機構(gòu)遲遲不能復課，三線及以下城市用戶開始關(guān)注和了解線上教育。以2020年暑期為起點，各K12在線教育品牌將開始三四線城市用戶的爭奪戰(zhàn)。根據(jù)北大教育財政研究所的數(shù)據(jù)，在K12在線教育領(lǐng)域，三線及以下城市接受個人補習的參培率高達83%，說明這一地區(qū)對教育培訓有很高的需求度。目前頭部在線教育品牌在這一區(qū)域的滲透率低，主要原因是用戶群體消費習慣還未有明顯改變，疫情之后這一狀態(tài)將大大緩解。需要注意的是，三線及以下城市的家庭對教育服務產(chǎn)品的價格更加敏感。而K12在線教育品牌尤其是學科輔導類品牌，是能夠以足夠經(jīng)濟的價格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務與當?shù)氐木�下教育機構(gòu)一舉PK的，只不過需要在口碑、認知上多下功夫，才能在下沉之戰(zhàn)中取得先機。
3．K12在線教育細分市場發(fā)展加快，新興素質(zhì)教育或?qū)⑨绕?/span>
近兩年，由于國家政策的傾斜、家長育兒觀念的轉(zhuǎn)變，教育品牌也開始順應潮流大力推行素質(zhì)教育，包括學而思在內(nèi)的K12在線學科輔導品牌都開始發(fā)力素質(zhì)教育，并將素質(zhì)教育理念融入K12階段的教育中。但從國內(nèi)主流的教育環(huán)境和體系來看，對減負和素質(zhì)教育的倡導仍然無法繞過中考、高考的升學考核，因此，基礎學科的應試輔導與素質(zhì)教育的融合也正在成為K12行業(yè)的新趨勢，以思維訓練、能力培養(yǎng)以及學科核心素養(yǎng)為代表的新興賽道將會崛起。從教學內(nèi)容來看，少兒編程類、數(shù)理思維類和繪畫類在線素質(zhì)教育受到資本市場及學生家長青睞。
4．用戶群體重視教學效果，個性化教育是趨勢
每個學生由于智力條件、知識基礎、學習習慣等各不相同，在教師教學過程中只有因材施教才能有更好的學習效果，但這在普通的課堂上因多重因素難以實現(xiàn)。所以能否根據(jù)學生特點制定最合適的教學方法、最大限度發(fā)揮學生的學習潛力，是家長群體在選擇課外輔導品牌時一個越來越重要的衡量標準。市場需求決定市場供應。AI教育有利于精準掌握學生學習動態(tài)，有針對性地進行查漏補缺，精準匹配教學內(nèi)容，及時生成個性化學習報告。未來在線教育品牌將整合運用師資、技術(shù)、服務等方面的資源，打造全流程、閉環(huán)式、定制化的個性化教育體系作為品牌發(fā)力的重點。這不僅是某一品牌贏得廣大用戶市場的砝碼，也是未來在線教育甚至整個教育行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
5．直播教育模式關(guān)注度提升，趣味性、互動性趨勢增強
直播教育已成為在線教育平臺的重要教學形式，有利于學生與教師進行實時交流互動，受到學生家長認可。而隨著5G技術(shù)、云計算等新興技術(shù)的推動，直播教育模式將愈加成熟，動畫、聲效等元素運用在直播教育中將更加流暢。隨著直播教育發(fā)展，教學場景將更加豐富、教學內(nèi)容更具有趣味性、學生與教師互動性更強。綜上所述，公司借助資本市場通過本次向特定對象資金，實現(xiàn)公司經(jīng)營的互聯(lián)網(wǎng)化、綜合化和傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢的拓展，將公司打造成有競爭力的教育公司，與中小投資者共同充分享受改革紅利和廣闊的行業(yè)市場前景。
2、項目的必要性
（1）項目的實施有利于公司完善全國化布局，提高服務效能
工程咨詢行業(yè)具有一定的地域性，項目承接主要依賴于企業(yè)的市場拓展力度以及覆蓋深度。近年來，行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的部分企業(yè)通過在全國范圍內(nèi)設置分支機構(gòu)的途徑，積極布局全國市場，逐步實現(xiàn)服務的全國化。作為立足河南，面向全國的工程咨詢企業(yè)，拓寬省外市場，完善全國化布局是公司的發(fā)展戰(zhàn)略之一。公司實行區(qū)域經(jīng)營政策，截至本報告披露日，在河南省內(nèi)設置6個區(qū)域分中心及3個辦事處，河南省外設置粵港澳、四川、云南、新疆等18個區(qū)域分中心，初步完成了全國市場布局。近三年公司河南省外營業(yè)收入快速增長，區(qū)域經(jīng)營成果逐漸顯現(xiàn)。但是目前客戶越來越關(guān)注工程咨詢公司的現(xiàn)場服務能力和服務效率，要求專屬團隊的貼身服務，無縫對接。公司現(xiàn)有的省外區(qū)域經(jīng)營和服務網(wǎng)絡還不能有效實現(xiàn)現(xiàn)場服務和高效服務的客戶需求，特別是應對突發(fā)事件的快速響應要求。因此，按照公司的發(fā)展規(guī)劃，綜合客戶需求、區(qū)域市場基礎、市場空間以及行業(yè)發(fā)展趨勢，未來三年設立4大區(qū)域服務中心進行屬地化業(yè)務拓展，計劃在廣州設立粵港澳區(qū)域服務中心，在洛陽設立洛陽區(qū)域服務中心，在成都設立成渝區(qū)域服務中心，在杭州設立長三角區(qū)域服務中心，以擴大市場覆蓋面，提高服務響應速度，及時把握客戶需求，為客戶提供更加高效優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務。
（2）項目的實施有利于進一步提升公司的綜合實力和盈利能力
隨著我國經(jīng)濟發(fā)展、基礎設施建設以及城鎮(zhèn)化水平的提高，我國的固定資產(chǎn)投資和工程建設規(guī)模也不斷擴大，由此帶動了我國工程勘察設計行業(yè)收入規(guī)模、機構(gòu)數(shù)量、從業(yè)人員數(shù)量等多方面的快速發(fā)展。工程勘察設計行業(yè)具有智力密集型特點，擁有專業(yè)技術(shù)人才的數(shù)量、專業(yè)知識的經(jīng)驗積累是影響市場競爭能力的主要因素，優(yōu)秀人才的增加，能直接提高企業(yè)的生產(chǎn)力。公司目前業(yè)務領(lǐng)域拓展、綜合規(guī)模均處于良好的發(fā)展勢頭，未來隨著勘察設計行業(yè)市場化、集中化程度進一步加深，大型頭部企業(yè)的人才“虹吸”效應將持續(xù)釋放。因此，通過本項目的實施，公司將加快交通、市政、建筑、環(huán)境等相關(guān)領(lǐng)域技術(shù)人員的引進，確保到2023年，公司人才規(guī)模、結(jié)構(gòu)、素質(zhì)能夠全面支撐公司總體業(yè)務規(guī)模以及各項業(yè)務領(lǐng)域、業(yè)務模式、技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展的需要，能夠滿足公司發(fā)展規(guī)劃確定的生產(chǎn)經(jīng)營目標任務的需要，有助于公司拓展市場覆蓋范圍4及覆蓋深度，進一步提升公司的生產(chǎn)服務能力和綜合實力，進一步實現(xiàn)服務本地化，加快市場響應速度，提高服務質(zhì)量，增強異地項目承攬能力，形成區(qū)域貼身服務優(yōu)勢，進而擴大公司在全國范圍的品牌影響力及市場占有率，推動公司的可持續(xù)性發(fā)展。
3、項目的可行性
（1）公司在工程咨詢領(lǐng)域積累了豐富的實踐經(jīng)驗
經(jīng)過多年的積累和儲備，公司已發(fā)展成為河南省交通領(lǐng)域內(nèi)資質(zhì)最為齊全的工程咨詢企業(yè)，資質(zhì)序列覆蓋了公路、市政、建筑、水運等行業(yè)的多個領(lǐng)域，能夠承擔高速公路、等級公路、市政道路、橋梁、隧道、路面、巖土工程、交通工程、軌道交通、建筑、水運、地質(zhì)災害、造價等工程，具備提供覆蓋咨詢、規(guī)劃、勘察、設計、測繪、試驗、檢測、監(jiān)測、監(jiān)理、項目管理等工程建設全過程的綜合服務能力，能夠為不同業(yè)主提供工程建設所需的“一站式”工程技術(shù)服務。公司成立50多年以來，累計完成公路勘察設計16，500余公里，完成包括京港澳高速、連霍高速河南全境等近6，000公里高速公路的勘察設計；累計完成包括山嶺重丘區(qū)高速公路在內(nèi)的高速公路改擴建工程設計1，000余公里；累計完成獨立大橋、特大橋設計538座，河南境內(nèi)已建成和在建的黃河公路大橋中有24座由公司設計；累計完成隧道236座，單線累計長度超過496公里；完成60多個高速公路、大橋、特大橋國家和省重點項目的工程施工監(jiān)理；完成公路檢測8，000余公里，橋梁檢測4，900余座。在城市建設和建筑領(lǐng)域，公司完成了全省大多數(shù)高速公路服務區(qū)、收費站的設計，大量汽車場站的設計，以及鄭州市紫荊山立交橋、金水路立交橋、四環(huán)高架路、軌道交通8號線、12號線、南水北調(diào)跨渠橋梁、多條市政道路、市政隧道等大量市政工程的設計。公司是國內(nèi)最早開展對外國際經(jīng)濟技術(shù)合作業(yè)務的單位之一，多年來，參與和承擔了70多個海外重大公路工程項目的設計、施工監(jiān)理和技術(shù)咨詢工作，如孟加拉國7座大橋以及N8公路項目的勘察設計、柬埔寨國家高速公路網(wǎng)規(guī)劃、柬埔寨國家干線路網(wǎng)規(guī)劃、尼日爾第三大橋勘察設計及項目管理、多米尼克約克峽谷橋勘察設計等項目。工程遍及亞太、非洲、拉美、東歐等30多個國家和地區(qū)。目前，公司在柬埔寨、老撾、孟加拉國、東非分別設有海外機構(gòu)。5綜上，公司經(jīng)過多年的積累和發(fā)展，在工程咨詢領(lǐng)域積累了豐富的設計、勘察、咨詢等經(jīng)驗，這為公司在全國各地承接項目提供了經(jīng)驗支持。
