廣元代寫(xiě)資金管理實(shí)施細(xì)則 杭州灣二期工程輕量化底盤(pán)系統(tǒng)模塊項(xiàng)目
（二）本次資金投資項(xiàng)目采用新一代丙烷脫氫工藝技術(shù)
2020年3月20日，公司與技術(shù)供應(yīng)商美國(guó)霍尼韋爾UOP公司聯(lián)合發(fā)布了新一代丙烷脫氫工藝技術(shù)，并將應(yīng)用于本次資金投資項(xiàng)目。新一代丙烷脫氫工藝技術(shù)可使單程轉(zhuǎn)化率提高近一倍，節(jié)約能耗約30%，減少裝置占地面積25%，其采用環(huán)境友好型催化劑且裝置能夠長(zhǎng)周期運(yùn)轉(zhuǎn)3年以上。該技術(shù)將有助于公司在茂名市布局，打造全球最大、成本最低、品種齊全且有定價(jià)權(quán)的丙烯和聚丙烯生產(chǎn)基地。本次資金投資項(xiàng)目將會(huì)成為華南聚丙烯項(xiàng)目的新標(biāo)桿，穩(wěn)固公司在國(guó)內(nèi)聚丙烯產(chǎn)業(yè)的龍頭地位，對(duì)公司占領(lǐng)國(guó)際聚丙烯市場(chǎng)以及擴(kuò)大國(guó)際影響力具有重大意義。
（三）本次資金投資項(xiàng)目具有充足的人才儲(chǔ)備
公司積極布局烷烴資源綜合利用項(xiàng)目，目前已具有國(guó)內(nèi)位居前列的丙烯和聚丙烯產(chǎn)能以及相應(yīng)的技術(shù)和管理團(tuán)隊(duì)，其中生產(chǎn)人員1，000余人，技術(shù)人員150余人，本科及以上學(xué)歷人才500余人，專(zhuān)業(yè)人才儲(chǔ)備充足。同時(shí)，公司通過(guò)一系列人力資源及薪酬體系制度，制定了人才引進(jìn)的計(jì)劃以及吸引人才的優(yōu)惠政策，積極引進(jìn)人才。公司充足的人才儲(chǔ)備可以保障項(xiàng)目的順利開(kāi)展。
五、項(xiàng)目概況
（一）項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容
本次可轉(zhuǎn)換公司債券資金總額預(yù)計(jì)不超過(guò)300，000萬(wàn)元（含300，000萬(wàn)元），扣除費(fèi)用后，資金凈額擬投資于西華能源（茂名）烷烴資源綜合利用項(xiàng)目一期（I）、（11）和配套庫(kù)區(qū)、碼頭及管廊項(xiàng)目，建設(shè)內(nèi)容包括2套60萬(wàn)噸/年PDH裝置，3套40萬(wàn)噸/年PP裝置，1套20萬(wàn)噸/年氨合成裝置，并配套建設(shè)庫(kù)區(qū)、碼頭及管廊等公用工程和輔助設(shè)施。
（二）項(xiàng)目實(shí)施主體
本項(xiàng)目實(shí)施主體為公司全資子公司西華能源（茂名）有限公司。
（三）項(xiàng)目選址
廣東省茂名市濱海新區(qū)綠色化工和氫能產(chǎn)業(yè)園。
（一）數(shù)字化建設(shè)項(xiàng)目
1、項(xiàng)目基本情況
本項(xiàng)目擬通過(guò)對(duì)公司核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)（CBS系統(tǒng)）、線上業(yè)務(wù)平臺(tái)（i+產(chǎn)品群）及官網(wǎng)等進(jìn)行升級(jí)改造，以實(shí)現(xiàn)公司線上化、智能化、數(shù)字化的管理目標(biāo)，同時(shí)通過(guò)賦能經(jīng)紀(jì)人，提高作業(yè)效率，進(jìn)一步提高公司運(yùn)營(yíng)管理效率及客戶體驗(yàn)。溫暖你我他作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的頭部企業(yè)，近年來(lái)積極探索智能化發(fā)展路徑，在房產(chǎn)交易核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)迭代、數(shù)字技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面均取得良好收效，完成了數(shù)字化平臺(tái)化基礎(chǔ)建設(shè)工作。溫暖你我他的數(shù)字化閉環(huán)已打通二手、新房、長(zhǎng)租資管、業(yè)財(cái)管理多條業(yè)務(wù)線，支持直營(yíng)、加盟、合伙多種模式，覆蓋了線上流量場(chǎng)景（5i5j.com、VR、微信生態(tài)的私域流量及其它去中心化流量場(chǎng)景）、線下門(mén)店網(wǎng)絡(luò)的社區(qū)輻射體系、線上線下一體化銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理、跨區(qū)域跨品牌跨門(mén)店的高效聯(lián)賣(mài)網(wǎng)絡(luò)，以及標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的城市線下履約交付體系（交易中心）。新版核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的全面推廣將加快溫暖你我他全國(guó)業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)化、數(shù)字化和智能化進(jìn)程的推進(jìn)，溫暖你我他成為業(yè)內(nèi)第二家具備地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)全價(jià)值鏈數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、端到端閉環(huán)交付能力的企業(yè)。經(jīng)過(guò)2019、2020兩年持續(xù)的IT投入，公司核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)“CBS系列核心作業(yè)系統(tǒng)”已陸續(xù)在北京、上海、天津上線，通過(guò)多次的版本迭代，現(xiàn)已經(jīng)形成了行業(yè)領(lǐng)先的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，擬于2021年進(jìn)行全國(guó)大范圍的推廣應(yīng)用；公司線上業(yè)務(wù)平臺(tái)“i+產(chǎn)品群”的投產(chǎn)標(biāo)志著溫暖你我他拓展加盟、合伙業(yè)務(wù)模式邁出了關(guān)鍵性的一步，2021年“i+產(chǎn)品群”將發(fā)展成為公司加盟、合伙戰(zhàn)略的核心平臺(tái)；公司官網(wǎng)的不斷升級(jí)帶動(dòng)了日活用戶（DAU）的持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了官網(wǎng)傭金貢獻(xiàn)率大幅增長(zhǎng)，隨著對(duì)官網(wǎng)系統(tǒng)的升級(jí)改造，官網(wǎng)將逐漸成為公司最主要的線上客戶來(lái)源。
2、項(xiàng)目必要性分析
（1）CBS系列核心系統(tǒng)全國(guó)通版建設(shè)完成
自2019年上半年起，公司新一代核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)“CBS系列核心作業(yè)系統(tǒng)”在北京、上海、天津陸續(xù)上線，2021年確定為CBS系統(tǒng)全面推廣年，將在太原、鄭州、南京等城市推廣上線，替代使用十多年的原ERP系統(tǒng)。“CBS系列核心作業(yè)系統(tǒng)”采用微服務(wù)架構(gòu)、數(shù)字化身份認(rèn)證、電子簽名、電子簽章、電子發(fā)票、位置信息、大數(shù)據(jù)、OCR識(shí)別等技術(shù)，持續(xù)完善合同、協(xié)議線上審批和簽署，深化精耕樓盤(pán)信息、房客源、真實(shí)帶看，全面打通門(mén)店、移動(dòng)端和官網(wǎng)三端，實(shí)現(xiàn)三端即時(shí)聯(lián)動(dòng)。“CBS系列核心作業(yè)系統(tǒng)”的全國(guó)推廣將全面提升公司經(jīng)紀(jì)人工作效率，并極大改善客戶感受。
（2）“i+產(chǎn)品群”是支持公司加盟、合伙戰(zhàn)略的基礎(chǔ)平臺(tái)
為支持加盟業(yè)務(wù)和平臺(tái)業(yè)務(wù)的發(fā)展，為行業(yè)提供跨門(mén)店、跨區(qū)域、跨品牌合作的聯(lián)賣(mài)網(wǎng)絡(luò)，公司在持續(xù)打造升級(jí)“i+產(chǎn)品群”。“i+產(chǎn)品群”是溫暖你我他提供給加盟商，和外部經(jīng)紀(jì)人、外部中介品牌的平臺(tái)化、SaaS化的一站式作業(yè)賦能工具，覆蓋中介業(yè)務(wù)從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)到履約交付的全價(jià)值鏈，包括公域和私域流量經(jīng)營(yíng)、商機(jī)和潛客管理、房客質(zhì)量管理、推薦匹配、約帶看、談判簽約、權(quán)證過(guò)戶和按揭貸款等履約服務(wù)。其中，“i+SaaS”2021年將支持20余個(gè)加盟城市，2，000多家加盟門(mén)店，將成為溫暖你我他與加盟商合作的核心作業(yè)平臺(tái)，極大提升公司運(yùn)營(yíng)效率；“i+經(jīng)紀(jì)人”2021年將支持200，000名外部經(jīng)紀(jì)人，15，000名外部付費(fèi)用戶，成為溫暖你我他平臺(tái)業(yè)務(wù)發(fā)展的拳頭產(chǎn)品。
（3）官網(wǎng)流量?jī)?yōu)勢(shì)提升
隨著互聯(lián)網(wǎng)，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及以及購(gòu)房、租房客戶的年輕化，客戶早已養(yǎng)成在線上獲取房源信息的習(xí)慣。當(dāng)前溫暖你我他成交客戶中有半數(shù)客戶來(lái)源為5i5j自營(yíng)官網(wǎng)和第三方端口網(wǎng)站。公司自營(yíng)的5i5j官網(wǎng)的投資回報(bào)率要遠(yuǎn)超其他第三方端口網(wǎng)站，因此集團(tuán)連續(xù)多年持續(xù)加大官網(wǎng)建設(shè)力度和投放費(fèi)用來(lái)提升官網(wǎng)成交占比，讓官網(wǎng)逐漸成為最主要的線上客戶來(lái)源。溫暖你我他官網(wǎng)全年日均活躍用戶數(shù)（DAU）近年來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)。其中自然流量與付費(fèi)流量互補(bǔ)，有效推動(dòng)網(wǎng)站商機(jī)轉(zhuǎn)化效率的提升。溫暖你我他網(wǎng)全年為經(jīng)紀(jì)人提供了530萬(wàn)次有效客戶溝通量，平均每個(gè)經(jīng)紀(jì)人一百次。官網(wǎng)傭金貢獻(xiàn)率自2019年9月，首次超過(guò)外部線上渠道的貢獻(xiàn)總和，并持續(xù)拉大與外部線上渠道的優(yōu)勢(shì)。
