湘潭代寫資金管理實施細則 廣電融媒體科技創(chuàng)新大廈
（四）受教育群體持續(xù)增加
全年研究生教育招生91.7萬人，在學研究生286.4萬人，畢業(yè)生64.0萬人。普通本專科招生914.9萬人，在校生3，031.5萬人，畢業(yè)生758.5萬人。中等職業(yè)教育招生600.4萬人，在校生1，576.5萬人，畢業(yè)生493.4萬人。普通高中招生839.5萬人，在校生2，414.3萬人，畢業(yè)生789.2萬人。初中招生1，638.8萬人，在校生4，827.1萬人，畢業(yè)生1，454.1萬人。普通小學招生1，869.0萬人，在校生10，561.2萬人，畢業(yè)生1，647.9萬人。特殊教育招生14.4萬人，在校生79.5萬人，畢業(yè)生9.8萬人。學前教育在園幼兒4，713.9萬人。九年義務教育鞏固率為94.8%，高中階段毛入學率為89.5%。
（五）我國教育產業(yè)未來發(fā)展趨勢
在國家產業(yè)政策的指引下和互聯網技術革命的推動下，未來行業(yè)發(fā)展將呈現出以下趨勢：1．在線化、綜合化
雖然在線教育市場的迅速崛起是教育產業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢，但傳統(tǒng)線下教育和線上教育不是一個絕對的簡單的此消彼長的關系，而是在一定條件下、比如在融合發(fā)展的條件下此長彼長的態(tài)勢。線下教育和線上教育的關系，大體經歷了三個階段，一是線下教育建設線上教育，二是線下教育和線上教育互動發(fā)展，三是線下教育和線上教育融合發(fā)展，目前正進入第三個階段，線下教育和線上教育將在內容、渠道、平臺、經營、管理等方面深度融合，最終實現各種教育資源、生產要素的有效整合，實現信息內容、技術應用、平臺終端、人才隊伍的共享融通，形成一體化的組織結構、傳播體系和管理體制，從而實現你中有我、我中有你。從實踐來看，在線教育公司的發(fā)展始終緊緊圍繞“品牌、運營、教研、渠道”等幾個方面。其中，運營包括服務與工具，教研包括工具與內容，渠道包括平臺與工具。可以說，工具、內容與服務決定了在線教育公司在未來的市場地位。未來，以學生為核心，借助于大數據及先進的科技工具，為學生定制個性化的學習內容以最大化提升學習效果將是每一家教育公司追求的目標。在線教育公司將在發(fā)展的過程中逐步融合工具、內容與服務等多種要素，呈現出綜合化的發(fā)展特征。
2．行業(yè)下沉式發(fā)展趨勢明顯
由于一二線城市用戶的付費能力更強、在線使用習慣更好，各企業(yè)在過去幾年的鏖戰(zhàn)基本都發(fā)生在一二線城市。經過各種比拼，各企業(yè)在師資、課程、銷售渠道等方面都存在嚴重的同質化競爭。2020年受疫情因素影響，線下機構遲遲不能復課，三線及以下城市用戶開始關注和了解線上教育。以2020年暑期為起點，各K12在線教育品牌將開始三四線城市用戶的爭奪戰(zhàn)。根據北大教育財政研究所的數據，在K12在線教育領域，三線及以下城市接受個人補習的參培率高達83%，說明這一地區(qū)對教育培訓有很高的需求度。目前頭部在線教育品牌在這一區(qū)域的滲透率低，主要原因是用戶群體消費習慣還未有明顯改變，疫情之后這一狀態(tài)將大大緩解。需要注意的是，三線及以下城市的家庭對教育服務產品的價格更加敏感。而K12在線教育品牌尤其是學科輔導類品牌，是能夠以足夠經濟的價格、優(yōu)質的產品和服務與當地的線下教育機構一舉PK的，只不過需要在口碑、認知上多下功夫，才能在下沉之戰(zhàn)中取得先機。
3．K12在線教育細分市場發(fā)展加快，新興素質教育或將崛起
近兩年，由于國家政策的傾斜、家長育兒觀念的轉變，教育品牌也開始順應潮流大力推行素質教育，包括學而思在內的K12在線學科輔導品牌都開始發(fā)力素質教育，并將素質教育理念融入K12階段的教育中。但從國內主流的教育環(huán)境和體系來看，對減負和素質教育的倡導仍然無法繞過中考、高考的升學考核，因此，基礎學科的應試輔導與素質教育的融合也正在成為K12行業(yè)的新趨勢，以思維訓練、能力培養(yǎng)以及學科核心素養(yǎng)為代表的新興賽道將會崛起。從教學內容來看，少兒編程類、數理思維類和繪畫類在線素質教育受到資本市場及學生家長青睞。
4．用戶群體重視教學效果，個性化教育是趨勢
每個學生由于智力條件、知識基礎、學習習慣等各不相同，在教師教學過程中只有因材施教才能有更好的學習效果，但這在普通的課堂上因多重因素難以實現。所以能否根據學生特點制定最合適的教學方法、最大限度發(fā)揮學生的學習潛力，是家長群體在選擇課外輔導品牌時一個越來越重要的衡量標準。市場需求決定市場供應。AI教育有利于精準掌握學生學習動態(tài)，有針對性地進行查漏補缺，精準匹配教學內容，及時生成個性化學習報告。未來在線教育品牌將整合運用師資、技術、服務等方面的資源，打造全流程、閉環(huán)式、定制化的個性化教育體系作為品牌發(fā)力的重點。這不僅是某一品牌贏得廣大用戶市場的砝碼，也是未來在線教育甚至整個教育行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
5．直播教育模式關注度提升，趣味性、互動性趨勢增強
直播教育已成為在線教育平臺的重要教學形式，有利于學生與教師進行實時交流互動，受到學生家長認可。而隨著5G技術、云計算等新興技術的推動，直播教育模式將愈加成熟，動畫、聲效等元素運用在直播教育中將更加流暢。隨著直播教育發(fā)展，教學場景將更加豐富、教學內容更具有趣味性、學生與教師互動性更強。綜上所述，公司借助資本市場通過本次向特定對象資金，實現公司經營的互聯網化、綜合化和傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢的拓展，將公司打造成有競爭力的教育公司，與中小投資者共同充分享受改革紅利和廣闊的行業(yè)市場前景。
2、項目的必要性
（1）項目的實施有利于公司完善全國化布局，提高服務效能
工程咨詢行業(yè)具有一定的地域性，項目承接主要依賴于企業(yè)的市場拓展力度以及覆蓋深度。近年來，行業(yè)內領先的部分企業(yè)通過在全國范圍內設置分支機構的途徑，積極布局全國市場，逐步實現服務的全國化。作為立足河南，面向全國的工程咨詢企業(yè)，拓寬省外市場，完善全國化布局是公司的發(fā)展戰(zhàn)略之一。公司實行區(qū)域經營政策，截至本報告披露日，在河南省內設置6個區(qū)域分中心及3個辦事處，河南省外設置粵港澳、四川、云南、新疆等18個區(qū)域分中心，初步完成了全國市場布局。近三年公司河南省外營業(yè)收入快速增長，區(qū)域經營成果逐漸顯現。但是目前客戶越來越關注工程咨詢公司的現場服務能力和服務效率，要求專屬團隊的貼身服務，無縫對接。公司現有的省外區(qū)域經營和服務網絡還不能有效實現現場服務和高效服務的客戶需求，特別是應對突發(fā)事件的快速響應要求。因此，按照公司的發(fā)展規(guī)劃，綜合客戶需求、區(qū)域市場基礎、市場空間以及行業(yè)發(fā)展趨勢，未來三年設立4大區(qū)域服務中心進行屬地化業(yè)務拓展，計劃在廣州設立粵港澳區(qū)域服務中心，在洛陽設立洛陽區(qū)域服務中心，在成都設立成渝區(qū)域服務中心，在杭州設立長三角區(qū)域服務中心，以擴大市場覆蓋面，提高服務響應速度，及時把握客戶需求，為客戶提供更加高效優(yōu)質的技術服務。
（2）項目的實施有利于進一步提升公司的綜合實力和盈利能力
隨著我國經濟發(fā)展、基礎設施建設以及城鎮(zhèn)化水平的提高，我國的固定資產投資和工程建設規(guī)模也不斷擴大，由此帶動了我國工程勘察設計行業(yè)收入規(guī)模、機構數量、從業(yè)人員數量等多方面的快速發(fā)展。工程勘察設計行業(yè)具有智力密集型特點，擁有專業(yè)技術人才的數量、專業(yè)知識的經驗積累是影響市場競爭能力的主要因素，優(yōu)秀人才的增加，能直接提高企業(yè)的生產力。公司目前業(yè)務領域拓展、綜合規(guī)模均處于良好的發(fā)展勢頭，未來隨著勘察設計行業(yè)市場化、集中化程度進一步加深，大型頭部企業(yè)的人才“虹吸”效應將持續(xù)釋放。因此，通過本項目的實施，公司將加快交通、市政、建筑、環(huán)境等相關領域技術人員的引進，確保到2023年，公司人才規(guī)模、結構、素質能夠全面支撐公司總體業(yè)務規(guī)模以及各項業(yè)務領域、業(yè)務模式、技術創(chuàng)新發(fā)展的需要，能夠滿足公司發(fā)展規(guī)劃確定的生產經營目標任務的需要，有助于公司拓展市場覆蓋范圍4及覆蓋深度，進一步提升公司的生產服務能力和綜合實力，進一步實現服務本地化，加快市場響應速度，提高服務質量，增強異地項目承攬能力，形成區(qū)域貼身服務優(yōu)勢，進而擴大公司在全國范圍的品牌影響力及市場占有率，推動公司的可持續(xù)性發(fā)展。
3、項目的可行性
（1）公司在工程咨詢領域積累了豐富的實踐經驗
經過多年的積累和儲備，公司已發(fā)展成為河南省交通領域內資質最為齊全的工程咨詢企業(yè)，資質序列覆蓋了公路、市政、建筑、水運等行業(yè)的多個領域，能夠承擔高速公路、等級公路、市政道路、橋梁、隧道、路面、巖土工程、交通工程、軌道交通、建筑、水運、地質災害、造價等工程，具備提供覆蓋咨詢、規(guī)劃、勘察、設計、測繪、試驗、檢測、監(jiān)測、監(jiān)理、項目管理等工程建設全過程的綜合服務能力，能夠為不同業(yè)主提供工程建設所需的“一站式”工程技術服務。公司成立50多年以來，累計完成公路勘察設計16，500余公里，完成包括京港澳高速、連霍高速河南全境等近6，000公里高速公路的勘察設計；累計完成包括山嶺重丘區(qū)高速公路在內的高速公路改擴建工程設計1，000余公里；累計完成獨立大橋、特大橋設計538座，河南境內已建成和在建的黃河公路大橋中有24座由公司設計；累計完成隧道236座，單線累計長度超過496公里；完成60多個高速公路、大橋、特大橋國家和省重點項目的工程施工監(jiān)理；完成公路檢測8，000余公里，橋梁檢測4，900余座。在城市建設和建筑領域，公司完成了全省大多數高速公路服務區(qū)、收費站的設計，大量汽車場站的設計，以及鄭州市紫荊山立交橋、金水路立交橋、四環(huán)高架路、軌道交通8號線、12號線、南水北調跨渠橋梁、多條市政道路、市政隧道等大量市政工程的設計。公司是國內最早開展對外國際經濟技術合作業(yè)務的單位之一，多年來，參與和承擔了70多個海外重大公路工程項目的設計、施工監(jiān)理和技術咨詢工作，如孟加拉國7座大橋以及N8公路項目的勘察設計、柬埔寨國家高速公路網規(guī)劃、柬埔寨國家干線路網規(guī)劃、尼日爾第三大橋勘察設計及項目管理、多米尼克約克峽谷橋勘察設計等項目。工程遍及亞太、非洲、拉美、東歐等30多個國家和地區(qū)。目前，公司在柬埔寨、老撾、孟加拉國、東非分別設有海外機構。5綜上，公司經過多年的積累和發(fā)展，在工程咨詢領域積累了豐富的設計、勘察、咨詢等經驗，這為公司在全國各地承接項目提供了經驗支持。
（2）公司已構建的區(qū)域經營架構和信息化管控能力，為本項目實施奠定了基礎
按照“公司統(tǒng)籌、多元經營、區(qū)域布局”的經營管理思路，2018年起，公司實行了區(qū)域經營為核心的經營制度，經過三年發(fā)展，初步建立了由市場部作為公司經營工作的牽頭管理部門，主體生產院作為區(qū)域經營工作責任主體的經營機制，其中市場部負責經營規(guī)劃、指導、策劃、統(tǒng)籌和考核，相關經營工作責任主體單位負責各自區(qū)域內經營開發(fā)、項目策劃、技術服務，并對區(qū)域內項目具有優(yōu)先承接的權利，發(fā)揮各自優(yōu)勢統(tǒng)籌責任。截至本報告披露日，公司已經建立了省內、省外和城建業(yè)務三個經營中心。其中省內區(qū)域經營中心劃分鄭州、豫西、豫東、豫北、豫南、豫西南6個經營區(qū)域；省外區(qū)域經營中心劃分粵港澳、福建、廣西等18個經營區(qū)域；城建業(yè)務經營中心下設鄭州港區(qū)、鄭東新區(qū)、鄭州市區(qū)、鄭州市經開區(qū)4個辦事處。在整個經營團隊大力開拓下，公司與省內行業(yè)主管部門聯系更加緊密、服務更加優(yōu)質，市場占有率進一步提升；省外項目多點開花，在廣西、云南、廣東、新疆、西藏等承接了多個大型項目，公司在國內行業(yè)影響力不斷擴大，積累了良好客戶基礎，區(qū)域市場開拓成果顯著。此外，近年來公司加大了企業(yè)信息化基礎設施和信息化應用系統(tǒng)建設力度，針對職能部門管理需要和生產部門的業(yè)務需要，建立了人力資源系統(tǒng)、財務系統(tǒng)、項目管理系統(tǒng)、協同設計平臺、數字檔案館和OA辦公等多個信息化系統(tǒng)，實現了以項目管理為核心的流程信息化，大幅度提升了項目管理效率。綜上，優(yōu)秀的管理和組織架構設置以及迅速提升的信息化管控能力為公司快速的擴張和發(fā)展奠定了堅實的基礎，能夠有效地幫助公司擴展更多業(yè)務，提高公司的服務能力和管控力度。
