玉溪代寫商業(yè)計劃BP書 梅山新社區(qū)(三期)
（2）物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景不斷拓展，要求公司加強(qiáng)對細(xì)分領(lǐng)域應(yīng)用場景解決方案的開發(fā)與升級
全球物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速增長，在連接數(shù)快速增長和梅特卡夫定律的作用下，物聯(lián)網(wǎng)在各行業(yè)落地應(yīng)用和數(shù)字化變革中的賦能明顯加快，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景迎來大范圍拓展，智慧城市、智慧政務(wù)、智慧產(chǎn)業(yè)、智慧家庭等方面產(chǎn)生大量創(chuàng)新性應(yīng)用方案，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和方案加速在各行業(yè)滲透。
公司基于對客戶需求和行業(yè)發(fā)展趨勢的判斷，在技術(shù)創(chuàng)新、行業(yè)經(jīng)驗和客戶布局等方面積極建立領(lǐng)先優(yōu)勢，致力于打造以視頻為核心的智慧物聯(lián)生態(tài)系統(tǒng)，目前已經(jīng)推出了一系列針對政府、行業(yè)和家庭的整體解決方案。面向政府業(yè)務(wù)，助力政府由信息化向數(shù)字化的全面升級，聯(lián)合政府客戶共建創(chuàng)新，助力產(chǎn)品與場景匹配，方案與價值匹配，在市場監(jiān)管、社會治理、公共服務(wù)、環(huán)境保護(hù)等各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供智慧化解決方案能力，使政府城市治理智慧化。面向行業(yè)業(yè)務(wù)，通過對行業(yè)趨勢的洞察，挖掘客戶價值需求，以視頻物聯(lián)及場景智能為契機(jī)，切入企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場，為制造、物流、能源、建筑、文教衛(wèi)、金融等各行業(yè)提供一站式解決方案，實現(xiàn)企業(yè)客戶價值鏈閉環(huán)。面向家庭業(yè)務(wù)，向全球用戶提供圍繞家庭及周邊場景的智慧物聯(lián)服務(wù)，讓消費(fèi)者享受更安全、更智能、更美好的生活。
隨著物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景的不斷拓展，本項目將通過加大研發(fā)投入，引進(jìn)行業(yè)專業(yè)人才，開展細(xì)分領(lǐng)域智慧物聯(lián)解決方案和產(chǎn)品的開發(fā)與升級，形成更全面的產(chǎn)品技術(shù)體系和更豐富的場景化解決方案。通過本項目的建設(shè)，公司智慧物聯(lián)解決方案的研發(fā)能力將進(jìn)一步提升，有利于推動公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的下沉、深挖和細(xì)化，為客戶提供更有競爭力的解決方案。
同時，本項目的實施也將進(jìn)一步強(qiáng)化與戰(zhàn)略合作伙伴的生態(tài)融合和協(xié)同效應(yīng)，實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)向智慧物聯(lián)更多領(lǐng)域的拓展和覆蓋，有利于公司拓展更廣闊的市場空間，保障業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)快速發(fā)展。
（3）解決方案擁有較高的毛利和客戶粘性，有利于公司經(jīng)營效益提升
公司年報顯示，2020年公司來源于解決方案的收入占到了公司總收入的48.36%，解決方案已經(jīng)成為了公司最大的收入來源，且能夠有效帶動公司視頻監(jiān)控產(chǎn)品及其他物聯(lián)產(chǎn)品的銷售并極大地提升客戶的粘性。由此可見，本項目是對公司核心業(yè)務(wù)的升級，有利于公司加速擴(kuò)大解決方案業(yè)務(wù)規(guī)模，整合上下游產(chǎn)業(yè)生態(tài)，提升公司的經(jīng)營效益。本項目符合公司目前的發(fā)展戰(zhàn)略，是公司必要的戰(zhàn)略性建設(shè)方向。
本項目有利于改善公司人員規(guī)�？焖贁U(kuò)張的環(huán)境壓力
智慧物聯(lián)解決方案業(yè)務(wù)需要針對客戶的需求進(jìn)行具體的軟件和系統(tǒng)開發(fā)。一般而言，一套智慧物聯(lián)綜合解決方案包含眾多的產(chǎn)品和軟件系統(tǒng)。因此，解決方案業(yè)務(wù)的擴(kuò)張需要大量研發(fā)人員的支撐，公司研發(fā)人員規(guī)模近年來持續(xù)增長，要求公司必須建設(shè)相對應(yīng)的場地來容納研發(fā)人員辦公，同時提供解決方案開發(fā)和測試所需的環(huán)境條件。
近年來公司研發(fā)人員規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，即使在2020年疫情挑戰(zhàn)下仍舊保持了較快增長，場地面積緊張的問題日益迫切，面對新增人員辦公場地需求目前主要通過租賃方式解決，一方面對公司的辦公環(huán)境產(chǎn)生了負(fù)面影響，限制了研發(fā)、測試環(huán)境的建設(shè)與完善，另一方面，租賃場地增加了研發(fā)人員溝通、管理成本，降低了研發(fā)效率。
本項目通過建設(shè)辦公大樓，能夠為智慧物聯(lián)解決方案業(yè)務(wù)相關(guān)人員提供良好的辦公環(huán)境，以及搭建完善的研發(fā)、測試環(huán)境，在有效解決公司目前因場地不足引起的上述問題的同時，能夠進(jìn)一步提升研發(fā)效率，吸引專業(yè)人才。此外，隨著杭州經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，公司周邊可供租賃的辦公場地資源將日益緊張，本項目的順利實施能夠有效避免未來辦公場地租賃或漲價的風(fēng)險，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供持續(xù)、穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境。
3、項目實施的可行性
物聯(lián)網(wǎng)在智慧城市和各行業(yè)的應(yīng)用全面升溫，國家頻發(fā)政策支持物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的建設(shè)和發(fā)展
僅以智慧城市為例，“數(shù)字?jǐn)伾鞘?/span>”正在成為全球智慧城市建設(shè)新的熱點，通過交通、能源、安防、環(huán)保等各系統(tǒng)海量的物聯(lián)網(wǎng)感知終端，可實時全面地表述真實城市的運(yùn)行狀態(tài)，構(gòu)建真實城市的虛擬鏡像，支持監(jiān)測、預(yù)測和假設(shè)分析等各類應(yīng)用，實現(xiàn)智能管理和調(diào)控。目前全球領(lǐng)先城市都已開展相關(guān)探索和建設(shè)，在“數(shù)字?jǐn)伾鞘?/span>”建設(shè)理念引領(lǐng)下，物聯(lián)網(wǎng)在全球智慧城市的應(yīng)用快速推進(jìn)。
近年來，我國先后發(fā)布《關(guān)于開展智慧城市標(biāo)準(zhǔn)體系和評價指標(biāo)體系建設(shè)及應(yīng)用實施的指導(dǎo)意見》、《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》、《智慧城市頂層設(shè)計指南》等文件，指導(dǎo)相關(guān)單位開展智慧城市建設(shè)工作，有效推動智慧城市產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，同時也為本項目的順利實施提供了有利保障。
本項目具備良好的市場前景
物聯(lián)網(wǎng)受基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、基礎(chǔ)性行業(yè)轉(zhuǎn)型和消費(fèi)升級三大發(fā)展動能的驅(qū)動，2019年全球物聯(lián)網(wǎng)的收入為3，430億美元，預(yù)計到2025年將增長到1.1萬億美元，年復(fù)合增長率高達(dá)21.4%，保持持續(xù)快速增長。
智慧城市作為物聯(lián)網(wǎng)的重點應(yīng)用領(lǐng)域，在國家政策的大力推動下，其建設(shè)規(guī)�？焖僭鲩L。我國一直將智慧城市以及新型智慧城市作為城市經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展的重點任務(wù)進(jìn)行推進(jìn)。目前，智慧城市建設(shè)以政府各部門需求為主導(dǎo)，需求主要集中在智慧城市規(guī)劃和頂層設(shè)計方面。隨著智慧城市建設(shè)不斷加深，智慧城市需求將逐步覆蓋更多城市，并向社會其他各個領(lǐng)域廣泛滲透，市場將進(jìn)一步打開。此外，近年來企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速推進(jìn)進(jìn)一步帶動了行業(yè)智慧物聯(lián)解決方案需求的增長，隨著“新基建”的推進(jìn)和我國數(shù)字經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，智慧物聯(lián)解決方案具有廣闊的市場空間。
綜上所述，智慧城市建設(shè)和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速推進(jìn)為本項目的順利實施提供了良好的市場前景，隨著公司對智慧物聯(lián)相關(guān)技術(shù)和細(xì)分領(lǐng)域的場景化解決方案的研發(fā)和升級，將為本項目打開新的市場空間，確保項目效益目標(biāo)的達(dá)成。
公司已擁有實施本項目的全部必要條件
①公司擁有豐富的項目和產(chǎn)品經(jīng)驗積累
公司歷經(jīng)多年發(fā)展，形成了以視頻監(jiān)控為主，全方位覆蓋的上游硬件、中游平臺、下游存儲處理的智慧物聯(lián)產(chǎn)品線，是全球唯二的兩家具備全品類技術(shù)和產(chǎn)品的公司之一。基于完整的產(chǎn)品線，公司又積極向解決方案提供商和運(yùn)營服務(wù)商轉(zhuǎn)型，目前應(yīng)用領(lǐng)域包括政府、警務(wù)、交管、交通、金融、社區(qū)、園區(qū)、零售、消防、物流等多個行業(yè)。公司作為國家高新技術(shù)企業(yè)，相繼與UL、SGS等建立了聯(lián)合實驗室，現(xiàn)擁有4項國家火炬計劃項目、5項國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重大專項、
3項國家核高基項目。公司具備豐富的項目和產(chǎn)品經(jīng)驗，為本項目的順利實施提供了良好的基礎(chǔ)。
公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)實力和研發(fā)團(tuán)隊
公司已擁有先進(jìn)技術(shù)研究院、大數(shù)據(jù)研究院、中央研究院、網(wǎng)絡(luò)安全研究院和智慧城市研究院等，進(jìn)行相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)研究。自2015年開始建設(shè)深度學(xué)習(xí)計算集群，依托軟硬件研發(fā)能力，發(fā)布一系列基于深度學(xué)習(xí)的前后端智能解決方案和產(chǎn)品。公司現(xiàn)擁有17，000余名員工，研發(fā)人員占比超50%。公司目前已獲得專利和軟件著作權(quán)超兩千項，擁有國家級博士后科研工作站，是國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、國家創(chuàng)新型試點企業(yè)。
公司已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)募夹g(shù)積累和研發(fā)實力，并形成了成熟的研發(fā)團(tuán)隊，確保了本項目技術(shù)上的可行性。
公司具有覆蓋全球的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
公司是全球視頻監(jiān)控市場占有率第二的行業(yè)龍頭企業(yè)，在全球范圍內(nèi)鋪設(shè)了完善的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并依靠高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)在世界范圍內(nèi)贏得了良好的口碑。目前公司已經(jīng)在國內(nèi)32個省市設(shè)立了200多個辦事處，境外50多個分支機(jī)構(gòu)，解決方案及產(chǎn)品已覆蓋全球180個國家和地區(qū)，廣泛應(yīng)用于交通、公共民生、制造、物流、零售、金融、能源等關(guān)鍵領(lǐng)域。
成熟的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)使公司可以對客戶進(jìn)行長期跟蹤，有助于洞察和挖掘客戶需求，同時，豐富的客戶基礎(chǔ)和行業(yè)知名度也為本項目的順利實施提供了可靠保障。
