東莞代寫商業(yè)計劃書 優(yōu)科綠色精密制造產(chǎn)業(yè)園
4、促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動膠粘劑行業(yè)發(fā)展
近年來，我國膠粘劑行業(yè)發(fā)展迅速，全球產(chǎn)業(yè)重心逐步由原來的歐美地區(qū)向亞洲及中國轉(zhuǎn)移。據(jù)中國化工信息中心統(tǒng)計，中國已成為全球最大的膠粘劑生產(chǎn)基地，產(chǎn)量居世界第一位。我國膠粘劑行業(yè)需求快速增長的主要因素有：1）我國正處于經(jīng)濟迅猛發(fā)展階段，現(xiàn)代工業(yè)建設(shè)和先進科技發(fā)展均需要大量高性能膠粘劑；2）新技術(shù)的應(yīng)用使國產(chǎn)膠粘劑品質(zhì)有了較大提升，聚氨酯膠、環(huán)氧樹脂膠、基體樹脂等高性能膠粘劑產(chǎn)品及主要原材料已實現(xiàn)國產(chǎn)化，基本緩解了主要依賴進口的狀況；3）發(fā)達國家的跨國公司將相關(guān)生產(chǎn)裝置與技術(shù)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移到中國。但是，我國膠粘劑行業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝技術(shù)、裝備水平、產(chǎn)品質(zhì)量、區(qū)域分布及原材料供應(yīng)等方面與美國、德國及日本等先進國家相比還存在一定差距。隨著全球范圍內(nèi)膠粘劑行業(yè)競爭的不斷深入，推動產(chǎn)品品種創(chuàng)新、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本、改善經(jīng)營管理成為國內(nèi)企業(yè)面對競爭時的必然選擇。在市場競爭中，我國膠粘劑行業(yè)將逐步走向成熟、規(guī)范。公司作為國內(nèi)膠粘劑行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，本項目采用先進的生產(chǎn)技術(shù)，規(guī)模化生產(chǎn)高性能膠粘劑，應(yīng)用于新能源、交通、綠色包裝等領(lǐng)域，將對推動膠粘劑行業(yè)整體技術(shù)、工藝進步以及產(chǎn)業(yè)升級起到積極的作用。
（二）項目的可行性分析
1、國家政策的支持
項目中的功能型復(fù)膜膠、高性能結(jié)構(gòu)膠、改性彈性樹脂膠黏劑系列產(chǎn)品，均為公司自主創(chuàng)新，研發(fā)產(chǎn)品。通過配方研發(fā)，改進生產(chǎn)過程，本項目溶劑復(fù)膜膠、高性能結(jié)構(gòu)膠、改性彈性樹脂膠黏劑系列產(chǎn)品在功能性、耐候性、環(huán)保及可回收性均有相應(yīng)提升，不同于通用性膠粘劑。經(jīng)過上海市粘接技術(shù)協(xié)會的實地調(diào)研及相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜以u審鑒定，本項目所涉及的丙烯酸酯膠、聚氨酯膠均屬于改性類產(chǎn)2-4-4-6品非通用型產(chǎn)品。根據(jù)“《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2019年本）》第一類鼓勵類十一、石化化工12、改性型、水基型膠粘劑和新型熱熔膠，環(huán)保型吸水劑、水處理劑，分子篩固汞、無汞等新型高效、環(huán)保催化劑和助劑，納米材料，功能性膜材料，超凈高純試劑、光刻膠、電子氣、高性能液晶材料等新型精細化學(xué)品的開發(fā)與生產(chǎn)”，本項目屬于改性型膠粘劑等新型精細化學(xué)品的開發(fā)與生產(chǎn)，屬于鼓勵類。
2、技術(shù)與研發(fā)實力的保障
本項目為典型的技術(shù)集成類研發(fā)項目，公司在引進、吸收、消化的基礎(chǔ)上，通過技術(shù)研究和試驗形成了具有獨立知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。公司研發(fā)中心是國家企業(yè)技術(shù)中心、上海膠粘劑工程技術(shù)研究中心，并加盟上海市研發(fā)公共服務(wù)平臺。下屬檢測中心是國家CNAS實驗室，國際組織德國船級社GL認可檢測中心、高分子化工新材料檢測服務(wù)平臺。是國內(nèi)最早通過德國勞氏GL風(fēng)能產(chǎn)品認證和唯一一家規(guī)�；a(chǎn)風(fēng)電葉片用環(huán)氧樹脂結(jié)構(gòu)膠的企業(yè)，產(chǎn)品性能達到了國際先進水平。公司自主開發(fā)的無溶劑聚氨酯復(fù)膜膠廣泛應(yīng)用于食品包裝等軟包裝行業(yè)，填補了國內(nèi)空白，替代西班牙Cromogenia等進口產(chǎn)品。公司深厚的技術(shù)和研發(fā)能力為項目的順利實施提供了保障。
3、優(yōu)秀的人才儲備和培養(yǎng)機制的支撐
經(jīng)過多年的發(fā)展，公司培養(yǎng)了一批素質(zhì)較高的高端技術(shù)人員和管理人員，建立了一支基礎(chǔ)扎實、實踐經(jīng)驗豐富、專業(yè)分工合理的研發(fā)與支持服務(wù)團隊。公司的研發(fā)中心有博士4人，碩士21人，高級工程師6人，上海市領(lǐng)軍人才1名，上海市人才發(fā)展資金資助人才1名，上海工匠1名。在長期的研發(fā)和項目實踐中，公司建立了良好的人才培養(yǎng)機制，建立了行之有效的績效管理系統(tǒng)和具有競爭力的員工薪酬福利體系，實行了一系列科學(xué)的管理機制和技術(shù)激勵機制，從而激發(fā)公司員工的積極性和創(chuàng)造性，有力地調(diào)動了科研人員的積極性，確保了隊伍的穩(wěn)定。公司優(yōu)秀的人才儲備以及完善的人才培養(yǎng)機制，是項目順利開展、實施的重要支撐。
2、項目建設(shè)的必要性和市場前景
（一）有利于豐富公司IP品牌資源，提高公司IP設(shè)計開發(fā)能力
IP是潮玩企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心要素，其凝結(jié)的潮流文化內(nèi)涵是消費者購買的基礎(chǔ)，亦是產(chǎn)生消費粘性的關(guān)鍵。目前，公司IP主要來源于引進合作和原創(chuàng)設(shè)計開發(fā)。在本項目建設(shè)中，公司擬投入資金獲取國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)IP授權(quán)，豐富公司IP資源儲備。招設(shè)計師充實公司原創(chuàng)設(shè)計和二創(chuàng)設(shè)計團隊，提高公司自主培育IP能力和二創(chuàng)設(shè)計能力豐富公司的文化創(chuàng)意產(chǎn)品線，提高公司客戶的消費粘性，更好地滿足國內(nèi)外消費者不斷增長的個性化文化創(chuàng)意產(chǎn)品需求。本項目的實施有利于提高公司產(chǎn)品利潤空間，掌握產(chǎn)品主動權(quán)，保證產(chǎn)品供給時效性。
（二）有利于提升公司渠道銷售能力，以規(guī)模效應(yīng)增強盈利能力
從潮玩市場的銷售渠道來看，一、二線城市線下銷售渠道是實現(xiàn)銷售收入核心。其中，線下門店和智能終端是盲盒線下渠道的重要構(gòu)成。線下門店的建設(shè)能夠促使消費者形成直接的消費認知，進而形成購買意愿或購買動機；無人零售設(shè)備能夠以更快速度滲透不適宜開設(shè)門店的地方，以較低的成本測試市場情況，實現(xiàn)零售終端網(wǎng)絡(luò)下沉。在本項目建設(shè)中，公司擬于2年內(nèi)增設(shè)6，000臺智能零售終端和40家潮玩體驗店。本項目的實施能夠有效提高公司線下渠道銷售能力，凝聚公司競爭優(yōu)勢。有利于提升公司渠道銷售能力，以規(guī)模效應(yīng)增強盈利能力從而提高公司IP衍生品的市場份額，促進公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。
（三）有利于完善產(chǎn)業(yè)鏈運營結(jié)構(gòu)，推進公司IP衍生品戰(zhàn)略布局
中國的潮流玩具零售市場仍處于早期階段，行業(yè)內(nèi)的公司普遍規(guī)模較小且分散，頭部企業(yè)少，有較大增長空間。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，中國潮流玩具零售的市場規(guī)模已由2015年的63億元增加至2019年207億元，復(fù)合年增長率為34.6%。隨著行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，2019-2024年復(fù)合增速可達29.8%。公司在IP衍生品戰(zhàn)略布局方面，既有上游的IP研發(fā)設(shè)計生產(chǎn)，又有下游渠道銷售，本項目的實施能夠促使公司IP產(chǎn)品與渠道銷售協(xié)同發(fā)展，實現(xiàn)業(yè)績的有效持續(xù)增長。本項目的實施能夠有效的推進公司的產(chǎn)業(yè)鏈布局，解決共振落差。
3、項目可行性分析
（一）公司已具備智能零售終端軟硬件一體的生產(chǎn)與服務(wù)能力，為項目實施奠定了基礎(chǔ)
公司在既定的數(shù)字技術(shù)商業(yè)化戰(zhàn)略規(guī)劃下，將業(yè)務(wù)分為工業(yè)智能應(yīng)用板塊和商業(yè)智能應(yīng)用板塊。近年來，隨著物聯(lián)網(wǎng)、移動支付、人工智能等技術(shù)快速發(fā)展，公司對智能零售終端設(shè)備進行了多次創(chuàng)新迭代，開發(fā)出適合多種商業(yè)場景的標準產(chǎn)品。公司已經(jīng)研發(fā)生產(chǎn)的智能零售終端“7代機系列”，在外觀造型、取貨流程以及人機互動、智能推薦、流量吸引方面相較以往機型有很大改進，更加適用于IP衍生品行業(yè)。在軟件開發(fā)上，金運激光開發(fā)了設(shè)備監(jiān)控預(yù)警平臺“上帝之眼”系統(tǒng)及策略平臺系統(tǒng)，能監(jiān)控設(shè)備的運行及訂單狀態(tài)，合理安排補貨人的行動軌跡。因此，公司具備智能零售終端軟硬件一體的生產(chǎn)及服務(wù)能力，且設(shè)備功能具有獨特性和強適用性，能夠為本項目順利實施提供支持。
（二）公司積累的IP運營管理經(jīng)驗，為本項目順利實施提供支撐
IP衍生品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上游為IP研發(fā)設(shè)計的IP供應(yīng)方，中游為產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、宣傳的IP運營方，下游為渠道銷售方。公司著力布局從IP研發(fā)設(shè)計到終端銷售的全面布局，致力于形成閉環(huán)運營的IP商業(yè)生態(tài)。金運互動為金運激光的全資子公司，業(yè)務(wù)上將側(cè)重設(shè)計、內(nèi)容制作及線上運營。自2020年起，金運激光將公司IP衍生品線下新零售業(yè)務(wù)提供硬、軟件產(chǎn)品服務(wù)中培育的游戲、視頻軟件技術(shù)人員及后臺運營管理人員，集中整合到金運互動，由金運互動具體承擔(dān)和開展IP行業(yè)運營相關(guān)業(yè)務(wù)，如IP引進、IP內(nèi)容（包括直播、短視頻、游戲）的第三方聯(lián)合開發(fā)、IP盲盒原創(chuàng)設(shè)計、新零售運營等。公司目前已經(jīng)搭建了IP設(shè)計中心，成立了原創(chuàng)設(shè)計師團隊和IP內(nèi)容策劃制作團隊。公司積累的運營管理經(jīng)驗，為本項目的實施提供了保障。
（三）完善的運營機制和高效的管理體系為項目實施提供保障
經(jīng)營管理是企業(yè)發(fā)展的核心環(huán)節(jié)，完善的經(jīng)營機制和高效的管理能力，能夠促進公司合理配置資源，降低資源消耗，提高經(jīng)濟效益和社會效益。同時，公司持續(xù)優(yōu)化運營工具、完善門店運營流程與制度等，形成了標準化開店及運營流程。截至本預(yù)案出具日，公司已經(jīng)投放運營智能零售終端1，900余臺，智能零售機點位已經(jīng)覆蓋了全國主要城市。通過近兩年的經(jīng)驗積累，公司已逐步摸索出一套開發(fā)點位及運營方案。持續(xù)優(yōu)化運營工具、門店運營流程與制度等，形成了標準化開店及運營流程。鑒于IP運營業(yè)務(wù)的跨地區(qū)性，公司積極展開內(nèi)訓(xùn)，強化員工理論知識和職業(yè)技能。應(yīng)對業(yè)務(wù)需求，公司人力資源按計劃分階段落實人員配置需求，梳理人力組織架構(gòu)，優(yōu)化崗位設(shè)置，及時跟進落實考核。公司開發(fā)了外部優(yōu)質(zhì)人力資源服務(wù)商，能夠滿足全國性團隊業(yè)務(wù)開展及薪酬福利管理。公司通過線上辦公協(xié)調(diào)平臺應(yīng)用，增加工作交流順暢性、透明性，提高了全員規(guī)范工作自覺性和高效工作緊迫性。統(tǒng)籌個人與企業(yè)的權(quán)益，充分調(diào)動員工的主動性與積極性。在運維過程中，公司開發(fā)了“智能補貨”系統(tǒng)，結(jié)合“上帝之眼”用戶數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，能夠根據(jù)銷量智能合理補給配貨，提高了公司商品周轉(zhuǎn)率，實現(xiàn)精準營銷，提高供應(yīng)鏈管理的效率，降本增效，促進盈利能力提高。因此，公司完善的運營機制和高效的管理體系能夠保障本項目的順利實施。
