西安代寫商業計劃BP書 甬舟鐵路(段)
（3）公司擁有穩定的客戶基礎
公司采取經銷和直銷相結合的銷售模式，以經銷為主，直銷為輔。公司建立了較為完善的營銷管理體系，設置了營銷中心專門負責經銷商的發展、培訓和管理工作，協助經銷商對終端客戶提供產品技術服務，并通過客戶的反饋需求不斷完善自身產品；與此同時，公司組建了一支精干的銷售團隊，不斷加大對國內各7級醫院、衛生服務中心、社區門診等醫療機構直銷業務的開發力度。憑借專業的銷售經驗、對市場痛點的準確把握、高質量的產品以及優質的服務，公司積累了眾多優質客戶并贏得了客戶充分的信賴和肯定。2020年公司借助新冠試劑檢測契機，新增了1，000余家醫療機構客戶，截止目前發行人業務覆蓋中國超過6，000醫療機構，與主要客戶的合作關系較為穩定。同時在亞洲、歐盟、南美、非洲等多個區域實現銷售覆蓋。通過與這些客戶的良好合作所樹立的典范，為公司進一步開拓其他客戶提供了便利。對于公司項目增加的產能，公司有能力通過現有客戶的維護和潛在客戶的挖掘來進行消化。5、項目經濟效益分析體外診斷產品線建設項目實施達產后年均可實現銷售收入113，232.15萬元、凈利潤30，746.34萬元，稅后內部收益率（IRR）是28.84%，考慮資金的時間價值后，稅后投資凈現值（NPV）是66，074.75萬元，稅后動態投資回收期為7.00年（含建設期），上述項目的內部收益率較高，凈現值為正，動態投資回收期合理。
3、項目建設的必要性
（1）積極布局醫療信息化，滿足客戶需求
近年來，公司在急危重癥救治領域成績顯著。公司在國內較早推出智能高通量POCT設備，并先后通過歐盟CE認證和ISO13485質量管理體系認證，取得并擁有CFDA注冊的快速診斷試劑產品30余項，目前產品已全面覆蓋心腦血管疾病、感染疾病、腎病、糖尿病、健康體檢和婦產科等多個領域，系國內體外診斷產品線較豐富的企業之一，憑借在體外診斷領域的布局，公司已成功為多地大型醫療機構打造了胸痛中心、卒中中心等一體化平臺。然而，現實中急危重癥患者由于發病突然且救治時間窗短，對于POCT需求尤為迫切，急需快速診斷檢測，因此醫院及其他醫療機構亟需通過建立完善的急9危重癥信息化平臺，打破科室、醫院間信息壁壘，提升醫護人員協同效率，以縮短POCT診斷檢測時間，實現急危重癥快速救治。通過本項目的建設，公司將進一步布局醫療信息化領域，將自主研發的心電圖機、POCT設備與急危重癥信息化平臺完美結合，從而滿足廣大醫療機構客戶實現對急危重癥患者的快速檢測、治療等需求。
（2）響應國家政策，順應市場發展趨勢
近年來，在云計算、大數據、移動互聯網等新信息技術不斷發展的背景下，國家及地方政府陸續出臺《全國醫院信息化建設標準與規范》、《關于開展緊密型縣域醫療衛生共同體建設試點的指導方案》等一系列的醫療產業政策，提出以“互聯網+”、大數據等信息技術為手段，構建醫療信息化平臺，實現智慧醫院的目標。在國家政策的支持下，醫療信息化的產品和服務不斷創新，涌現出智能輔助診斷、健康監測、移動醫療、信用醫療、遠程醫療、遠程監護等新的醫療信息化領域，在提高醫療服務能力與效率、改善醫療服務質量的同時，極大地拓寬了醫療信息化的深度和廣度。醫療信息化的建設還可以將醫療服務、人口健康管理、養老、醫療保險以及相關服務進行有機整合，從而帶動整個醫療健康服務業運作和盈利模式的創新。因此，對于醫療領域企業而言，實現產品、服務以及盈利模式的創新已經成為保持市場競爭力的重要途徑。通過本項目的建設，公司將業務拓展至醫療信息化領域，既響應了國家產業政策導向，又順應了市場發展趨勢，有利于提高公司的市場競爭力。
（3）有利于提升公司持續盈利能力和綜合競爭實力
自成立以來，公司便專注于為客戶提供體外診斷試劑及配套儀器產品和急危重癥救治一體化、PCR實驗室、智能化發熱門診建設等醫療服務。近年來，公司在現有業務基礎上，積極在醫療信息化領域布局，致力于為醫院等客戶提供包括軟件開發、系統集成、技術服務業務等領域的醫療信息化技術整體解決方案。本項目的建設，符合國家相關的產業政策以及未來公司整體戰略發展方向，與公司現有業務形成互補，有利于提升公司綜合競爭實力，對公司的發展戰略具有積極作用。本項目具有良好的市場發展前景和經濟效益，能夠與客戶形成長期合作10關系，提升公司持續盈利水平，并進一步增強公司的核心競爭力。
4、項目建設的可行性
（1）國家產業政策及規劃的支持
醫療信息化是醫療改革的發展方向，國家相關部門高度重視并持續優化醫療信息化產業的規劃與建設。國務院、工信部先后發布《關于印發進一步改善醫療服務行動計劃（2018-2020年）的通知》、《關于進一步加強腦卒中防治相關工作的通知》、《2019年深入落實進一步改善醫療服務行動計劃重點工作方案》、《全國醫院信息化建設標準與規范》、《關于開展緊密型縣域醫療衛生共同體建設試點的指導方案》等一系列醫療信息化發展規劃及頂層設計文件，以促進我國醫療信息化產業的發展。隨著這些政策的逐漸實施，產業結構的不斷調整升級，我國醫療信息化行業將迎來良好機遇和廣闊的發展空間。
（2）公司的客戶積累
近年來，公司依托于持續的技術創新、高性價比的產品、快速響應能力和優質的售后服務不斷發展壯大，并將業務延伸到急危重癥領域信息化服務，為醫院提供包括軟件開發、系統集成、技術服務業務等在內的信息技術整體解決方案。目前，公司在醫療信息化領域已與武漢同濟醫院、南京醫科大學附屬第二醫院等全國知名醫院建立合作關系，業務覆蓋重慶、云南、湖北等地多家大三甲醫院，并計劃在近年實現覆蓋1，000家以上醫療機構，形成了穩定的客戶群體，具備一定的行業影響力。
