阿拉善代寫穩(wěn)定回報論證報告 寧波-舟山港梅山港區(qū)沈海高速連接線
3、項目的可行性分析
（1）巨大的市場規(guī)模為公司人店規(guī)模擴(kuò)張?zhí)峁┝顺砷L空間
2019年全國房產(chǎn)交易總額（含新房、存量房、房屋租賃）超22萬億元，其中半數(shù)規(guī)模是通過經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)銷售與出租的。動態(tài)來看，近年中介銷售與出租滲透率持續(xù)提升，帶動該部分交易額持續(xù)擴(kuò)張。從傭金收入來看，交易額擴(kuò)張、傭金率改善下收入穩(wěn)步增長。隨著交易規(guī)模增長、滲透率及傭金率提升仍有空間，行業(yè)規(guī)模驅(qū)動因素仍在。新房方面，一二手聯(lián)動價值日益增多，消費(fèi)端出現(xiàn)一二手融合趨勢，七成以上購房者同時考慮新房和二手房，相比新房代理，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)龐大的渠道資源、更強(qiáng)的客戶粘性，可更好滿足居民房產(chǎn)配置及開發(fā)商快速周轉(zhuǎn)去化需求。存量房方面，交易流程復(fù)雜、房源信息壁壘、中介服務(wù)水平提升等背景下，二手房滲透率仍有望進(jìn)一步提升。對比美國存量房交易5%（2019年）傭金率，國內(nèi)仍存在提升空間。
（2）行業(yè)格局分散，公司利用門店擴(kuò)張有望賽道突圍、勝出
由于行業(yè)整體發(fā)展迅速，同時兼具低門檻、強(qiáng)區(qū)域?qū)傩裕袠I(yè)格局呈現(xiàn)啞鈴式結(jié)構(gòu)，一端為小微中介，另一端為全國連鎖品牌與區(qū)域龍頭。根據(jù)前瞻網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，70%小微中介完成了二手房市場50%以上交易額，品牌中介整體市占不足30%。在行業(yè)格局整體分散，規(guī)模擴(kuò)張及競爭加劇情形下，房客源基礎(chǔ)扎實、具備一定區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢的主流企業(yè)有望同行業(yè)共成長、提升存量份額。公司作為業(yè)內(nèi)打通了居住服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上下游、具備全鏈條系統(tǒng)閉環(huán)服務(wù)能力的平臺運(yùn)營商，在線下門店、經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)上相比其他地方性中小中介存在一定的競爭優(yōu)勢，在存量賽道市占率爭奪中，公司利用門店擴(kuò)張有望賽道突圍、勝出。
4、項目效益分析
本項目建成后，運(yùn)營期內(nèi)年均營業(yè)收入63，168萬元，年均凈利潤為5，422萬元。項目預(yù)期效益良好。
（三）加盟業(yè)務(wù)擴(kuò)張項目
1、項目基本情況
本項目擬通過品牌擴(kuò)張計劃，以加盟模式，快速在全國范圍布局溫暖你我他品牌門店，以實現(xiàn)品牌規(guī)模的增長，進(jìn)一步提高品牌的核心競爭力。溫暖你我他憑借20年直營體系管理經(jīng)營經(jīng)驗與理念，通過品牌特許經(jīng)營，擴(kuò)張新業(yè)務(wù)模式。溫暖你我他加盟模式是以資源共享為前提，借力品牌知名度，依托系統(tǒng)保障、運(yùn)營支持、資本合作以及衍生業(yè)務(wù)輸出等強(qiáng)后臺支持的雙贏合作的全新模式。公司將充分發(fā)揮直營業(yè)務(wù)資源和品牌號召力，通過開展直營合伙、特許業(yè)務(wù)、平臺模式外延整合產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)的品牌、店東和第三方，實現(xiàn)各方共建共贏。以平臺化為發(fā)展方向，以科技化為動力，為客戶提供全生命周期、全流程的有品質(zhì)、有效率、有溫度的居住服務(wù)。
2、項目的必要性分析
（1）擴(kuò)展新業(yè)務(wù)模式，形成全國化業(yè)務(wù)布局，提升品牌核心競爭力
截止目前，公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)駐全國28個城市，重點(diǎn)一線城市包括北京，杭州，上海等，二線城市包括南京、太原、南昌，武漢，成都等，三四線城市包括呼和浩特，赤峰，臨汾等。近年來，公司著力發(fā)展新加盟業(yè)務(wù)，截至2020年底，全國的加盟門店數(shù)量已突破1000家。隨著全國房產(chǎn)市場進(jìn)入存量房時代，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)向頭部聚攏趨勢愈發(fā)顯著，平臺化特征也越來越明顯。全國化業(yè)務(wù)布局，將進(jìn)一步推動品牌影響力的傳播。溫暖你我他未來三年，將逐步形成以直營體系為基礎(chǔ)，加盟體系為增量，在全國布局百城萬店，有節(jié)奏的擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖。同時，通過新的業(yè)務(wù)模式，業(yè)務(wù)版圖的擴(kuò)大，實現(xiàn)門店規(guī)模增長，市占率提升，銷售業(yè)績提高，進(jìn)而實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營利潤的增長。
（2）通過加盟模式形成規(guī)模效應(yīng)，帶動整體效益
公司致力于為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，以及個人消費(fèi)者提供房產(chǎn)交易相關(guān)的服務(wù)，現(xiàn)已經(jīng)形成了線上線下一體化的房產(chǎn)交易與服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。通過放開品牌加盟，相比直營模式，可以以相對較低的成本，快速拉動規(guī)模，進(jìn)而推動各產(chǎn)業(yè)鏈的效益的提升，以實現(xiàn)企業(yè)整體效益的高速增長。
3、項目可行性分析
（1）溫暖你我他深耕房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，具備平臺基因
自2000年來，溫暖你我他一直深耕于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，以直營模式為發(fā)展主基調(diào)，在業(yè)內(nèi)獲得了客戶的高度認(rèn)可和信賴。因此，溫暖你我他對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的經(jīng)營與管理，有著較深的沉淀，對加盟模式的發(fā)展能夠起到非常好的賦能作用。同時公司各業(yè)務(wù)條線非常完善，具備開展平臺業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。
（2）溫暖你我他數(shù)字化建設(shè)的能力為平臺模式保駕護(hù)航
溫暖你我他圍繞數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，在產(chǎn)品、技術(shù)、基礎(chǔ)研發(fā)等方面持續(xù)發(fā)力。溫暖你我他先后與微軟、亞馬遜云等世界級云技術(shù)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，形成了“公有云+私有云”的混合云框架，為公司核心業(yè)務(wù)的高速發(fā)展提供了支撐。同時溫暖你我他自主研發(fā)、主要服務(wù)于加盟商的i+產(chǎn)品群已正式啟用，借助良好的市場口碑與綜合賦能能力，現(xiàn)已形成直營業(yè)務(wù)模式外，業(yè)務(wù)規(guī)模增長第二曲線。
4、項目效益分析
本項目建成后，運(yùn)營期內(nèi)年均營業(yè)收入64，375萬元，年均凈利潤為6，022萬元。項目預(yù)期效益良好。
建筑垃圾資源回收利用設(shè)備生產(chǎn)基地建設(shè)項目
（一）項目實施背景
1、國家政策支持循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展
根據(jù)《中華人民共和國固體廢物污染環(huán)境防治法》，建筑垃圾是指建設(shè)單位、施工單位新建、改建、擴(kuò)建和拆除各類建筑物、構(gòu)筑物、管網(wǎng)等，以及居民裝飾裝修房屋過程中產(chǎn)生的棄土、棄料和其他固體廢物。近年來，我國對建筑垃圾資源回收利用的重視程度越來越高，并通過出臺相應(yīng)政策及完善法律等措施推動該產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。2018年12月國務(wù)院印發(fā)《“無廢城市”建設(shè)試點(diǎn)工作方案》，明確開展建筑垃圾治理，提高源頭減量及資源化利用水平；強(qiáng)化規(guī)劃引導(dǎo)，合理布局建筑垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)調(diào)配、消納處置和資源化利用設(shè)施；加快設(shè)施建設(shè)，形成與城市發(fā)展需求相匹配的建筑垃圾處理體系。2020年4月新修訂的《中華人民共和國固體廢物污染環(huán)境防治法》為建筑垃圾治理工作提供了重要法律依據(jù)，明確縣級以上地方人民政府應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)建筑垃圾污染環(huán)境的防治，建立建筑垃圾分類處理制度；國家鼓勵采用先進(jìn)技術(shù)、工藝、設(shè)備和管理措施，推進(jìn)建筑垃圾源頭減量，建立建筑垃圾回收利用體系；工程施工單位不得擅自傾倒、拋撒或者堆放工程施工過程中產(chǎn)生的建筑垃圾等。此外，住建部、工信部等部門發(fā)布了《建筑垃圾再生骨料實心磚》（JG/T505-2016）、《建筑垃圾處理技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》（CJJ/T134-2019）、《固定式建筑垃圾處置技術(shù)規(guī)程》（JC/T2546-2019）、《建筑固廢再生砂粉》（JC/T2548-2019）等一系列標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步推動建筑垃圾資源化行業(yè)的相關(guān)法律、標(biāo)準(zhǔn)體系趨于完善，為行業(yè)快速發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。
