興安代寫融資計(jì)劃書 甬江北岸文創(chuàng)小鎮(zhèn)
（3）公司擁有穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)
公司采取經(jīng)銷和直銷相結(jié)合的銷售模式，以經(jīng)銷為主，直銷為輔。公司建立了較為完善的營銷管理體系，設(shè)置了營銷中心專門負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的發(fā)展、培訓(xùn)和管理工作，協(xié)助經(jīng)銷商對終端客戶提供產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)，并通過客戶的反饋需求不斷完善自身產(chǎn)品；與此同時(shí)，公司組建了一支精干的銷售團(tuán)隊(duì)，不斷加大對國內(nèi)各7級醫(yī)院、衛(wèi)生服務(wù)中心、社區(qū)門診等醫(yī)療機(jī)構(gòu)直銷業(yè)務(wù)的開發(fā)力度。憑借專業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)、對市場痛點(diǎn)的準(zhǔn)確把握、高質(zhì)量的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，公司積累了眾多優(yōu)質(zhì)客戶并贏得了客戶充分的信賴和肯定。2020年公司借助新冠試劑檢測契機(jī)，新增了1，000余家醫(yī)療機(jī)構(gòu)客戶，截止目前人業(yè)務(wù)覆蓋中國超過6，000醫(yī)療機(jī)構(gòu)，與主要客戶的合作關(guān)系較為穩(wěn)定。同時(shí)在亞洲、歐盟、南美、非洲等多個(gè)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售覆蓋。通過與這些客戶的良好合作所樹立的典范，為公司進(jìn)一步開拓其他客戶提供了便利。對于公司項(xiàng)目增加的產(chǎn)能，公司有能力通過現(xiàn)有客戶的維護(hù)和潛在客戶的挖掘來進(jìn)行消化。5、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析體外診斷產(chǎn)品線建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施達(dá)產(chǎn)后年均可實(shí)現(xiàn)銷售收入113，232.15萬元、凈利潤30，746.34萬元，稅后內(nèi)部收益率（IRR）是28.84%，考慮資金的時(shí)間價(jià)值后，稅后投資凈現(xiàn)值（NPV）是66，074.75萬元，稅后動(dòng)態(tài)投資回收期為7.00年（含建設(shè)期），上述項(xiàng)目的內(nèi)部收益率較高，凈現(xiàn)值為正，動(dòng)態(tài)投資回收期合理。
3、項(xiàng)目建設(shè)的必要性
（1）積極布局醫(yī)療信息化，滿足客戶需求
近年來，公司在急危重癥救治領(lǐng)域成績顯著。公司在國內(nèi)較早推出智能高通量POCT設(shè)備，并先后通過歐盟CE認(rèn)證和ISO13485質(zhì)量管理體系認(rèn)證，取得并擁有CFDA注冊的快速診斷試劑產(chǎn)品30余項(xiàng)，目前產(chǎn)品已全面覆蓋心腦血管疾病、感染疾病、腎病、糖尿病、健康體檢和婦產(chǎn)科等多個(gè)領(lǐng)域，系國內(nèi)體外診斷產(chǎn)品線較豐富的企業(yè)之一，憑借在體外診斷領(lǐng)域的布局，公司已成功為多地大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)打造了胸痛中心、卒中中心等一體化平臺(tái)。然而，現(xiàn)實(shí)中急危重癥患者由于發(fā)病突然且救治時(shí)間窗短，對于POCT需求尤為迫切，急需快速診斷檢測，因此醫(yī)院及其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)亟需通過建立完善的急9危重癥信息化平臺(tái)，打破科室、醫(yī)院間信息壁壘，提升醫(yī)護(hù)人員協(xié)同效率，以縮短POCT診斷檢測時(shí)間，實(shí)現(xiàn)急危重癥快速救治。通過本項(xiàng)目的建設(shè)，公司將進(jìn)一步布局醫(yī)療信息化領(lǐng)域，將自主研發(fā)的心電圖機(jī)、POCT設(shè)備與急危重癥信息化平臺(tái)完美結(jié)合，從而滿足廣大醫(yī)療機(jī)構(gòu)客戶實(shí)現(xiàn)對急危重癥患者的快速檢測、治療等需求。
（2）響應(yīng)國家政策，順應(yīng)市場發(fā)展趨勢
近年來，在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新信息技術(shù)不斷發(fā)展的背景下，國家及地方政府陸續(xù)出臺(tái)《全國醫(yī)院信息化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范》、《關(guān)于開展緊密型縣域醫(yī)療衛(wèi)生共同體建設(shè)試點(diǎn)的指導(dǎo)方案》等一系列的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)政策，提出以“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)為手段，構(gòu)建醫(yī)療信息化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)智慧醫(yī)院的目標(biāo)。在國家政策的支持下，醫(yī)療信息化的產(chǎn)品和服務(wù)不斷創(chuàng)新，涌現(xiàn)出智能輔助診斷、健康監(jiān)測、移動(dòng)醫(yī)療、信用醫(yī)療、遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)等新的醫(yī)療信息化領(lǐng)域，在提高醫(yī)療服務(wù)能力與效率、改善醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，極大地拓寬了醫(yī)療信息化的深度和廣度。醫(yī)療信息化的建設(shè)還可以將醫(yī)療服務(wù)、人口健康管理、養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)以及相關(guān)服務(wù)進(jìn)行有機(jī)整合，從而帶動(dòng)整個(gè)醫(yī)療健康服務(wù)業(yè)運(yùn)作和盈利模式的創(chuàng)新。因此，對于醫(yī)療領(lǐng)域企業(yè)而言，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)以及盈利模式的創(chuàng)新已經(jīng)成為保持市場競爭力的重要途徑。通過本項(xiàng)目的建設(shè)，公司將業(yè)務(wù)拓展至醫(yī)療信息化領(lǐng)域，既響應(yīng)了國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，又順應(yīng)了市場發(fā)展趨勢，有利于提高公司的市場競爭力。
（3）有利于提升公司持續(xù)盈利能力和綜合競爭實(shí)力
自成立以來，公司便專注于為客戶提供體外診斷試劑及配套儀器產(chǎn)品和急危重癥救治一體化、PCR實(shí)驗(yàn)室、智能化發(fā)熱門診建設(shè)等醫(yī)療服務(wù)。近年來，公司在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，積極在醫(yī)療信息化領(lǐng)域布局，致力于為醫(yī)院等客戶提供包括軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成、技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)等領(lǐng)域的醫(yī)療信息化技術(shù)整體解決方案。本項(xiàng)目的建設(shè)，符合國家相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策以及未來公司整體戰(zhàn)略發(fā)展方向，與公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)形成互補(bǔ)，有利于提升公司綜合競爭實(shí)力，對公司的發(fā)展戰(zhàn)略具有積極作用。本項(xiàng)目具有良好的市場發(fā)展前景和經(jīng)濟(jì)效益，能夠與客戶形成長期合作10關(guān)系，提升公司持續(xù)盈利水平，并進(jìn)一步增強(qiáng)公司的核心競爭力。
4、項(xiàng)目建設(shè)的可行性
（1）國家產(chǎn)業(yè)政策及規(guī)劃的支持
醫(yī)療信息化是醫(yī)療改革的發(fā)展方向，國家相關(guān)部門高度重視并持續(xù)優(yōu)化醫(yī)療信息化產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃與建設(shè)。國務(wù)院、工信部先后發(fā)布《關(guān)于印發(fā)進(jìn)一步改善醫(yī)療服務(wù)行動(dòng)計(jì)劃（2018-2020年）的通知》、《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)腦卒中防治相關(guān)工作的通知》、《2019年深入落實(shí)進(jìn)一步改善醫(yī)療服務(wù)行動(dòng)計(jì)劃重點(diǎn)工作方案》、《全國醫(yī)院信息化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范》、《關(guān)于開展緊密型縣域醫(yī)療衛(wèi)生共同體建設(shè)試點(diǎn)的指導(dǎo)方案》等一系列醫(yī)療信息化發(fā)展規(guī)劃及頂層設(shè)計(jì)文件，以促進(jìn)我國醫(yī)療信息化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。隨著這些政策的逐漸實(shí)施，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整升級，我國醫(yī)療信息化行業(yè)將迎來良好機(jī)遇和廣闊的發(fā)展空間。
（2）公司的客戶積累
近年來，公司依托于持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、高性價(jià)比的產(chǎn)品、快速響應(yīng)能力和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)不斷發(fā)展壯大，并將業(yè)務(wù)延伸到急危重癥領(lǐng)域信息化服務(wù)，為醫(yī)院提供包括軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成、技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)等在內(nèi)的信息技術(shù)整體解決方案。目前，公司在醫(yī)療信息化領(lǐng)域已與武漢同濟(jì)醫(yī)院、南京醫(yī)科大學(xué)附屬第二醫(yī)院等全國知名醫(yī)院建立合作關(guān)系，業(yè)務(wù)覆蓋重慶、云南、湖北等地多家大三甲醫(yī)院，并計(jì)劃在近年實(shí)現(xiàn)覆蓋1，000家以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)，形成了穩(wěn)定的客戶群體，具備一定的行業(yè)影響力。
（3）公司的技術(shù)積累
